Mohamed DJABALI

En résumé

Entreprises

• SHARP - Responsable de la Production des Services

  Villepinte 2015 - maintenant Ma mission chez Sharp en tant que Responsable de la Production des Services, au-delà de l'animation des équipes qui constituent le département, consiste à améliorer les processus de dans la livraison des prestations de mise en services des équipements commercialisés part SHARP Business Systems France :
  
  - Solutions d'impressions : matériels et logiciels
  - Solutions collaboratives BIG PAD (Ecrans interactifs permettant de diffuser et partager de l'information en temps réel).
  
  Encadrement et gestion de 3 pôles de compétences avec un effectif total de 36 personnes :
  
  - Conseil avant-ventes
  - Delivery Management
  - Support

• ASI Informatique - Ingénieur d'Affaires

  2011 - 2015 Ingénieur d'Affaires
  
  Promotion de l'offre ASI :
  
  - Collaboratif (Messagerie, Portail et autres outils de communication)
  - Decisionnel
  - Conseil
  - Développement d'applications (mobiles, web et métiers)
  - TMA et Support
  
  Prospection téléphonique
  Rendez-vous de qualification
  Rédaction de propsotion
  Suivi contracuel des missions en régies et des projets au forfait
  Reporting CRM Sugar
  

• AbaKus - Ingénieur Commercial

  PARIS 2004 - 2010 Chargé d’Affaires,
  Gestion du cycle de vente :
  • Mise en place d’une campagne de prospection
  • Prospection, qualification de comptes et rendez-vous clientèle
  • Détection de projets et rédaction d’offres et de contrats complexes
  • Ventes de logiciels (Lotus Notes/Domino, QuickR, Sametime, RTE Fax, Serveur BES, Radicalspam, EASI CRM)
  • Ventes de services en mode projet, migrations, développements d’applications métiers et de workflow, TMA, support technique et formations)
  • Promotion et vente de l’offre BlackBerry Enterprise
  • Promotion et vente de l’offre RTE Software
  • Ouverture de nouveaux comptes, suivi et fidélisation clients
  Pilotage et suivi de Projets (dans le cadre des prestations mises en œuvre) :
  • Chiffrage et planification de projets,
  • Affectation de ressources et coordinations des équipes projets,
  • Participation aux comités de pilotage et rédaction de comptes rendus,
  • Détection des écarts en termes de délais et de coûts avec Project Open,
  • Participation à la mise en place d’un plan qualité.
  Marketing et communication :
  • Elaboration de présentations commerciales,
  • Participation à la conception du site Internet d’AbaKus,
  • Participation aux actions de co-marketing avec IBM et grossistes, (campagnes de prospection, certifications commerciales, mise à jour des fiches du guide des partenaires IBM),
  • Mise en place de partenariats : EASI, RadicalSpam, RTE Software
  • Réalisation d’une étude de marché sur les solutions de messagerie d’entreprise
  • Réalisation d’une étude de positionnement sur l’offre IBM Lotus WebSphere Portal Server et Lotus Workplace Services Express.

Formations

• EURIDIS

  Paris 2003 - 2005 Commerce

• Ecole De Commerce Européenne

  Paris 2002 - 2003 Commerce

• IUT (Saint Denis)

  Saint Denis 2000 - 2002

Réseau

• Emmanuel FOURCAUD

• Frédéric GONNET *

• Jerome GRELIER

• Marion MAUFRAIS

• Olivier DUPONT

• Pierre HERIAUT

• Richard ZENOU