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LUSTUCRU - Pastacorp
maintenant
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Corpus-Sanum
- Directeur National des ventes
2017 - 2019
* Mise en marché d'une nouvelle Marque sur une Nouvelle Catégorie
L'Aromathérapie aux huiles essentielles Bio
* CA 300 K EUR en 2016 / CA 1 300 K EUR à fin 2018 / CA 1 800 K EUR à fin 2019
- Négociation toutes centrales Nationales et régionales
- Encadrer et développer la FDV
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Lustucru
- Directeur de clientèle marques nationales
Boulogne-Billancourt
2007 - 2016
* Marques nationales : retournement des résultats des enseignes Galec et Système U, * CA 135Mio EUR +100% de marge opérationnelle
* Négocier, signer et optimiser les accords nationaux et régionaux 2008 à 2012.dans un contexte de fortes hausses tarifaires : +76% sur 12 mois, soit +25pts de base.de plus que les concurrents.
* Animer et développer les 3 Comptes Clé régionaux
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* MDD toutes enseignes : Scamark, Auchan, Système U, Carrefour, EMC, Francap, ITM
* CA +83%, Volume +70%, Marge opérationnelle +125 %
* Négocier, valoriser et pérenniser les accords pris dans le cadre des appels d'offre.
* Développer de nouveaux canaux de distribution (HD, Internet, DA).
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Lustucru
- Chef de file
Boulogne-Billancourt
2006 - 2007
Chef de file Lustucru, moitié nord de la -------
* CA : 15 M EUR , VOL + 8,75 %
* Négocier les accords régionaux de 9 Scas et animer leurs mises en œuvre sur les 4P.
* Encadrer 6 chefs de secteur
* Animer la force de vente autour des objectifs et plans d'actions des files.
* Négocier les partenariats merchandising en centrales régionales.
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LUSTUCRU - RIVOIRE & CARRET
- Chef de file
Chiry-Ourscamp
2006 - 2007
* CA : 15 M EUR , VOL + 8,75 %
* Négocier les accords régionaux de 9 Scas et animer leurs mises en œuvre sur les 4P. ;
* Optimiser les accords nationaux en région chez Cora, SU, Intermarché, Auchan. ;
* Encadrer 3 directeurs de région ;
* Animer la force de vente autour des objectifs et plans d'actions des files. ;
* Animer les réunions régionales avec les directeurs de région ;
* Négocier les partenariats merchandising en centrales régionales. ;
* Elaborer et partager le business plan auprès du Directeur Commercial et des Directeurs de Clientèles. ;
* Coaching terrain de la force de vente en renfort du directeur de zone. ;
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Lustucru
- Manager Export
Boulogne-Billancourt
2004 - 2005
Manager Export Lustucru, zone Moyen-Orient
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* CA : + 12 %, VOL + 9 %
* Gérer et développer le C.A. de la zone, 9 clients sur 5 pays du golfe (Arabie Saoudite, Qatar, Bahreïn, E.A.U, *
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LUSTUCRU - RIVOIRE & CARRET
- Manager
Chiry-Ourscamp
2004 - 2005
* CA : + 12 %, VOL + 9 % ;
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LUSTUCRU - RIVOIRE & CARRET
- Directeur de clientèle Marque
Chiry-Ourscamp
2003 - maintenant
* Marques nationales : retournement des résultats des enseignes Galec, Eurauchan, Système U, Erteco et Métro ;
* CA 135Mio EUR +100% de marge opérationnelle
* Négocier, signer et optimiser les accords nationaux et régionaux 2008 à 2016.dans un contexte de fortes hausses de matières premières. ;
* Elaborer, présenter et gérer le Business Plan des enseignes devant le Comité de direction et les actionnaires. ;
* Animer et développer les 3 Comptes Clé régionaux : business plans, réunions, coaching. ;
* Elaborer, animer et mettre en œuvre au sein des enseignes les projets transversaux. ;
* Coordonner la gestion des PVC, déploiement de la stratégie merchandising innovante, balades dégustations culinaires.
* Marques Distributeurs : Scamark, Auchan, Système U, Carrefour, EMC, Francap, ITM ;
* CA +83%, Volume +70%, Marge opérationnelle +125 %
* Négocier, valoriser et pérenniser les accords pris dans le cadre des appels d'offre. ;
* Gagner, fidéliser, accompagner et développer de nouveaux détenteurs : Système U, Francap, Auchan.
* Développer de nouveaux canaux de distribution (HD, Internet, DA). ;
* Animer les services transversaux Marketing, Packaging, Qualité, Supply Chain, Usine.
* Réorganiser afin d'optimiser les coûts et le rendement du métier MDD. ;
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Lustucru
- Chef de secteur
Boulogne-Billancourt
2003 - 2005
* Portefeuille de 180 magasins (5 départements).
* Négocier des allées centrales en magasin. Ex : 1 opération 32 palettes au sol.
* Innover sur la double implantation « Pâtes aux légumes au rayon légumes frais ».
* Former les nouveaux entrants.
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JORDAN
- Chef de secteur
2003 - 2005
* Portefeuille de 180 magasins (5 départements). ;
* Mettre en œuvre la politique commerciale par l'optimisation des 4P. ;
* Négocier des opérations promotionnelles avec le Chef de rayon. ;
* Négocier des allées centrales en magasin. Ex : 1 opération 32 palettes au sol. ;
* Innover sur la double implantation « Pâtes aux légumes au rayon légumes frais ». ;
* Former les nouveaux entrants. ;
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PASTACORP Lustucru Rivoire & Carret
- Directeur de clientèle MN et MDD
2003 - maintenant
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B&W MARKETING
- Chef de secteur
2000 - 2003
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Lustucru
- Chef de secteur
Boulogne-Billancourt
2000 - 2003
* Développer et animer 240 PDV hypers / Supers (10 départements).
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B&W MARKETING
- Chef de secteur
1998 - 2000
* Budgets travaillés : Gillette, Stella Artois, Yakult, Duracell, Siemens (6 départements). ;
* Mettre en place les actions promotionnelles dictées par le CVR. ;
* Optimiser les assortiments et implanter des nouveautés en magasin dans leurs segments. ;
* Développer les parts de linéaire. ;
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Budgets
- Chef de secteur
1998 - 2000
travaillés : Gillette, Stella Artois, Yakult, Duracell, Siemens (6 départements).
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Budget American Express
- Chef des Ventes
1996 - 1998
* Recruter et former une équipe commerciale sur 10 départements ;
* Encadrer et faire progresser 5 promoteurs des ventes "B to B". ;
* Challenger les objectifs commerciaux.
* Former aux techniques de ventes. ;
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Budget American Express
- Chef des Ventes
1996 - 1998
* Recruter et former une équipe commerciale sur 10 départements
* Encadrer et faire progresser 5 promoteurs des ventes "B to B".
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ROYALE COIFFURE NANCY
- VRP
1988 - 1995
Exclusif, Royale Coiffure "Grossiste en produits de coiffure"
* Suivre et développer le C.A. (3 départements). ;
* Visiter mensuellement les salons de coiffure. ;
* Vendre les produits techniques aux professionnels. ;
* Définir les besoins, vendre des agencements aux salons de coiffure. ;
* Organiser des journées techniques sur les gammes de produits exclusifs. ;
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American Express
- Chef d'équipe
RUEIL MALMAISON
1988 - 1995
Exclusif, Royale Coiffure "Grossiste en produits de coiffure"
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* Suivre et développer le C.A. (3 départements).
