BANDOL
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Axes Stratégiques / Politique Commerciale
• Renforcer les positions de leader, anticiper et faire preuve de créativité pour susciter et saisir toute opportunité sur chaque segment business
• Traduire les axes stratégiques de la Direction Stratégique en politique commerciale offensive et tactiques différenciées
• Identifier et exploiter chaque levier de croissance organique (axe stratégique)
• Déployer une logique de vente conseil, complexe, multi-décisionnelle et multi-intervenants pour un avantage concurrentiel solide et pérenne (Prescription et Lobbying produits)
• Impulser une dynamique de conduite du changement pour répondre à une demande de plus en plus exigeante et devancer la concurrence
Marketing et Commerce
• Définir chaque segment client : Choix des segments clients afin de garder une position de leader
• Développer la base client et fidéliser
• Améliorer le taux de pénétration de la gamme produit et maintenir la rentabilité
• Piloter le mix clients et le mix produits / services pour une offre globale compétitive
• Mise en place, Développement et suivi de partenariats commerciaux avec de grandes enseignes nationales clés du BTP ( Bouygues, Vinci, Eiffage, GFC..) et de la distribution (D.Cabaud, Samse, Ciffreo Bona, DMTP, Big Mat/Gedimat ...)
• Valoriser la valeur perçue de l’offre en se positionnant à la fois comme expert et conseil
• Dynamiser la vente avec le passage d’une logique technique à une logique vente offensive
Management
• Management personnalisé, ciblé afin d’améliorer la performance de chaque collaborateur en terme de CA, marge, mix clients, mix produits
• Identifier les potentiels et les faire grandir
• Recruter et développer la productivité des vendeurs.
• Professionnaliser la Force de Vente sur l’axe Vente – Conseil
• Mettre en place un mode de fonctionnement efficace avec son patron et se positionner en tant que force de position
• Dynamiser la ligne hiérarchique avec un management de proximité ciblé orienté sur des plans d’action opérationnels
• Faire fonctionner les synergies avec les fonctions support.
Pilotage / Reporting
• Piloter les forces de ventes avec un suivi à court, moyen, long terme sur les fonctions de vendeur, prescripteur et grand compte.
• Mettre en place des indicateurs quantitatifs et qualitatifs mesurables : volume, rentabilité, productivité, mix client, mix produit, mix prix.
• Optimiser la productivité en travaillant le cycle de vente sur chaque segment client.
• Effectuer un reporting pertinent pour donner de la visibilité à la Direction et dans une logique d’anticipation
Business / Segment marchés
• Contexte concurrentiel : Marchés atomistiques et oligopolistiques en mutation
• Typologie entreprise : Industrie, négoce, distribution spécialisée
• Typologie clients : Groupes Industriels, collectivités, PME/PMI, artisanat
• Typologie vente : Cycle de vente court, moyen, long terme en prospection et fidélisation. Négociations régionales et nationales. Prescription
• Typologie offre : Produits simples, produits techniques, package financement, offre globale : produits/services
Mes compétences :
BAC + 4 Maitrise Dirigeant - Entrepreneur
Option Marketing / Finance
MANAGER
LEADER
