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Webnet
- Responsable Commerciale Agence Rhône-Alpes
Sèvres
2017 - maintenant
http://www.webnet.fr/
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Groupe JDL
- Ingénieure Commerciale
Lyon
2016 - 2016
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Projet Personnel
- Commerciale / Ingénieure Commerciale / Technico-Commerciale B²B
2015 - 2015
Réalisation d'un Important Projet Personnel sur l'année 2015
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Keyrus
- Ingénieure Commerciale BI
Levallois-Perret
2013 - 2014
Secteur d’activité : Business Intelligence
Secteurs Géographiques : Suisse Romande et PACA
• Gestion d’un portefeuille clients et prospects, gestion de la totalité du cycle de vente, suivit des projets…
• Vente de logiciels d’informatique décisionnelle en travail collaboratif avec les éditeurs partenaires :
- SAP BO, Qlik, IBM, Oracle, Microsoft, Tableau, GéoQlik, Business Geografic, SAS, Exalead, RoamBI, Talend...
• Vente des prestations
- Cadrage : Stratégie des SID, conseil en organisation, Audit et Evaluation, cadrage fonctionnel et technique…
- Spécifications : Pilotage et gestion des Projets, définition d’architecture, aide au choix d’outils, réalisation de POC / SIB (prototypes), recette et qualité…
- Développement : Conception et réalisation technique, Intégration et développement des logiciels, assistance à la mise en œuvre…
- Accompagnement : Transfert de compétences et formations, TMA, centre de support technique
- Détection et réponses aux AO Publics / Soutenances / Suivi commercial, administratif et renouvellement des Marchés
• Participation aux évènements Marketing : Workshop, Webinar, Ateliers innovations
• Interlocuteurs privilégiés : DSI, DI, Responsables BI, PDG, DA,
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EXPERIDE
- Responsable commerciale sédentaire B²B / B²C (remplacement congé maternité)
GENAS
2011 - 2012
Remplacement Congé Maternité
Secteur d’activité : Formation, conseil, audit et expertise en réseaux et en infrastructures FO et cuivre
Secteur Géographique : France, Afrique, Suisse, DOM TOM
• Prospection active sur une typologie de clients grands comptes et d’électriciens
• Traitement des contacts entrants / Création, qualification, développement et animation du portefeuille prospects et clients
• Gestion administrative de tous les dossiers de formations et de prestations jusqu’à leurs achèvements
• Interlocuteurs de la partie commerciale: Directeurs Techniques, Responsables courant faible et/ou Télécommunication, Directeurs d’Agences, PDG, Gérants, Conducteurs de travaux, Ingénieurs… Interlocuteurs de la partie administrative : les OPCA du type AGEFOS, FAFSEA, INTERGROS, FAFIEC…. et les administrations telles que le Pôle Emploi, le PLIE, la Mission locale, le DIF…
o Qualification de 1 300 raisons sociales en prospection
o Augmentation du chiffre d’affaire de 130 %
o Obtention de 7 nouveaux clients grands comptes en prospection: La SNEF, ETDE, EIFFAGE ENERGIE, CEGELEC, SOBECA, SPIE, SPIE BATIGNOLLES
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EDF ENR Solaire
- Technico-Commerciale Sédentaire B²B France
Limonest
2009 - 2011
Secteur d’activité : Photovoltaïque grandes toitures type usines et bâtiments agricoles
Secteur Géographique : France
• Premier contact commercial avec le client potentiel, analyse et validation du projet
• Utilisation des sites tels que Google Earth et PVGIS pour visualiser et obtenir la mesure et l’orientation des toitures ainsi que calculer l’ensoleillement
• Réalisation d’études techniques et financières: tableaux de bord, comptes de résultat, chiffres clés…
• Accompagnement du client dans son projet jusqu’au passage de main au commercial terrain
• Interlocuteurs : Directeurs Techniques, Agriculteurs, Directeurs d’Agences, PDG, Gérants, Collectivités…
• Chargée de missions en communication : réalisation d’outils de vente, de courriers ‘‘ parrainage et prospection’’ relatifs à la dynamique commerciale B²B
- Qualification de 2 800 demandes entrantes
- Sessions d’appels sortants dans le but de prospecter ou d’inviter clients et prospects aux évènements locaux
- 800 études techniques réalisées ainsi que 60 en Géo localisation pour la réalisation de mailings personnalisés
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Quadrige Business Service, prestataire Xérox
- Commerciale sédentaire B²B
2008 - 2009
Cliquez pour modifier la description du posteSecteur d’activité : copieurs et imprimantes
Secteur Géographique : France
• Prospection dans le dur
• Prise de RDV qualifiés
• Suivi du cycle de vente
• Support commercial du terrain
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SEC
- Responsable de plateau télémarketing B²C
Paris
2007 - 2008
Secteur d’activité: chauffage électrique et autres ENR
Secteur Géographique: France
• Management d’une équipe moyenne de 30 téléprospecteurs
• Suivi clientèle, confirmation, validation des critères et report des RDV
• Administration des ventes et contrôle qualité de la démarche commerciale terrain
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Thiriet & SEC
- Télévendeuse / Téléprospectrice B²C
2001 - 2006
Société Européenne de Chauffage – Secteur d’activité : chauffage électrique - fluide caloporteur
Société Thiriet – Secteur d’activité : livraison de surgelés
Secteur Géographique: France
• Prospection dans le dur
• Prise de RDV qualifiés
• Vente directe par téléphone
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Boutiques, Porte à porte, Bars, Restaurants & Pub
- Vendeuse, Barmaid
1997 - 2000
Postes Divers dans la vente, le bar et la restauration
69, 44, 65, Irlande…
