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ZEHNDER GROUP FRANCE
- Chef de produits marque Zehnder et Runtal
Courcouronnes
2016 - maintenant
- Objectifs: faire progresser le chiffre d'affaires des marques Zehnder et Runtal en France
- Actions:
Connaître avec précision le marché et ses tendances, les concurrents et leur offre, les circuits de décision des clients
Analyser, comprendre et faire partager en interne l'environnement de l'entreprise
Contribuer à l'évolution des gammes de produits en fonction du marché et de la stratégie du Groupe
Définir, mettre en place et développer l'offre produit sur ses différents segments de marché
Assurer le rôle de pivot entre les différentes équipes de recherche et développement, de production, les équipes commerciales et le Groupe
Soutenir la force de vente par la création d’outils performants, de formations adaptées et de plans d’actions marketing opérationnels
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AOIP SAS
- Chef de Produits B to B industriels - Responsable communication
2013 - 2016
Gestion de gammes: Micro-ohmmétrie / Analyse de gaz / Température par infrarouge
- Objectifs: Assurer les actions opérationnelles et formuler les recommandations stratégiques
- Actions: Veille, analyse de ventes, prévisions de production, émission de cahiers des charges, recherche de fournisseurs, coordination des projets de développement avec la R&D et les fournisseurs, lancement de produits, conception d’outils d’aide à la vente, formation, support technique
- Résultats: +10% CA sur une gamme, recommandation d’arrêt d’une gamme, remplacement d’une gamme fabriquée par un OEM
Piloter la communication interne / externe
- Objectifs: Etablir une stratégie de communication multicanaux en fonction du budget, améliorer la visibilité web de l’entreprise, favoriser la transmission d'informations
- Actions: Conception du plan médias, de lettres d’informations, de communications web / print, organisation de salons
- Résultats: Nouveau site Internet, refonte de l’identité visuelle de l’entreprise
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AOIP SAS
- Animatrice de réseau de distribution export - Assistance marketing
2007 - 2012
Gestion et développement du réseau de distributeurs
- Objectifs: Augmenter le chiffre d’affaires généré par les distributeurs
- Actions: Développement commercial (prospection, négociation de contrats, suivi des projets et
des ventes), management fonctionnel (formation, support technique), marketing opérationnel (conception d’outils d’aide à la vente et de gestion de la relation clients)
- Résultats: +200% CA distributeurs, 8 nouveaux distributeurs, 20 nouveaux revendeurs
Support du service marketing
- Objectifs: Mettre mes compétences de mise en forme d’informations et ma connaissance du marché export à disposition du service marketing, tester mon attrait pour la fonction marketing
- Actions: Rédaction de notes d’application, argumentaires de vente et cahiers des charges préliminaires, veille concurrentielle internationale, création du site Internet en anglais
- Résultats: Compétences en marketing reconnues en interne et évolution vers le poste de poste de chef de produits
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Alten SA
- Ingénieur d'affaires - Zone Allemagne
Boulogne-Billancourt
2007 - 2007
Société de conseil et d’ingénierie en technologies avancées
- Objectifs: Evaluer le potentiel de ventes dans le Baden-Württemberg
- Actions: Prospection, ciblage des grands comptes, présentation des prestations
- Résultats: Détection de 3 comptes à fort potentiel, concrétisation d’une affaire, visibilité sur le périmètre, un recrutement réalisé
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Behr-Hella Thermocontrol GmbH
- Commerciale export
2006 - 2006
Equipementier automobile spécialisé dans le système de climatisation
- Objectifs; Soutien de la force commerciale
- Actions: Refonte d’un outil commercial de destiné au calcul de l'amortissement des frais d'investissement et de développement par projet, administration
des ventes avec SAP, traductions techniques français / allemand / anglais, planification du chiffres d’affaires, étude des relations constructeurs / fournisseurs
- Résultats: Outil validé par la direction commerciale, évaluation plus fine des coûts de développement
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Neptune SNC
- Assistante commerciale export
2005 - 2005
- Société du groupe CASTEL commercialisant les eaux minérales Saint Yorre, Cristaline, Thonon, Courmayeur...
- Missions du stage de deux mois:
Administration des ventes
Relance de prospects
prospection sur le marché africain
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BNP Paribas
- Chargée de clientèle internationale
Paris
2004 - 2004
- Banque privée et banque d'affaires
- Missions du stage:
Préparation du dispositif d'accueil en bilingue français / anglais des étudiants étrangers nombreux à ouvrir un compte en été
Organisation d'une exposition de peinture dans les locaux de l'agence
- Missions du CDD:
Accueil et prise en charge en anglais des étudiants étrangers en plus des clients réguliers
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Smerra
- Chargée de développement
Lyon
2003 - 2003
- Sécurité sociale et mutuelle étudiante
- Missions:
Information, conseil et vente de produits d'assurance auprès d'étudiants français et étrangers
