Mes compétences :
Pack office
SMART (Merchandising)
EMNOS (Datasharing Carrefour)
Kantar (Panel)
AC Nielsen (Panel)
IRI (Panel)
Spaceman (Merchandising)
Entreprises
IRI Worldwide
- Consultant Marketing et Développement Commercial
2016 - maintenantConsultant catégorie liquides
Mondelēz International
- Responsable de secteur - Catégorie Confiserie
CLAMART2015 - 2016*Gestion du secteur Fécamp - Le Havre - Lisieux
Catégories univers confiserie :
- Chocolat (Milka, Côte d'Or, Poulain, Suchard, Toblerone)
- Chocolat saisonnier (gammes spécifiques de Pâques et des fêtes de fin d'année)
- Bonbons (Carambar, Krema, La Pie Qui Chante)
- Gum et petite confiserie de poche (Hollywood, Malabar, Vichy, La Vosgienne)
- 35 points de ventes hyper et supermarchés.
* Développement du business secteur via les 4 P :
- Assure la montée en DN des innovations.
- Développement de la PDL qualitativement et quantitativement.
- Vente et revente des opérations promotionnelles.
- Massification des mises en avant lors des temps forts promotionnels.
*Management fonctionnel de 4 personnes :
Coaching de deux promotrices des ventes :
- Gestion de l'activité en concertation avec la responsable de secteur catégorie biscuits.
- Feedback sur les missions réalisées pour développer les compétences.
Coaching de deux gestionnaires de maintenance :
- Planification hebdomadaire du planning de visites.
- Suivi des actions menées en magasin pour identifier les axes de développement.
Mondelēz International
- Responsable de secteur - Catégories Chocolat/Café
CLAMART2014 - 2015Responsable de secteur pilote Merchandising & Category Management
*Gestion du secteur Metz-Verdun-Longwy
Catégories boissons chaudes (Carte Noire, Grand Mère, Jacques Vabre, Tassimo, Maxwell House, Poulain)
et chocolat (Milka, Côte d'Or, Poulain, Suchard, Toblerone) :
- 31 points de ventes hyper et supermarchés.
- CA 2013 Boissons chaudes : 4,3 M€ (Poids CA : 95ème sur 105)
- CA 2013 Chocolat : 3,4 M€ (Poids CA : 50ème sur 105)
* Développement du business secteur via les 4 P :
- Assure la montée en DN des innovations.
- Développement de la PDL qualitativement et quantitativement.
- Vente et revente des opérations promotionnelles.
- Massification des mises en avant lors des temps forts transcatégories (Joy, Délices Days, Super Matins) et chocolats saisonniers (Pâques, Noël).
*Coaching d'une promotrice des ventes :
- Gestion de l'activité en concertation avec la responsable de secteur catégorie biscuits.
- Feedback sur les actions réalisées pour développer les compétences.
*Résultats obtenus :
- Chocolats de Pâques 2014 (P4 2014) :
PDM 10.1% (9ème sur 105);
Evol. PDM -0.8 pts (36ème sur 105);
CA conso 223K€ (8ème sur 105);
Evol. CA conso +36.8% (19ème sur 105).
- Résultats obtenus vs résultats zone (=53 RS) objectifs S1 2014 :
Détention assortiment 97.7% vs 97.8% : Indice 100
Détention innovations circuit HM 83.9% vs 83.2% : Indice 101
Détention innovations circuit SM 74.0% vs 72.2% : Indice 102
Exposition tablettes de chocolat 70.0% vs 60.8% : Indice 115
L'Oréal
- Assistant Directeur d'enseigne - Division des produits grand public (L'Oréal Paris)
PARIS2013 - 2013*Suivi des performances de L'Oréal Paris dans les enseignes du groupe Carrefour :
- Analyse des résultats de l’enseigne via les panels et outils de datasharing
- Support de l’équipe sur la préparation du business plan 2014 et des temps forts promotionnels
*Support de la force de vente :
- Création et déploiement d’un nouvel outil de pilotage de la performance pour la force de vente
- Mise à jour des outils de la force de vente
*Suivi et développement de Carrefour Drive (CA : 550K€ ) et Ooshop (CA : 250 K€)
- RDV avec les enseignes
- Recommandations d'assortiment
- Elaboration du plan promotionnel
Henkel
- Responsable de secteur - Catégories Hygiène/Beauté
Düsseldorf2012 - 2012Janvier 2012 – Juin 2012
Responsable de secteur - Catégories Hygiène/Beauté
*Gestion d'un parc de 128 magasins :
- Planification des tournées
- Hiérarchisation des visites selon les objectifs
- Vente et revente des opérations promotionnelles
- Veille concurrentielle
*Assurer la présence des gammes en magasin :
- Vendre et implanter les nouvelles gammes de produit
- Contrôler les assortiments et agir en cas de ligne manquante
- Gains de diffusion et de linéaire
- Descente des plans merchandising
- Résultats enseigne Intermarché :
CA facturé Janvier à Avril : +11,2% vs 2011 (moy. France : + 6,9%)
CA facturé Avril (OP Beauté) : +10,5% vs 2011 (moy. France : +7,5%)
*Participation à l’élaboration des stratégies enseignes :
- Analyse des problématiques enseignes
- Participation à la rédaction et à l’élaboration de recommandations enseignes
- Participation ponctuelle à des RDV en Centrales d’achats
- Analyse et Recommandation Merchandising
- Participation aux salons enseignes
*Trade marketing :
- Elaboration, mise en place, suivi et analyse des opérations promotionnelles en relation avec les agences de communication et les experts promotion
- Elaboration d’outils de communication avec la force de vente
GlaxoSmithKline Santé Grand Public
- Assistant chef de produit - Dentifrices Aquafresh
Marly-le-Roi 2010 - 2010Juin 2010 – Septembre 2010
Assistant chef de produit Aquafresh
*Relance de la gamme enfant
- Recommandations stratégiques sur le segment des enfants
- Travail en lien avec les agences de création
- Projets en collaboration avec les équipes internationales
*Gestion de projet : opération de RP "Ma bouche et moi, Coaching by Aquafresh3" (budget 160K€)
- Travail avec les agences de RP et agences web
- Organisation de la logistique
- Animation sur le terrain
- Reporting
