Mathieu TOLU

En résumé

Entreprises

• Systemlease (Runcar) groupe GBH - Conseiller Commercial

  2015 - maintenant

• ORANGE Luxembourg - Senior Account Manager / Project Manager

  Paris 2010 - 2014 Key Account Manager
  - Gestion et développement d'un portefeuille clients grands comptes
  - Gestion sav-suivi : technique, facturation et commercial
  Project Manager
  Mis en place d'un service entreprise dans les 18 points de ventes Orange Luxembourg.
  - création d'une nouvelle offre
  - élaboration d'un catalogue produits
  - préparation et mise en place des procédures internes et externes
  - Création des supports de formation et vente
  - Formation des équipes de ventes
  - ...

• SOBER racheté par ALTEOR - Délégué médical hospitalier

  2007 - 2010 pharmaceutique matériel orthopédique (80% hospitalier et 20% ville)
  Laboratoire SOBER,
  Responsable secteur : Départements 10-51-52-54-55-57-67-68-70-90 et Luxembourg.
  Objectifs : Promouvoir et commercialiser la gamme auprès des différents prescripteurs, utilisateurs et acheteurs.
  Principales cibles à convaincre : Chefs de service, Chirurgiens orthopédistes, médecins urgentistes, cadres et cadres blocs, médecin rééducateur, médecins du sport, kinésithérapeute, ergothérapeute, rhumatologue, acheteurs et pharmaciens.
  Méthodes : Organisation de RP (relation publique)
  Préparation et suivi des appels d'offres et marchés hospitaliers.
  Respect des « mécanismes » et de la hiérarchie hospitalière.
  Accompagner la commercialisation de nos produits :
  * formation du personnel
  * assurer un suivi régulier
  * fidélisation sans faille
  Objectifs ville : Augmenter le référencement de nos produits auprès des officines et revendeurs matériel médical.
  Développer les relations commerciales avec les comptes clés, grossistes et groupement d'achats présent sur mon secteur.
  Résultats : Objectif annuel atteint à chaque campagne. Chiffre d'affaires en évolution de plus de 600% sur mon secteur depuis mon entrée en activité.

• Société ImmoFOYER - Employé & attaché commercial

  2005 - 2007 * Vente et location de biens immobiliers sur le Grand Duché (maison, appartement, fond de commerce, bureau, garage, gros œuvre, immeuble, terrain)
  * Création et mise en place d'un service location ;
  * Démarche de prospection : réalisation et application d'argumentaires (téléphonique et domicile) ;
  * Développement du fichier de vente et location (prise de mandat exclusif et non- exclusif)
  * Contact avec des clients hauts de gamme, prise de mandat de bien d'exception, vente de biens de luxe.
  * Analyse des besoins, visites, accompagnements des clients dans toutes leurs démarches (crédit bancaire, assurance, notaire, état des lieux) (de la prise de contact jusqu'à la conclusion contractuelle)
  * Réalisation de publicité. ;
  * Réalisation des contrats de bail, des compromis de vente avec les différents contractants. ;
  * Mise en place d'un fichier clients et propriétaires. ;
  * Formation et encadrement aux méthodes Immo Foyer des nouveaux arrivants. ;

• ORPI/SOCORPI FRANCE - Employé & Job étudiant

  PARIS 2003 - 2005 immobilier (Job étudiant 10H/semaine)
  Cabinet Diedrich ORPI
  Service location, gérance, syndic.
  * Mise en location de bien, visite appartement, maison ;
  * État des lieux, rédaction et signature des baux, participation et préparations des réunions de syndic ;
  * Réalisation de mailings ;

Formations

• Institut D' Administration Des Entreprises (IAE Metz) MAE (Metz)

  Metz 2014 - 2014 Production d'un dossier de validation des acquis professionnels présentation et entretien devant jury.
  Validation du Bac +4 obtenue pour accès au master 2 management et administration des entreprises (bac+5).(IAE Metz)

• Lycée Jean Baptiste Colbert

  Thionville 2003 - 2005 BTS (brevet de technicien supérieur)
  
  ACTION ET COMMUNICATION COMMERCIALE

Réseau

• Aurélie ALLENBACH

• Aurélie BACHORZ

• Brice VINCENT

• Carole NUNEZ

• Colin EMMANUEL

• Ghislaine ZINOUNE

• Grégory GASPARD

• Johanna GINDT

• Valérie SCHWARTZ