Michel Chauvois

Michel Chauvois

Directeur Commercial et Marketing, REXOR
 

En poste chez REXOR

Précédents : REXOR, SAB WABCO, C.E. A

 

    En résumé

    D'un cursus scientifique et technique initial, je me suis ensuite orienté petit à petit vers le commercial. Ce que j’apprécie dans ma mission actuelle c’est d’être impliqué en collaboration étroite avec les différents services de la société et des entreprises clientes (marketing, services techniques, planification, production, logistique, ...). Véritable homme de terrain, chargé de la mise en place d'une stratégie commerciale cohérente et pragmatique, j'ai su démontrer de manière opérationnelle mon savoir-faire dans le domaine de la négociation. Depuis mars 2012 j'ai pris la direction commerciale et marketing pour Rexor. Le principal challenge pour ma mission est en fait de pouvoir faire travailler les gens ensemble aussi bien en interne qu'avec les clients !

Parcours

Directeur Commercial et Marketing

Chez REXOR

De mars 2012 à aujourd'hui
Élaboration et proposition à la direction de la politique commerciale et marketing pour l’ensemble de la gamme de produits de la société. - Définition des moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, adv - Responsable de la ...
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Responsable des ventes

Chez REXOR

De 2010 à mars 2012
- Elaboration et proposition au directeur commercial de la politique commerciale pour l’ensemble de la gamme de produits de la société. - Définition des objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place après analyse et évalutation des différentes composantes du marché. - Responsable de la ...
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Responsable Commercial departement Applications Techniques

Chez REXOR

De 2008 à 2009
- Application de la politique commerciale pour le département - Suivi du budget - Management de l’équipe commerciale Applications Techniques. - Analyse, Synthèse des données du marché - Réalisation des prévisions commerciales
 

Technico Commercial puis Responsable Commercial Grands Comptes Rexor

Chez REXOR

De 2001 à 2008
- Proposer une stratégie pour développer les ventes auprès des grands comptes existants ou prospects. - Elaborer et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales. - Négocier avec des comptes clés en respectant la stratégie de la société. - Coordonner les compétences internes dans le but de ...
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Technico-commercial Offres B to B

Chez SAB WABCO

De 1999 à 2001
- Etudier les problèmes techniques et commerciaux des unités de ventes au niveau des offres et au cours du déroulement des affaires fret. - Définir les matériels et services correspondants aux besoins exprimés dans le cahier des charges client. - Déclancher auprès des services techniques et ...
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Technicien d’essais

Chez SAB WABCO

De 1997 à 1999
- Responsable d’essais prototype et pré-série au sein de projets (Métro de Bruxelles). Mise au point sur véhicule chez le client.
 

Technicien du Contingent

Chez C.E. A

De 1996 à 1997
- Conception d’un pilote d’instruments avec le logiciel Labview - Installation d’une chaîne IDL pour mesurer la vitesse de projectiles
 

Compétences

 
  • Autodidacte
  • BtoB
  • Développement
  • Direction commerciale
  • Grands comptes
  • Management
  • Négociation
  • Réseaux

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Alpinisme
  • Chant Choral
  • Escalade
  • Skating
  • Ski de randonnée
  • VTT
  • musique
  • photographie
  • randonnée
  • voyages