Michel Smilovitz

Michel Smilovitz

DIRECTEUR COMMERCIAL (Associé) @KaliosTest

Développe son activité
 

En poste chez kaliosTest

Précédents : SMCG, Yoplait, LORENZ BAHLSEN, GALBANI, Groupe Danone

 

    En résumé

    En matière de développement de logiciels, la maîtrise parfaite des tests fonctionnels et notamment leur automatisation est devenue un facteur clé de compétitivité pour les entreprises. En effet, chaque fois qu'il y a du développement de logiciels avec une interface riche , il y a nécessairement de nombreux tests à réaliser pour garantir sa qualité d'utilisation. Ainsi, dans un contexte de révolution digitale et de développements agiles multipliant les cycles de tests, l'accès à leur automatisation simplifiée est un gage de systématisation et donc de sécurisation des livraisons. "kaliosTest" permet cette automatisation simple et rapide des tests de non-régression par une approche innovante et agile sur les différents environnements technologiques "client lourd, web ou mobiles" Pour en savoir plus n'hésitez pas à nous rendre visite: www.kaliostest.com Après de nombreuses années passées à construire un savoir-faire pluridisciplinaire sur les marchés du FMCG comme du B to B au sein de grands groupes, contribuer au développement commercial de cette startup est un challenge et une expérience extrêmement riche, elle me passionne d'autant plus que je participe pleinement à cette révolution digitale en cours. Domaines de compétences : /Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie commerciale/ Marketing / Pilotage P & L / Vente et Négociation/ Gestion de grands comptes/ Management d' équipes pluridisciplinaires /Marchés : FMCG (MDD, RHF,GMS), B to B /

Parcours

DIRECREUR COMMERCIAL (CO OWNER)

Chez kaliosTest

De avril 2015 à aujourd'hui
KALIOS Edite la plateforme de tests fonctionnels "kaliosTest" Mon objectif est d'assurer le développement commerciale de l'entreprise . Définition de la politique commerciale ( Cibles et moyens ) . Mise en œuvre de cette politique . Prospection / construction des offres / vente et négociation . ...
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Owner

Chez SMCG

De octobre 2014 à mars 2015
Conseil, Développement et Accompagnement Commercial Opérationnel Accompagnement de TPE/ PME • Définition de la politique commerciale • Mise en œuvre de cette politique • Prospection / construction des offres / vente et négociation
 

Directeur des Divisions CHD & MDD

Chez Yoplait

De avril 2009 à avril 2014
Extension de mon périmètre de responsabilité Gestion des 2 Divisions, Equipes et Compte d’exploitation Equipe de 20 Personnes
 

Directeur Division Yoplait Restauration

Chez Yoplait

De 2003 à mars 2009
Yoplait, Numéro 2 mondial des produits ultra-frais Un capital de marques de renoms: Panier, perle de lait, petits filous, Yop ... Yoplait Restauration est la division du groupe dédiée à la Consommation Hors Domicile.
 

Directeur des Divisions Impulse & MDD

Chez LORENZ BAHLSEN

De février 2000 à mars 2003
Rattachement au Directeur Général Gestion des circuits : MDD, Impulse et Cafés Hôtels Restaurants Responsabilité d’une Equipe de 3 personnes sur les N.C et 2 personnes sur les MDD Négociation en direct avec les centrales « GMS » pour les MD Responsabilité des Compte d’exploitation
 

Compte Clé GMS

Chez GALBANI

De avril 1995 à janvier 2000
Responsable du Compte d' exploitation des enseignes Elaboration de plans à 2 ans Définition des accords nationaux, animation des équipes sur les comptes clients et suivi des budgets Négociation pour les marques « Gervais et Galbani » auprès des principales Centrales (Galec, Casino, Auchan, ...
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Responsable des MDD

Chez Groupe Danone

De janvier 1992 à mars 1995
Développement complet d’une gamme de 30 Produits (Développement, étude de prix, packaging, étude logistique, négociation clients, gestion des comptes d’exploitation)
 

Chef des Ventes Régional « Food Service » Nord puis “ GMS ” - Ile de France

Chez Groupe Danone

De 1986 à 1992
Recrutement, formation, animation et évaluation d’une équipe de 4 vendeurs et 1 merchandiser ( en GMS) Négociation auprès de clients régionaux (Promodès, Carrefour, Paridoc) Gestion du budget régional.
 

Chef des Ventes Régional « Food Service » Nord puis “ GMS ” - Ile de France

Chez Groupe Danone

De 1986 à 1992
Recrutement, formation, animation et évaluation d’une équipe de 4 vendeurs et 1 merchandiser (en GMS) Négociation auprès de clients régionaux (Promodès, Carrefour, Paridoc) Gestion du budget régional.
 

Compétences

 
  • Direction commerciale et marketing
  • Direction de Divisions
  • GMS / MDD / Hard Discount
  • Management Opérationnel
  • Négociation
  • RESTAURATION HORS FOYER

Langues parlées

Centres d'intérêt

 
  • Comité executif du "Géco"
  • La cuisine
  • La danse
  • La musique
  • association d'ex Danone "les Petits Gédés" devenue "Afterdan"