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Marie Hélène SANTUNE

MARLY

En résumé

Expériences professionnelles , essentiellement commerciales pour 2 sociétés :
- 15 ans chez Béghin Say
- 11 ans chez Lyreco

Expertise des Grands comptes Publics et Privés
Accompagnement et fidélisation clientèle
Identification et analyse des besoins des prospects
Construction d'une relation client sur le long terme
Attachée aux valeurs de l'Entreprise

Mes compétences :
Attachée aux valeurs de l'Entreprise
Accompagnement commercial
Relationnel
Expertise des Grands comptes Publics et Privés
Analyse des besoins
Microsoft Excel
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Lyreco - ATTACHEE COMMERCIALE GRANDS COMPTES NATIONAUX

    MARLY 2008 - 2015 Développement des accords commerciaux nationaux sur le secteur
    Prospection et négociation pour les comptes basés sur le secteur inférieurs à 75 K€
    Pilotage des centres de décisions et sur développement sur le niveau national

  • Lyreco - ATTACHEE COMMERCIALE GRANDS COMPTES PUBLIC

    MARLY 2004 - 2008 Développement et gestion des accords sur les Marchés Publics négociés 550 accords sur le secteur)
    Suivi, développement d'un porte feuille clients fluctuant selon les réponses aux A.O.
    Négociation d'accords locaux ( comme les collectivités locales, les groupements hospitaliers...)
    Gain d'un groupement hospitalier , 2800 personnes 90 K€ (8% du CA du secteur)

  • LYRECO - Attachée commerciale Grands Comptes

    MARLY 2004 - 2016 l'entreprise - Marly (59)

    Attachée commerciale Grands Comptes (Publics et Nationaux)

    * Développement des accords commerciaux nationaux ;
    * Prospection et négociation pour les comptes basés sur le secteur et
    inférieurs à 75 K EUR
    * Pilotage de centres de décisions et développement sur Périmètre National ;
    * Négociation d'accords au niveau local

  • BEGHIN SAY - ATTACHEE COMMERCIALE RHF

    2000 - 2004 Développement et pérennisation des accords centraux (1/3 de la France, 27 départements)
    Identification des cibles prospects, de leurs besoins pour bâtir une offre tarifaire sur leurs attentes
    Veille concurrentielle

  • BEGHIN SAY - ATTACHEE COMMERCIALE TRADE MARKETING MERCHANDISING

    1989 - 1999 Conception de plans d'action spécifiques aux enseignes GMS , selon leur typologie
    Promotion et négociation auprès des Centrales d'Achats et des décisionnaires
    Formation de la force de vente
    Mise en place d'animations en magasins

  • BEGHIN SAY - Attachée commerciale

    1989 - 2004 * Développement et pérennisation des accords centraux existants ;
    * Identification des cibles prospects, de leurs besoins pour bâtir une
    proposition tarifaire sur les attentes
    * veille concurrentielle

    Attachée commerciale Trade Marketing

    * Conception de plans d'action spécifiques aux enseignes GMS, selon leur
    typologie (HM ou SM)
    * Promotion et négociation auprès des Centrales d'achats et des
    décisionnaires
    * Formation de la force de vente aux outils ;
    * Animation de produits en collaboration avec les chefs de produits

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :