Mathias M.

Mathias M.

Account Manager Retail, VMware
 

En poste chez VMware

Précédents : SAS Institute France, ORACLE, Blue Consulting

 

Précédents : Institut Supérieur De Gestion, Lycée Fenelon Sainte Marie

 

    En résumé

    Formation: 2001-2004: Institut Supérieur de Gestion, Cycle National Paris, France Participation à l’organisation de la Course Croisière Edhec (Recherche de sponsors et organisation de l’événement) Organisation de la campagne BDE Expériences: Depuis Juin 2011 SAS Responsable de comptes RETAIL De Aout 2010 à Mai 2011 ORACLE Ingénieur commercial applications Solutions Hyperion Juin 2008 à Juillet 2010 ORACLE Ingénieur Commercial Secteur Public - Offre Technologique Collectivités et Santé IDF Définition de la stratégie de comptes. Réalisation d’un quota de vente licences 2.8 M€ Chasse et winback sur territoires non Oracle Offre Database et supervision du SI ( Aps Serveur + SGBD), Application Server global (plate-forme Middleware), Décisionnel, SOA, ECM, Sécurité / Gestion des identités et travail collaboratif. Négociation d’accords cadre groupes et de contrats de distribution. Gestion d’équipe autour d’un projet (conseil, avant-vente…). Evangélisation des solutions Oracle auprès des décideurs : campagnes et séminaires spécifiques. Gestion/animation de canaux de réseau de partenaires pour vente et influence en indirect. Avril 2006 à Mai 2008 ORACLE Ingénieur Commercial - Offre Technologique Comptes Retail et Voyages Définition de la stratégie de comptes. Réalisation d’un quota de vente licences 1.9 M€ Chasse et winback sur territoires non Oracle Offre Database et supervision du SI ( Aps Serveur + SGBD), Application Server global (plate-forme Middleware), Décisionnel, SOA, ECM, Sécurité / Gestion des identités et travail collaboratif. Négociation d’accords cadre groupes et de contrats de distribution. Gestion d’équipe autour d’un projet (conseil, avant-vente…). Evangélisation des solutions Oracle auprès des décideurs : campagnes et séminaires spécifiques. Gestion/animation de canaux de réseau de partenaires pour vente et influence en indirect. Mai 2005 à Mars 2006 BLUE CONSULTING Ingénieur d’affaires Paris, France Prospection de grands comptes et développement d’un portefeuille clients (Société Générale, Accor, Mediapost, Lafarge, Stime, Euroclear, Fininfo, Disneyland, AGF, EMC², OCP….) Qualification et analyse des besoins clients Recherches de profils en fonction des projets clients Recrutement des consultants Animation et coordination des équipes de consultants Suivi des projets 2004 DELL Grands comptes/Collectivités locales (6 mois) Rueil-Malmaison, France Commercial junior au département Public Réponse aux appels d’offre, élaboration de devis, Gestion des problématiques clientèle Tel: 08.18.04.12.93 Email: mathias@hotmail.fr

Parcours

Ingénieur commercial

Chez Blue Consulting

De 2005 à 2006
 

Compétences

 
  • Commercial
  • Ingénieur Commercial
  • Ingénieur d'Affaires
  • Manager
  • Sales

Centres d'intérêt

 
  • Planche à Voile
  • Tennis
  • Voyages