Mes compétences :
Management
Développement commercial
Gestion de Business Unit
Entreprises
Altran France
- Senior Business Manager
Vélizy-Villacoublay2015 - maintenant
Groupe EOLEN
- Responsable d'Agence
Paris2015 - 2015
STERIA
- Account Manager
Paris2014 - 2014Ingénieur d'Affaires Responsable Client Grand Compte SFR
* Développement et fidélisation d'un portefeuille client Grand Compte ;
* Qualification des besoins avec les clients ;
* Proposition de Solutions Saas et Paas
Négociation tarifaire et foisonnement sur des activités au forfait
* Contract Manager (TMA & TRA) pour des projets jusqu'à 15 ETP (CA 1.5 M EUR ) : Gestion en
binôme avec le Directeur de Projet, pilotage de la proposition technique, suivi des comités
stratégiques et comités de Pilotage, optimisation de la rentabilité.
* Démarrage de missions en assistance technique et en mode forfait.
Résultats : Augmentation du CA de 300K EUR , ouverture de nouveaux services et prise de position
stratégique
ALCATEL-Lucent
- Consultant
Paris2010 - 2014Responsable Intégration Validation Système ALCATEL-Lucent
* Responsable Plateforme Load Capacity en environnement Réel.
(2 RNC - 7BTS - 500 mobiles et smartphones).
* Intégration Validation Système en environnement End To End ;
* Pilotage de sous-traitants ;
* Anticipation des besoins en fonction des nouvelles features et plans de tests ;
* Gestion et suivi des commandes ;
* Optimisation des outils, logiciels et matériel de test ;
* Interface avec différentes équipes en France et à l'étranger
Résultats : Réduction du nombre de postes de 50%. Augmentation du trafic data de 40% et
amélioration des KPI (Drop <1%)
ALTEN
- Responsable d'Agence
Boulogne-Billancourt2005 - 2008* Développement Commercial et fidélisation de clients grands comptes et de PME : lobbying,
détection et compréhension des besoins, création des propositions, négociation, closing et
Fidélisation des clients.
* Responsable hiérarchique d'une équipe de 40 consultants (spécialistes dans différents
métiers en informatique industrielle) : Recrutement, Encadrement, Gestion des entretiens
annuels et Gestion de carrière des ingénieurs.
* Suivi financier et gestion des litiges avec les clients. ;
* Suivi de la facturation et des paiements ;
* Anticipation, suivi et gestion des inter-contrats ;
* Suivi financier et administratif de la Business Unit ;
* Reporting auprès du Comité de Direction
Résultats: Augmentation du CA de 23%, Augmentation de la marge brute de 6%, CA annuel de
2.5M EUR , Marge Brute de 31%
ALTEN
- Ingénieur système UMTS
Boulogne-Billancourt2001 - 2005* Support technique UTRAN : installation, commissioning ;
* Validation d'équipements radio (RNC, Node-B). ;
* Installation, intégration, validation, tests d'acceptance sur fields trials avec différents
opérateurs télécoms étrangers et français: Espagne (2 mois), Taiwan (2 mois),
* Australie (2 mois) et Corée du Sud (5 mois), Bouygues Telecom, SFR. ;
* Responsable technique de différentes campagnes de tests : Interopérabilité entre différents
équipementiers (interface 3G-2G), campagne de tests d'acceptance et démonstration à
l'étranger.
* Responsable de l'équipe Support technique de l'activité charge Node B.
