Matthieu Lafaye

Matthieu Lafaye

Senior Key Account Manager, MTI Technology

Développe son réseau professionnel
 

En poste chez MTI Technology

Précédents : Dell EMEA, COMPUTACENTER, Neurones, Moka works, Coheris, XEROX Document Store

 

Précédents : Centre International De Formation À La Vente Et À La Négociation Commerciale, Institut Supérieur Européen De Formation En Alternance Et Continu, Lycée Augustin Thierry

 

    En résumé

    10 années d'expérience au sein d'entreprises de tailles et de cultures différentes mais toutes avec le même objectif stratégique : développer les ventes, les marges, les résultats dont la profitabilité et la rentabilité. Maitrise des cycles ventes complexes en relation directe avec des interlocuteurs de haut niveau sur des projets à forts impacts financiers couvrants des domaines de compétences multiples. Stratège et opérationnel, un sens profond de l'objectif, une forte propension à l'action, une motivation aiguisée par le résultat et les challenges.

Parcours

Account Manager

Chez Dell EMEA

De 2010 à 2012
Développer un portefeuille de clients grands comptes actifs (périmètre 12M€ CA/an), Entretenir le relationnel avec les décideurs stratégiques (CIO, CTO, DAF, DG). Accompagner les DSI dans la réalisation de projets structurants en relation directe avec l’activité métier de l’entreprise. Piloter ...
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Responsable de comptes

Chez COMPUTACENTER

De 2007 à 2010
Assurer la performance financière et commerciale du périmètre clients dédié . Elaborer les plans de compte garantissant la rentabilité et la satisfaction clients, et cohérents avec la stratégie commerciale globale, déclinée par lignes de métiers et de produits . Coordonner la correcte exécution ...
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Ingénieur d'Affaires

Chez Neurones

De 2006 à 2007
Gérer et un portefeuille de prospects grands comptes (300K€ marge brute/an). Analyser les projets et besoins clients Coordonner les propositions de services (assistance technique et d'infogérance) Négociations contractuelles (SLA, juridique, budgets). Participer aux recrutements des ...
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Responsable Commercial

Chez Moka works

De 2002 à 2005
Constituer et fidéliser la clientèle. Créer, développer et faire évoluer les outils de vente, bâtir un réseau de partenaires commerciaux et techniques, Assurer l’interface avec l’équipe technique dans le cadre de la gestion de projets d'intégrations complexes. www.moka-works.com
 

Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

Chez Coheris

De 2001 à 2002
Développer et fidéliser un portefeuille clients Grands Comptes. Gestion de l’ensemble du processus de vente et suivi de projets d'intégration de progiciels CRM dans le cadre de problématiques Global CRM, SFA, Help-Desk, essentiellement dans les secteurs Pharmaceutiques, Parapharmaceutiques et ...
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Ingénieur Vente Systèmes

Chez XEROX Document Store

De 1999 à 2000
Développer un portefeuille clients. Configurer et proposer des solutions informatiques personnalisées. Recherche des solutions techniques matérielles, logicielles et financières pour l'élaboration de solutions globales et adaptées. www.documentstore.fr
 

Lycée Augustin Thierry, Blois

BTS Technico-Commercial Génie Mécanique et Electrotechnique, Lycée Augustin Thierry

De 1997 à 1998
 

Compétences

 
  • Account
  • Account Manager
  • Commercial
  • Datacenter
  • Ingénieur d'affaires
  • NTIC
  • SSII

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Snowbord
  • parapente
  • plongée
  • surf