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Marion SANTONI MALATESTA

Villeneuve-d'Ascq

En résumé

Mes compétences :
Word/Excel/PowerPoint/Publisher/Access
Chef de rayon
Manager
Grande distribution
Distribution
Commerce
Négociation commerciale
Vente
Gestion des stocks
Sens du contact
Merchandising

Entreprises

  • Auchan Retail France - Directrice en formation

    Villeneuve-d'Ascq 2018 - 2018
  • Decathlon - Responsable rayon

    Villeneuve d'Ascq 2016 - 2018 J’ai exercé pendant 1 an et 7 mois la fonction de responsable de rayon chez Décathlon.

    Mes missions s’articulaient autour de trois grands pôles : Le commerce, la gestion, le management

    Commerce : Ecriture et mise en lumière d'une politique commerciale locale (gestion des choix de gammes, écriture d'un projet sport local, création d'un plan de masse rayon), gestion des opérations commerciales.

    Gestion : Garante de mon compte d’exploitation, je me dois de gérer toutes mes ressources en « bon père de famille » pour garantir un chiffre d’affaires durable et rentable.

    Management : recrutement, animation individuelle et collective d’une équipe de 10 collaborateurs, développement de leurs compétences, gestion de leurs projets (internes / externes),

    Compétences développées : Relation clients, recrutement, management, gestion et approvisionnement des stocks, merchandising

    Magasins et rayons

     De août 2017 à Février 2018 : Decathlon Bourgoin Jallieu – Rayon Montagne (4,5 millions d’euros), 10 collaborateurs
     De juillet 2016 à Août 2017 : Decathlon Marseille Bonneveine – Rayon Cycle (2 millions d’euros) 4 collaborateurs

    Mars 2017 : Co responsable du Trocathlon.

    Écriture d'une politique de reprise
    Demandes administratives auprès des organismes concernés
    Demande de devis auprès des différentes entreprises (location chapiteau barrières chantiers, sécurité)
    Communication interne et externe autour de l'événement
    Création d'une équipe dédiée à l'événement -> définition des rôles, formation
    Création d'un plan de masse
    Montage / démontage du plan de masse, installation des outils informatiques
  • Brioche Pasquier - Assistante logistique

    LES CERQUEUX 2015 - 2016 N'ayant que peu de connaissance en logistique c'est à la suite de mon remplacement que l'opportunité de découvrir ce secteur s'est présentée à moi.

    En effet, dans le cadre d'un accroissement d'activité lié au développement de l'usine biscotte, j'ai réalisé une mission de 6 mois au service logistique d'Andrézieux - Bouthéon.

    Ma principale mission était de mettre en place notre stockage externe. En effet, notre capacité de stockage devenant trop faible nous avons du faire le choix d'externaliser une partie de notre production.
    J'ai donc contribué à la mise en place de ce projet en mettant en place une multitude de procédures :
    - Formation du personnel sur place (logiciel)
    - Ecriture des procédures d'expéditions/de stockage/de réception
    - Relais quotidien


    En plus de cette fonction, je devais m'occuper de gérer les expéditions INTERSITES, le relation client mais également les diverses tâches administratives liées au service (vérification des factures, gestion des chariots).
  • Brioche Pasquier - Technico - commerciale / Chef de secteur GMS

    LES CERQUEUX 2014 - 2015 C'est dans le cadre d'un remplacement que j'ai pu découvrir et exercer le métier de chef de secteur GMS.

    Alliant flexibilité, ténacité et force de persuasion cette expérience m'a permis de développer et d'affirmer mes compétences commerciales.

    Responsable d'un parc de 70 magasins (HM/SM - Indépendants/Intégrés) mes objectifs en tant que chef de secteur étaient les suivants :

    o Augmenter notre DN en référençant la totalité de notre gamme
    o Avoir une part de linéaire en adéquation avec les objectifs de l'entreprise
    o Développer les ventes additionnelles (opérations « pirates », mise en avant prospectus)
    o Mettre en avant nos temps forts (opération nationale, régionale)
    o Réaliser les montages d'opérations commerciales
    o Suivi des rayons (ajustement des stocks minimaux avec les gestionnaires, suivi des commandes)
    o Suivi de l'activité économique de la région dans le but de conseiller mes clients
    o Développer des partenariats DURABLES avec mes clients
  • Castorama - Manager de rayon - Décoration intérieure (En Alternance)

    Templemars 2012 - 2014 Les missions d'un chef de rayon tournent autour de trois grands pôles : Le commerce, la gestion et le management.


    Commerce : Mise en place d’animations commerciales, négociation avec les fournisseurs, élaboration des plans de vente, prise de commandes, accueil et conseil client.

    Management : Animation d’une équipe de 5 personnes, création de challenge, suivi des chiffres hebdomadaires, mensuels et annuels.

    Gestion : Saisie et contrôle de la démarque, gestion des stocks négatifs, lents...
  • Castorama - Chef de rayon junion - rayon luminaire (En alternance)

    Templemars 2011 - 2012 Animation d'une équipe de 4 personnes
    Accueil et conseil client
    Gestion et tenu du linéaire
    Animation du rayon et mise en place d'opérations commerciales
    Réagencement du linéaire
    Rencontre avec les fournisseurs
    Analyse de la concurrence
  • Impetus - Démonstratrice

    2011 - 2011 Accueil et conseil client
    Mise en place de la nouvelle collection
    Tenu du rayon
  • La Bourse de L'immobilier - Stagiaire Négociatrice Immobilier

    2011 - 2011
  • Galeries Lafayette - Stagiaire

    Paris 2010 - 2010 Observation des managers,

    Accueil, conseil client, vente

    Contrôle des stocks,

    Litiges clients,
  • Galeries Lafayette - Demonstratrice Lacoste

    Paris 2010 - 2010 Accueil et conseil client,

    Réception de la nouvelle collection, merchandising,

Formations

  • MBWay (IPAC / Pigier)

    Lyon 2012 - 2014 Master

    Mémoire réalisé dans le cadre de mon cursus

    Première année
    "Quelles doivent être les stratégies à adopter pour assurer la pérennité du rayon encadrement et devenir une référence sur sa zone de chalandise ?"

    Deuxième année
    "Quels facteurs clés de succès doivent être réunis pour permettre l'implantation d'une franchise Gautier à Lyon ?"
  • Université Lyon 3 Jean Moulin DISTECH

    Lyon 2011 - 2012 Mention Bien
  • IUT Villeurbanne Centre (Villeurbanne)

    Villeurbanne 2009 - 2011 Techniques de commercialisation

Réseau

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