Marion GOETSCHY

En résumé

Entreprises

• Tarkett - Chef de Secteur GSB - Négoce Matériaux

  Puteaux 2017 - maintenant Nouvelle société, nouveaux clients, nouveaux produits pour un nouveau challenge.
  
  Ma mission sur le négoce-matériaux?
  - Donner envie à mes clients de prescrire mes produits.
  Comment ?
  - Négociation avec les décideurs, présence en agence, merchandising, formation, flexibilité, participation aux événements (salons / portes ouvertes), réponse aux appels d'offres ...etc...
  Mes Clients?
  Point P - Gedimat - BigMat - Chausson Matériaux - Dispano - Orcab - France Matériaux ...etc...
  
  Ma mission en GSB ?
  - Développer les leaders du marché et accroître mes parts de marché.
  Comment ?
  - Montage d'opérations promotionnelles, merchandising, actions sur les 4P en collaboration avec les décideurs, service clients ...etc....
  Mes clients?
  Castorama - Leroy Merlin - Mr Bricolage - Bricomarché - Tridôme - Bricocash - DecorDiscount ...etc...
  
  En parallèle, j'entretiens une relation de proximité avec les autres réseaux de distribution ainsi qu'avec le marketing et le service client de la société.
  "Seul on est plus rapide, ensemble on va plus loin"

• Grohe - Chef de Secteur GSB Ile de France Est

  Courbevoie 2016 - 2017 Après avoir géré 13% de CA sur le Nord Ouest de la France, j'ai désormais la responsabilité d'1/4 du chiffre d'affaires de l'équipe, soit le poids secteur le plus important.

• Grohe - Commercial GSB - Nord Ouest

  Courbevoie 2011 - 2016 Une fusion entre l’équipe GSB et l’équipe Cuisiniste m’a permis d’accroitre mon portefeuille clients et diversifier mes actions. En relation directe avec la direction commerciale, j’ai en charge 15 départements. Mon quotidien me permet de développer des compétences sur divers points, notamment :
   Détermination des objectifs annuels par point de vente et suivi
   Gestion du Mix Marketing par enseigne et par point de vente
   Animation des ventes – Montage d’opérations commerciales nationales
   Négociation clients
   Management – accompagnement des nouveaux chefs de secteur GROHE
   Relationnel – partenariat, construction d’une relation gagnant-gagnant
  
  
  
  Evolution chiffre d’affaires secteur : +110%
  

• Grohe - Merchandiser : réseau cuisiniste - Sud Est

  Courbevoie 2011 - 2011 Six mois pour convaincre différentes enseignes de cuisinistes que GROHE leur permettra d'apporter de la valeur ajoutée à leurs clients, voici la mission qui m'est confiée en mai 2011.
  
  Sur une vaste zone géographique (Corse, PACA, Rhône Alpes, Franche Comté, Bourgogne et Centre), je visite mes clients pour leur offrir une formation complète aux porduits, les aider dans la mise en avant des produits GROHE (ILV / Présentoirs / Mise en situation)mais aussi répondre à leurs attentes et établir un véritable lien de confiance.

• Michelin - Responsable Compte Secteur Poids Lourd

  FERRAND 2011 - 2011 Responsable Compte Secteur - Division Poids Lourds

• ERAS Ingénierie - Assistante Marketing & Commercial

  Lyon 2009 - 2010 En relation directe avec la direction générale, mes missions se concentrent sur des actions marketing mais j’apporte également ma contribution aux services Commercial et Communication
  
  *Missions stratégiques : Études de marchés (Belgique – Suisse – Russie), veille concurrentielle, enquêtes de satisfaction clients, mise en place d’une démarche « Key Account »
  * Communication Externe: Refonte de la charte graphique et définition du plan de communication 2010 – 2011
  *Evenementiel : Organisation et participation aux salons commerciaux, mise en place d’animations visant à faire partager des moments conviviaux aux clients de la société, organisation et animation du premier séminaire d’intégration.
  *Optimisation des processus : Chef de projet CRM : Recueil des besoins internes, rédaction du cahier des charges, sourcing et consultation des fournisseurs, évaluation des réponses à l’appel d’offres, actualisation des outils d’aide à la vente : SONCAS, plaquettes commerciales, fiches marchés, fiches métiers.
  

Formations

• ESC Dijon (Dijon)

  Dijon 2008 - 2010 Management Commercial et Marketing produit
  
  Sujet de Mémoire
  Peut-on imaginer gagner en compétitivité en utilisant le noir sur le packaging des produits premier âge vendus en pharmacie?

• Lycée La Martiniere Duchere

  Lyon 2007 - 2008 Economie - Gestion
  
  Double Cursus: Classe Préparatoire ENS Cachan
  Licence Economie - Gestion

• Université Lyon 2 Lumiere

  Lyon 2007 - 2008 Economie _ Gestion
  
  Double Cursus: Classe préparatoire ENS Cachan
  Licence Economie Gestion

• Lycée La Martiniere Terreaux

  Lyon 2005 - 2007

• Lycée Xavier Bichat

  Nantua 2002 - 2005 BAC Scientifique - Option Science de la vie et de la Terre

Réseau

• Denis BOUILLET

• Equipe Recrutement ERAS

• Gueric DEJARDIN

• Jean-Francois CARON

• Jean-Pierre LAHERRE

• Jeremy HARANG

• Luc ZIESSEL

• Maguelone FARGE (DE SAINTE FOY)

• Mathieu MILLET