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Kitchenaid
- Senior Key Account Manager
2009 - maintenant
Négociation avec les centrales d'achats nationales (référencement annuel, suivi, actions)
Mise en oeuvre du contrat de distribution sélective et acteur de la politique commerciale France
Gestion des Forecast pour la France sur l'ensemble des produits KitchenAid
Gestion de la mise en place des offres consommateurs pour la marque.
Gestion des promoteurs de ventes ( 3 personnes) sur la région Rhône Alpes et PACA
En charge du salon SIRHA à Lyon et des partenariats Coupe du monde de la Pâtisserie et des Bocuse d'Or
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WHIRLPOOL FRANCE
- Responsable prévision des ventes et approvisionnement
2007 - 2009
La mission qui m'est confié est d'assurer la disponibilité des familles de produits à charge pour atteindre les objectifs de vente.
J'ai la responsabilité des familles de produits encastrables Whirlpool ( Four, plaque, hotte, micro ondes) et de la marque Kitchen Aid (pour les produits GEM).
=> En relation avec les chefs de produits et la direction commerciale, je dois établir un plan de vente hebdomadaire sur les mois avenirs.
=> Une fois les objectifs définis, je m’assure, en collaboration avec le siège européen et les différentes usines, que les approvisionnements soit à la hauteur de la demande.
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WHIRLPOOL FRANCE
- DIRECTEUR DE CLIENTELE JUNIOR
2005 - 2007
Responsable d'un portefeuille de client composé de magasins indépendants, grossiste et de deux centrales d'achats BHV et BTLEC Est (8 millions €)
Responsable de la centrale d'achat nationale BHV (12 magasins):
- Négociation du référencement annuel et des accords cadres.
- Négociation des cases catalogues
- Mise en place d'actions commerciales au niveau national, afin d'accélérer les rotations des produits référencés.
Responsable de la centrale d'achat régional BTLEC Est (40% du chiffre du GALEC):
- Négociation des accords cadres.
- Négociation des cases catalogues régionales.
- Mise en place d'actions commerciales, afin d'atteindre les objectifs fixés avec la centrale régionale.
ADJOINT DIRECTEUR REGIONAL DE LA REGION PARIS :(sept.05 / sept.06)
- Compilation du chiffre de la région
- Suivi des primes de l’équipe de vente Whirlpool
- Formation et suivi sur le terrain des nouveaux attachés commerciaux
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WHIRLPOOL FRANCE
- DELEGUE COMMERCIAL
2002 - 2005
3 Régions : Centre/Ile de France/ Rhône-Alpes :
Chargé des clients : AUCHAN/ DARTY/ BOULANGER / PLANET SATURN / CONFORAMA / CARREFOUR :
- Assurer la mise en place des produits en linéaires
- Négociation d’action en linéaire
- Formation produits pour les vendeurs
- Assurer l’implantation de la marque d’accessoires WPRO chez Conforama
