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Matthieu SCHWARTZ

  • Lebara France Limited
  • Chef de secteur

Paris

En résumé

Disposant de plus de 8 ans d'expérience commerciale dans des secteurs
variés, je maitrise plusieurs canaux de distribution (b to c, b to b, b to b to c).
Professionnel, volontaire et soucieux des résultats, j'ai su prouver mes
capacités à gérer un secteur et à développer son chiffre d'affaires.
Je suis animé par une réelle détermination à atteindre, voire à dépasser les
objectifs fixés. Je suis prêt à relever de nouveaux challenges avec la ferme
volonté de réussir et mépanouir dans cette nouvelle étape de ma carrière.

Entreprises

  • Lebara France Limited - Chef de secteur

    Commercial | Paris (75000) 2014 - 2020 - Créer, développer et animer un portefeuille de clients : 400 points de vente - 10 visites par jour.
    - Conduire l'activité commerciale : gestion des stocks, négociations et actes de vente, encaissements, fidélisation des distributeurs, rapports des ventes, plans de route, veille concurrentielle, renforcement de l’image de marque.
    - Prospecter de nouveaux distributeurs partenaires : identification et développement de points de distribution (commerces de proximité).
    - Accroitre les ventes du canal Grande Distribution : référencement des produits, formation des vendeurs, animations commerciales.
  • RELAY FRANCE - Gestionnaire de projet en distribution automatique

    2012 - 2013 Objectifs :
    - Augmenter les ventes et développer le chiffre d'affaires (+10% CA en 1 an)
    - Conduire le changement et améliorer l'image de marque ;
    - Renforcer la présence de l'entreprise aux appels d'offres

    Missions :
    - Assurer la gestion commerciale : gestion des appels d'offres, analyse et écoute des besoins gérants/clients, contrôle qualité/sécurité, modernisation du parc, création d'outils de pilotage, ...
    - Optimiser les ventes (CA et volume) : refonte des merchandisings, test de nouvelles références, amélioration et uniformisation de la gestion des distributeurs par les gérants, optimisation des emplacements en fonction des flux
    - Mettre en place un outil de télé management sur les 700 distributeurs : communication interne et externe, respect du cahier des charges (coûts, délais)
    - Accompagner les collaborateurs sur le terrain : formation de 80 gérants et 10 chefs de secteur sur toute la France (1 à 2 points de vente/jour), mise à disposition d'outils d'aide à l'utilisation, fédération au changement (ventes indirectes)
  • ORANGE BUSINESS SERVICES - Commercial terrain B to B (chasseur)

    2011 - 2011 Objectif :
    - Challenge commercial (meilleurs résultats obtenus en binôme)

    Missions :
    - Prendre les Rdv et prospecter une clientèle composée d'artisans, de commerçants et professions libérales : 15/20 visites par jour
    - Détecter les besoins en solution de téléphonie (entretien découverte) et réaliser des actes de vente
  • PREDICA - Assistant Commercial / Marketing

    Montrouge 2010 - 2010 Missions :
    - Assister les commerciaux des caisses régionales lors du lancement de nouveaux produits ;
    - Concevoir les outils d'aide à la vente
  • RESTAURANT LA TAVERNE - Assistant de direction

    2009 - 2009 Missions :
    - Optimiser les résultats commerciaux : augmenter le chiffre d'affaires et contrôler les coûts ;
    - Assurer les tâches de gestion liées à l'exploitation du restaurant et veiller au respect des normes HACCP
  • RESTAURANT LE BELLEPIERRE - Assistant Commercial & Chef de rang

    2007 - 2007 Missions :
    - Gérer les projets d'évènementiel : identification des besoins et conseil clients, proposition de devis et contractualisation des prestations de service, planification, organisation et contrôle des évènements
    - Assurer le service en salle : argumentation commerciale et vente des produits de la carte à la clientèle, mise en place des tables, service et contrôle de la satisfaction clients, fidélisation

Formations

  • IFAG Paris

    Paris 2009 - 2012 Master 2, niveau 1 : Manager d'un centre de profit
  • Lycée Hôtelier Guillaume Tirel

    Paris 2006 - 2009 MAN + BTS Hôtellerie / Restauration option gestion

    Gestion hôtelière - Mise à niveau effectuée à l'Ile de la Réunion au lycée hôtelier "La Renaissance"
  • Lycée Levavasseur

    St Denis 2005 - 2006 BAC STT Action Commerciale et Communication

    Marketing

Réseau

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