ALFI
- Ingénieur d'Affaires
Boulogne-Billancourt
2013 - maintenant
Depuis avril 2013 : ALFI (130 collaborateurs, 2 pays, 15 M€ de chiffre d’affaires)
Ingénieur d’affaires
- Développement commercial et ouverture de comptes sur un périmètre de clients Grands Comptes Finance de Marché (BFI, Asset Management, Services aux investisseurs).
- Gestion d’un Centre d’Assistance Fonctionnelle chez BP2S (composé de 11 à 15 consultants).
Responsabilités :
Management / RH :
- Gestion et suivi des prestations et des consultants en mission (point d’activité trimestriel) : 26 consultants en effectif réel au 01/2015
- Aide à la décision et participation au management RH des consultants
- Participation au recrutement des consultants (identifications des candidats, aide à la décision sur les remises d’embauche
Commercial :
- Mise en place d’une stratégie commerciale sur le périmètre commercial en adéquation avec les objectifs de développement du cabinet
- Ouvertures de comptes, développement et fidélisation
- Gestion complète sur le cycle de vente : identification de besoins clients en avance de phase, élaboration de propositions commerciales, coaching des consultants en amont des présentations clients, closing
- Pilotage de la rentabilité : gestion et optimisation du PnL
- Participation aux processus de référencements
Résultats :
Ouvertures de comptes : SGCIB, Accenture Post Trade Processing, Generali Investments, State Street
Croissance substantielle sur le périmètre en 2014 et 2015.
140 des objectifs réalisés en 2014
