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AVIKO France Compiègne
- Responsable régional des ventes
2010 - 2014
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE AVIKO France Compiègne
COMPETENCES : -Industrie de transformation de la pomme de terre 10000T
suivi des clients indépendants et industriels
* Coaching,
formation ,
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Société Marnaise de Production
- Responsable Recherche et Développement
2008 - 2010
Suivi et référencement des matières premières ;
- Elaboration et enregistrement des recettes
- Interface Marketing vente et service qualité
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GMS
- Responsable régional
2007 - 2008
Maintenir et renforcer notre marque sur 30 départements ;
- Prospection, Suivi du Merchandising
CHEF DES VENTES RESPONSABLE DE LA FORMATION EN CDD
GAM(Générale Alimentation Marnaise)
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GAM Restauration
- Chef des Ventes & Responsable de la formation
2006 - 2007
(C.A 5 millions d'Euros)
- Encadrement et formation de 11 vendeurs sur 50 départements ;
- Formation à la méthode de vente et la démonstration culinaire ;
- Elaboration des objectifs commerciaux avec la direction générale. ;
- Prospection et développement des clients comptes clés de l'entreprise ;
- Recrutement
CHEF DES VENTES
SNP PRODIREST ,
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SOMAPRO
- Responsable R&D Chef & responsable de la formation
2006 - 2010
ventes interne -PME fabrication et distribution produits déshydratés salés et sucrés
et externes - Responsabilité 5 M EUR ,encadrement 22 personnes élaborer suivre et
* Développement enregistrer les recettes, interface marketing et service qualité
et suivi clients ,
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PRODIREST
- Chef des Ventes & Responsable d'agence
2005 - 2006
(C.A 15 millions d'Euros)
- Encadrement et formation de 8 vendeurs sur 5 départements ;
- Encadrement de 45 personnes sur agence. ;
- Réception des fournisseurs pour animation commerciales. ;
- Elaboration des objectifs commerciaux avec la Direction nationale. ;
- Organisation et animation des salons professionnels et des réunions. ;
- Visites des centrales d'achats régionales
- Recrutement
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Prodirest
- Chef des ventes & Responsable d'agence durant
Saint-Chamond
2005 - 2006
nationaux et -Responsabilité d'un CA de 15M EUR , encadrement 45 personnes dont 8
régionaux vendeurs sur 5 départements, suivi des tableaux , organisation des réunions
* Marchés publics ;
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Unilever
- Chef Régional des Ventes
Rueil-Malmaison
2000 - 2004
Encadrement et formation de 12 vendeurs sur le Nord-est (17 dépts) ;
- Visites et animation des forces de ventes distributeurs. ;
- Visites des sociétés de restauration régionales.
- Elaboration de la politique commerciale avec la Direction des ventes. ;
- Organisation et animation des salons professionnels et des réunions. ;
- Visites des centrales d'achats régionales ;
- Préparation et animation des réunions internes et externes
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Unilever Bestfood France
- Responsable national des marchés publics
Rueil-Malmaison
2000 - 2002
Formation de mon remplaçant et cumul des deux fonctions
à janvier 02
-Visites des coordonnateurs et distributeurs régionaux
-Encadrement de 10 vendeurs sur l'Est (C.A 13 millions d' EUR )
BESTFOODS France Division Restauration- Clamart (92)
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Unilever Bestfood France
- Responsable National des Marchés & chef des ventes
Rueil-Malmaison
1998 - 2002
Responsable National des Marchés Publics et chef des ventes région Est.
(C.A marchés publics :7,5 millions d'Euros soit 13% progression et 11% du C.A national)
-Chargé de développer la politique "Marchés Publics" pour la division restauration
du groupe.
-Animation et formation des équipes de vente. ;
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Bestfoods France
- Chef des Ventes
1994 - 1998
Chef des Ventes -Mission sur plusieurs régions de
-Encadrement et animation commerciale d'une équipe de 10 vendeurs.
-Parrainage de deux contrats de qualification "force de vente".
-Recrutement des vendeurs dans le cadre des découpes régionales.
-Visites et animation des cash & carry et des distributeurs régionaux
C.M.C. (Cafés MALONGO) - Carros (06)
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Unilever
- Chef des ventes & Responsable national des marchés
Rueil-Malmaison
1994 - 2004
* Fixer et suivre UNILEVER BESTFOODS RHF / Responsable national des marchés publics
qualitatifs et -Responsabilité d'un CA de 20M EUR et 7,5M EUR sur Marchés publics , encadrement
quantitatifs 12 vendeurs en direct et 80 vendeurs en transversal, suivi des tableaux
* Recrutement coaching , visite distributeurs et animation réunions
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C.M.C(Cafés Malongo) Carros
- Chef des ventes
1992 - 1994
Responsabilité du développement sur France Nord de la marque et des
volumes en Distribution automatique( Café spécifique), sur boutiques Malongo
et suivi des contrats volumes et matériels.
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Compagnie Méditerranéenne des Cafés Malongo
- Chef National des Ventes & Chargé du développement de la marque
CARROS
1992 - 1994
Chargé du développement de la marque chez les brasseurs et en
distribution automatique sur l'ensemble du territoire français.
-Recherche des points de vente à l'enseigne MALONGO.
-Formation des clients à l'école LENÔTRE
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C.P.C
- Chef de secteurs collectivités
1980 - 1992
développement sur 3 départements IDF C.A 650 Mfrancs, visites, animation
et formation équipes vendeurs de la distribution.
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Bestfoods France
- Représentant & Chef de Secteur
1980 - 1992
Visites de clientèle en collectivité et restauration
-Visites des distributeurs ;
-Animation des vendeurs distributeurs de mon secteur en région parisienne
INNO - Paris
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INNO
- Chef de rayons frais
1977 - 1980
Suivi des stocks, contrôle des roulements marchandise, réception des
fournisseurs, inventaires, suivi des plannings( 50 personnes)
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INNO France Super M
- Chef de rayons
1977 - 1980
Gestion des stocks ;
-Gestion compte d'exploitation des rayons
-Commandes et réception des fournisseurs ;
-Encadrement et animation des vendeurs (50 personnes)
