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Mathilde GUILLOU

Levallois-Perret

En résumé

Pour m'adapter à des postes exigeant de la polyvalence, de l'autonomie et combinant analyse stratégique et business development, je dispose, outre d'une forte culture éditorial et de communication, d'une solide expérience en :

- Management commerciale B to B
- développement de partenariats
- Prospection et gestion de clientèle
- Vente- conseil

Mes compétences :
Impression numérique
Commercial grands comptes
Signalétique
Achats
Communication
B to B
Gestion et suivi d'appel d'offre
Prospection commerciale
Relation clients
Gestion et Coordination de projets
Direction de clientèle
Edition professionnelle
Stratégie commerciale
Négociation
Business development
Direction commerciale B to B
Direction de filiale
Développement de partenariats
Reporting
Direct Marketing
System Strategy

Entreprises

  • Come Back Graphic - Acheteur Print

    Levallois-Perret 2018 - maintenant Consultation du marché pour répondre par un éventail de prix aux demandes de print (produits et prestations de communication graphique achetés à des fournisseurs extérieurs) et obtention d'un choix de devis conséquent à partir du panel et du sourcing afin d'identifier le meilleur rapport qualité-prix-délai dans les solutions collectées en prenant en considération les exigences du client :
    - Etude des demandes de chiffrages (produits simples ou complexes, diversité des volumes, supports, procédés, finitions, conditionnement)
    - Validation de la compréhension : le cas échéant re-qualification/re-formatage des demandes
    - Constitution et exploitation du panel fournisseurs et du sourcing en adéquation avec les priorités et besoins exprimés dans le descriptif
    - Proposition/conseil auprès des Commerciaux pour optimiser les prix sur le projet,
    - Analyse des offres fournisseurs collectées de façon à donner du sens aux prix proposés
    - synthèse des réponses dans l'outil ERP avec traçabilité des documents source (brief, demandes et devis fournisseurs) pour partage avec les clients internes.

    Valeur des achats annuels >20M€, couvrant tous les produits associés au print (70% Edition, 20% ILV, 5% PLV-packaging et 5% Logistique).

  • Flyeralarm (Imprimeur en ligne B to B) - Account Manager

    2017 - 2018 - Développement de relations de partenariat privilégiées avec les clients grands comptes existants et nouveaux
    - Identification des opportunités de croissance
    - Fourniture de conseils, assistance et solutions aux clients sur les produits et services

  • ALLPRINT (imprimeur numérique grand format) - Commercial

    2015 - 2017 - Developpement et gestion du portefeuille clients
    - Prospection de clientèle
    - Etablissement des devis / prise de commande, transmission et suivi

  • Amega Signalétiques (groupe d'impression numérique) - Commerciale Grands Comptes

    2012 - 2015 - Développement et gestion d'un portefeuille client
    - Elaboration de la stratégie commerciale
    - Coordination clients / services techniques / fournisseurs
    Chiffre d'affaire incrémental de 0,5 million d'euros

  • Spektrum France (filiale d'un groupe d'impression tchèque) - Business Development Manager

    2005 - 2012 - Mise en place et administration de la filiale française
    - Développement et gestion des grands comptes (Nike, Nespresso, Club Med)
    - Management de chargés de clientèle

  • Fédération Française de la Randonnée Pédestre - Chargée de communication

    2003 - 2004 Coordination des opérations événementielles (colloque au Sénat, conférence à la
    Cité des Sciences)
    - Développement de partenariats institutionnels (GDF, E. Leclerc) ;
    - Animation du réseau associatif au travers des structures départementales et
    régionales
    - Organisation et suivi des relations presse (L'Express, Editions Glénat, etc.)

  • BJB Ltd, Groupe Windward, Voyez Large, Banque Fédérale des Banques Populaires, Hervé Devaux Structur - Consultante en négociation de partenariat

    2001 - 2003 - BJB Ltd (agence de communication) : recherche de partenaires et gestion du village pour le Grand Prix de l'Ecole Navale
    - Groupe Winward (agence de communication) : prospection de partenaires pour la Route du Rhum 2002 et le Vendée Globe Challenge 2004
    - Voyez Large (agence de communication) : élaboration d'une proposition de relations presse pour le monocoque Virbac
    - Banque Fédérale des Banques Populaires : suivi du partenariat avec la Fédération Française de Voile
    - Hervé Devaux Structures (bureau d'étude) : recherche, négociation et mise en place d'un contrat d'assurance professionnelle (RCP)

  • Nouvelles Images - Responsable de la coordination projets

    1998 - 2000 Membre du comité d'édition ;
    - Mise en œuvre du programme éditorial : coordination des différents services
    (communication, production, édition, distribution)

  • Banque NSM - Chargée de mission

    1997 - 1998 Concomitamment : Création d'une association Loi 1901, « L'Attitude »
    Identification de partenariats pour la régate La Solitaire du Figaro

  • Wolters-Kluwer - Lamy - Responsable d'édition

    1991 - 1997 - Chef du service fabrication du département droit notarial
    - Edition du Guide des Professions Juridiques
    - Conception d'opérations événementielles (e.g. Congrès des Notaires) et de marketing direct

Formations

  • Sciences Com'

    Nantes 2000 - 2001 Master 2

    Spécialisation : Management de la communication d'entreprise et des institutions

  • Faculté De DROIT (Nanterre)

    Nanterre 1988 - 1990

  • IPESUP / Sciences Po

    Paris 1986 - 1988

Réseau

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