Menu

Michel VENAMBRE

Antony

En résumé

Au cours de ces vingt années passé dans le domaine du génie climatique et du chauffage, j'ai acquis une parfaite connaissance du marché. Durant cette période, j'ai eu la chance de travailler au sein de multi nationales telles que CARRIER, TRANE, MITSUBISHI et SANYO.
Le management, l'animation commerciale , le reporting et la démarche grands comptes font parties de mes domaines d'excellence. Durant cette période, j'ai occupé les postes de directeur commercial, key account manager et responsable prescription nationale.
Fort de cette expérience, je suis actuellement en recherche active et prêt à relever de nouveaux défis.

Spécialités : Négociations de haut niveau avec les grands comptes, les prescripteurs, les institutionnels et les entreprises générales : réponses à appels d'offres sur marchés publics et privés, négociations et argumentations en jury. Réalisations : La bibliothèque de France, le métro du Caire, le CNIT à la défense, Eurodisney.

Mes compétences :
Réactivité
Reporting
Management opérationnel
Négociation commerciale
Proactivité
Organisation
Leadership
Informatique

Entreprises

  • SANYO France - Directeur commercial

    Antony 2005 - maintenant Société Japonaise souhaitant s'implanter sur le marché français. Mise en place du siège social, depuis la domiciliation jusqu'aux éléments de logistiques, choix et gestion des fournisseurs. Instauration et développement d'un réseau de distributeurs sur l'ensemble du territoire national. Définition et mise en oeuvre de la stratégie de recrutement sur toutes les fonctions: service commercial, technique, administration des ventes et finance.

  • MITSUBISHI Electrique - Directeur France Nord

    2003 - 2005 Renforcer l'équipe commerciale itinérante. Création de postes de commerciaux sédentaires dont l'objectif a été d'augmenter la qualité de notre offre commerciale, la volumétrie du nombre de devis et le taux de concrétisation.

  • TRANE France - Responsable Grands comptes france

    Golbey 1992 - 2003 A mon arrivée, les trois premières années, j'ai occupé la fonction d'ingénieur commercial. Au vu des résultats obtenus durant cette période, l'entreprise m'a proposé de prendre le poste de responsable des ventes directes france nord.
    L'équipe dont j'ai la responsabilité est composée de 7 personnes. Durant cette période le chiffre d'affaire est passé de 3,2M€ à 6,4M€.
    En 1999, j'ai pris la responsabilité du service grands comptes. Je dirige une équipe consituée d'1 ingénieur commercial sédentaire, 1 ingénieur commercial externe, 5 personnes à l'usine pour la gestion de la logistique et une assistante commerciale. La dififculté réside dans la promotion de la démarche grands comptes auprès des 12 agences. Organiser les affaires de manière à éviter la concurence inter agences. Création et mise en place d'une charte mutuellement bénéficiaire entre partenaire. Durant cette période, signature de contrat avec, Groupe ACCOR, McDonald's France, HEWLETT PACKARD, GALERIE LAFAYETTE, Système U, Intermarché, CARREFOUR, NEUF TELECOM etc..

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :