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FWA
- Directrice Commerciale
Paris
2014 - maintenant
Directrice Commerciale
FWA (concepteur, développeur, intégrateur, spécialisé dans les services du numérique et applications de gestion d’entreprises)
• Création et développement de la stratégie commerciale pour promouvoir une solution de GED sur les territoires français, belge, Suisse et Afrique francophone au travers d’un réseau de partenaires concessionnaires XEROX en France, d’intégrateurs et d’éditeurs de solutions CRM, ERP sur l’ensemble des territoires , sociétés de conseil …
• Conquête de nouveaux marchés uniquement, prospection intensive (ventes indirectes) sur les cibles marchés PME, filiales de grands groupes avec des projets réalisés chez transitaires, chimie, industrie etc…
• Mise en place d’outil de reporting, plans de prospections en place, rédaction des contrats
• Présentation et démonstration, webinars..
• Bonne connaissance du marché de la GED en s’appuyant sur des offres du marché spécialisées dans la dématérialisation (Readsoft, Abbyy), dans la signature électronique et coffre-fort électronique (CECURITY, CERT EUROPE, CDC FAST etc…)…
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NOVADYS SAS
- Responsable Commerciale Grands Comptes
2009 - 2014
NOVADYS (Editeur de solutions de traitement de l'information : Flux entrants/Sortants dématérialisation, LAD/RAD, solutions ECM GED Workflow)
*Développement commercial de la région Ile de France et Nord de la France en direct et indirect au travers d’un réseau de partenaires leaders du marché, en s’appuyant sur des offres du marché spécialisées dans la dématérialisation (Readsoft, Abbyy), dans la signature électronique et coffre-fort électronique (CDC FAST, Arkhineo)… Encadrement et animation des équipes de ventes
• Prospection et développement de projets (ventes directes ou indirectes) avec des signatures de contrats : Atlantis Télécom, groupe DIESEL, syndics de copropriétés, loueurs d’automobiles EUROPCAR EURODATACAR, des compagnies d’assurance FINISTERE ASSURANCE, Cabinets d’assurance FRAND et ASSOCIES, secteur immobilier (Groupe MAISONS PIERRE), secteur industriel (ETANDEX), GROUPE RANDSTAD, Groupe TF1 (filiale TELESHOPPING),des projets de dématérialisation de factures fournisseurs, tout secteur d’activité, des collectivités territoriales (Mairies et conseils régionaux).
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ENNOV
- Responsable Commerciale Grands Comptes
2005 - 2009
Depuis janvier 2005, Responsable Commerciale Grands Comptes et Management de projets en charge de :
• Développer un réseau de partenaires : des sociétés SSII, des intégrateurs et des éditeurs technologiques (Stéria, Atos, Triadis, Parker Williborg, Akio-Software, Unilog, etc…)
• Prospecter et ouvrir de nouveaux marchés auprès des PME/PMI et Grands Comptes sur le secteur Tertiaire Banque, Assurance, Environnement, Energie, Transports et secteur public…
• Références dans les grands comptes (ventes directes) : EDF, GDF SUEZ, VEOLIA EAU, SAUR, SIAAP, AGF, NATIXIS BANQUE POPULAIRE, COLIPOSTE, Chronopost, Air France, MAIRIE DE PARIS, CEA Marcoule et CEA Cadarache, Systalians, GIE ARRCO, IRCEM, PONTICELLI Frères,
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MEDIAPPS
- Directrice Commerciale
1999 - 2004
Evolution vers le poste de Directrice Commerciale suite à l'acquisition de solides méthodes commerciales sur des cycles de ventes complexes et dépassement des objectifs :
• Depuis janvier 2002, Directrice Commerciale en charge de :
• Définir la politique commerciale avec l’équipe de Direction et les Investisseurs (définition des objectifs, orientations stratégiques commerciales, mise en place de tableaux de bord pour le suivi de l'activité commerciale, implication sur des affaires clés...)
• Recruter, animer et accompagner les forces de ventes sur le terrain et veille concurrentielle avec le département Marketing
• Développer un réseau de partenaires : sociétés intégrateurs et de consulting (SQLI, SOPRA, UNILOG, NEOCLES, STERIA, ACCENTURE, CSC-PEAT MARWICK, CAP GEMINI …)
• Réalisations de l’équipe commerciale : CA 2002 : 3 M€ - CA 2003 : 5 M€ - CA 2004 : 6 M€
• Réalisations personnelles (ventes directes ): CA 2000 : 1 M € - CA 2001 : 1,3 M€ (objectif dépassé) - CA 2002 : 2 M€ - CA 2003 : 2,5 M€ CA 2004 : 3,5 M €
• Références dans les grands comptes : AXA (Portail Intranet international), BNP, CA Indosuez, Crédit Lyonnais, Pinault Printemps Redoute, Conforama (Portail extranet), EDF-GDF (Portail B to B Extranet pour leurs grands comptes clients 250 K Euros), C3D, DALKIA (Portail Intranet et Extranet International CA 500 K Euros), CEGETEL (Portail B to B), Décathlon, De La Rue Card. Systems, VEOLIA EAU, France Telecom, Solvay Pharmacie, etc.
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BANYAN SYSTEMS
- Responsable Commerciale Grands Comptes
1994 - 1999
• Gestion de la filiale française en ventes directes
• Création et animation d'un réseau de partenaires : des constructeurs (HP,) des intégrateurs (Wang, Mémorex Télex, Anjou Télématique etc..) et des SSII (Ingecom, Euroview,)
• Développement du portefeuille commercial de Banyan dans les Grands Comptes (SFR, Usinor Sacilor, Sollac, Interpol, Groupe Leclerc, Société des Autoroutes Paris Rhin Rhône, Nike, Warner Music, Merryll Lynch etc..),
• CA réalisé annuellement de 6 MF (en 94) à 12 MF en 99.
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ATLANTIS
- Ingénieur Commerciale Grands Comptes
Paris
1989 - 1993
• Développement d’un portefeuille Grands Comptes Publics : EDF, SNCF (6MF annuellement), La Poste, France Telecom (12MF par an), Ministères, ASSEDIC, etc.) et conquête de nouveaux marchés : Ministère de l’Education nationale, Universités, collectivités…
