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DISTRIPLUS
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2018 - maintenant
Distriplus Montrouge force de vente supplétive
Définition de la stratégie commerciale et des objectifs
Plans d'actions
Animation de la commercialisation : supports de ventes, recommandations
Création des supports d'aide à la vente
Pilotage de l'activité commerciale
Prise en charge des appels d'offre et négociations
Communication
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DISTRICOM Sales & Marketing
- Directeur département force de vente
Asnières sur Seine
2015 - 2018
Management global de la business unit (+8m€). Pilotage de l'activité.
Management : 7 chefs des ventes, 2 chefs d'opération, 150 commerciaux terrain.
Recrutement.
Prise en charge de la relation client. Négociation.
Réponse aux appels d'offre.
Evolution de l'offre Districom. Marketing de l'offre.
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Pénélope & FYM Action
- Directeur développement marketing opérationnel
2011 - 2015
Métiers :
- centre d'appel Fym Action/The Call machine (groupe Pénélope) à Caudan 350 positions d'appels.
- animation, merchandising (Pénélope Marketing opérationnel)
- animation & force de vente supplétive Fym Action.
Missions :
• Marketing de l’offre. Evolution de l’offre, repositionnement, communication.
• Conception de la politique commerciale. ciblage, prospection, prix.
• Chasse : identification de leads, détection & réponse aux A.O., négociation.
• Suivi des affaires signées. Conception, montage, coordination.
• Management des responsables développement et des commerciaux sédentaires (détection lead & prise de RDV).
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PROMODIP AZIMUT
- Directeur Commercial
2009 - 2010
Commercialisation et refonte du marketing de l'offre/positionnement Intégration verticale des metiers du marketing opérationnel à partir d'une société de field marketing.
4 axes :
- Solution publi-promotionnelle. Création par mes soins d'un département régie. Vente d’espace publi-promotionnel sur des média magasins.
- Création par mes soins d'une offre opération 360°. campagne de vente ou de promotion en GMS ou « out store », échantillonnage, dégustation partenariat réseau, street marketing, road show, opération événementielle, RP. Intégration du print et de l'exe. Recommandation sur la mécanique.
- Field Marketing. Animation, merchandising. Re-création de valeur sur un marché peu différencié et concurrentiel. Animation de génération 2 : Esthécienne professionnelle pour l'hygiène beauté, étudiant en médecine pour les alicaments ou encore professionnel des métiers de bouche pour le petit electro ménager.
- Force de vente supplètives.
CA Promodip 2010 + 45%.
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Valassis
- Directeur commercial
2004 - 2008
2008 : Directeur Commercial Marketing Terrain. Animation, merchandising, road-show, event. Régie commerciale : échantillonnage & événements sur les autoroutes du réseau Eiffage.
• Management d’une équipe de 7 commerciaux. Recrutement, formation, évaluation.
• Management commercial de 2 pôles : Régie autoroutes APRR et Marketing Terrain. C.A. < 5 millions d’euros.
2006-2007 : Directeur commercial Média Solution. Régie commerciale : presse, échantillonnage événement sur les autoroutes du réseau Eiffage et média instore GMS.
• Management d’une équipe de 6 commerciaux. Recrutement, formation, évaluation.
• Conception, lancement et commercialisation d’un nouveau produit : « Stop Promo » . 2007 CA 3 millions €.
• Management commercial de 3 pôles : Presse, Régie Autoroute APRR et Stop Promo. C.A. < 5 millions d’euro.
2004-2005 : Responsable développement agence NCH. Conseil en marketing opérationnel et marketing terrain.
• Management d’une équipe de deux chargés de clientèle.
• Commercial : consulting et vente de campagne d’animation dégustation.
Palmarès : Dépassement des objectifs équipe 2006. Personnel : recrutement de 2 clients majeurs pour le conseil. Chasse pour la partie marketing terrain : plus de 20 clients nouveaux.
Valassis a été rachetée par l'un de ses concurrents fin 2008.
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Mediaperformances
- Commercial
suresnes
2001 - 2004
2001-2004. Solutions publi promotionnelle pour les marques PGC en GMS.
• 2003 & 2004. Responsable grands comptes : Sara Lee, Danone, Coca & Ferrero.
• 2002. Responsable des comptes France Sud. Clients : principaux groupes de PGC (Madrange, Lactalis, Heinz, Ferrero, Ducros, Labeyrie…) et agences.
• Interlocuteurs: du chef de produit au directeur général. Conseil & commercialisation du média Affichariot, des outils de promotion des ventes instore Actirayon et Autocoupon.
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Datatrader. Groupe Consodata
- Chef de marché
2000 - 2001
2000- 2001 : Chef de marché. Groupe CONSODATA start-up fondée par Jacques Ehny et Alexis Helcmanocki. Programme web de fidélisation multipartenaires, e-couponing et base de données.
• Commercial : Création et mise en place de la stratégie de commercialisation pour le programme de fidélisation multipartenaires Oh !points. Développement de la clientèle du programme. Commercialisation de campagnes d’e-mailing.
• Marketing : étude de marché, participation aux choix des produits sur la boutique cadeaux de oh !points et mise en place des partenariats.
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SOGERES
- Adjoint Marketing
Boulogne-Billancourt
1995 - 1999
• Marketing : Participation à l’élaboration du plan marketing 98. Mise en place des études qualitatives et quantitatives qui ont conduit au repositionnement de SOGERES.
• Marketing opérationnel : Animation de réseaux : jeux concours & animation touchant l’ensemble des restaurants, amélioration de la qualité de service et image (Action sur la qualité perçue, politique de clients mystères).
• Communication : responsable des animations destinées aux restaurants d’enfants. Mise en place d’un partenariat avec Enfant de la Terre. Animation d’une équipe de 10 personnes.
• Création de concepts : Team manager pour création de concept & nouveaux produits.
