Nelson SOLANA

En résumé

Entreprises

• Alten Sud Ouest - Coaching Business Manager / Responsable d’Agence Confirmé

  Commercial | Toulouse (31000) 2021 - maintenant Piloter et assurer le développement d’une business unit composée de 85 consultants ingénieurs, 3 Business Managers
  - Formation et coaching de 3 ingénieurs d’affaires/responsables d’agences
  - Mise en place et accompagnement de plans d’actions pour atteindre les objectifs
  - Suivi financier de la business unit

• Alten - Business Manager - Responsable d’Agence

  Commercial | Toulouse (31000) 2019 - maintenant Assurer le développement commercial de ma business unit en proposant des prestations de conseil en ingénierie à des entreprises du secteur aéronautique et spatial.
  Recruter et manager des consultants ingénieurs.
  Évolution d’une agence de 15 jusqu’à 40 consultants.

• Screening - Responsable Commercial

  2017 - 2019 Société spécialisée dans le regroupement de prêts depuis 2005.
  En charge du lancement de l’activité de regroupement pour projet (regroupement + trésorerie) sur Toulouse et ses environs.
  Mes principales missions :
  - Prospecter, animer et fidéliser un réseau d’entreprises partenaires
  - Former les équipes commerciales des prescripteurs
  - Réaliser des simulations de regroupement pour projet : analyse des besoins et proposition de solutions adaptées
  - Assurer le support commercial des analystes auprès des apporteurs d’affaires
  - Suivre l’intégralité des projets : de la simulation à la facturation

• Franfinance, Groupe Société Générale - Animateur de Réseau Prescription

  2013 - 2017 - Prospecter, développer et assurer le suivi commercial d'un portefeuille de prescripteurs proposant des solutions de financement aux particuliers
  - Gérer un secteur composé de 3 départements : progressions à 2 chiffres en 2014 et 2016. Gestion de 3 nouveaux départements grâce à ces résultats
  - Prospection commerciale après ciblage d'apporteurs potentiels. Négociation et mise en place de nouveaux partenariats
  - Animer les forces de vente en mettant en place des actions de formation et de coaching
  - Organisation d'actions promotionnelles et de challenges pour dynamiser le taux de recours à crédit, analyse des résultats et reporting de l'activité
  - Former les nouveaux entrants dans la société : formations produits et process, accompagnement terrain

• Sagemcom - Ingénieur Commercial

  Rueil-Malmaison 2012 - 2013 - Proposer des solutions d'impression, de gestion documentaires et de gestion des contacts aux PME-PMI
  - Prospection et développement d'un portefeuille clients : Objectif mensuel 49K€
  - Réalisation d'audits sur site, élaboration de la stratégie commerciale et financière (plans de financement)
  - Négociation commerciale et Closing
  - Préparation et réalisation de plans d'actions commerciales : définir une cible, étudier son fonctionnement, mettre en place une stratégie commerciale basée sur les leviers découverts

• Baxter IP Patent Attorneys - Responsable Commercial B2B

  2011 - 2012 - Lancement et développement commercial de FiveO à Sydney : application pour téléphone mobile qui permet aux consommateurs d'obtenir des réductions dans les magasins, restaurants, spa... en les promouvant sur les médias sociaux
  - Elaborer la stratégie commerciale : proposition d'une argumentation commerciale qui a permis de doubler le nombre de magasins affiliés par semaine
  - Créer la base de données des magasins participants : démarchage, argumentation, signature des contrats et suivi des prospects
  - Elaborer la stratégie marketing : définition des objectifs en fonction des cibles, proposition d'idées pour faire connaître l'application, planifier les différentes actions
  - Coordonner une équipe commerciale : définir les KPI par semaine, assigner chaque promoteur à un secteur, mener les débriefing, formation des nouveaux collaborateurs

• Cultura - Chef de secteur éditorial

  Mérignac 2009 - 2011 - Management d'une équipe de 10 personnes et gestion du secteur éditorial (librairie, disques, vidéo, logiciels et consoles)
  - Préparation/mise en place des opérations commerciales et respect des règles de merchandising.
  - Approvisionnement
  - Gestion des stocks et validation des achats réceptionnés.
  - Suivi des résultats (objectifs, marge...) et mise en place des plans d'actions nécessaires.

• Conforama - Assistant chef de secteur Blanc

  Marne-la-Vallée 2009 - 2009 - Management d'une équipe de 8 personnes
  - Gestion du rayon petit électroménager
  - Mise en avant des offres promotionnelles
  - Optimisation des stocks : mise en place de promotions sur le stock déprécié
  - Merchandising
  
  Stage de 6 mois

• Mutuelle Prévifrance - Assistant commercial

  Toulouse 2008 - 2008 Durant un stage de 4 mois, j'ai pu occuper les postes commerciaux nomades et sédentaires chez Prévifrance.
  Prospection commerciale, négociation, rédaction proposition commerciale et suivi clientèle
  
  J'ai également passé quelques semaines avec la Responsable Marketing afin d'étudier le comportement des internautes sur le site web de l'entreprise.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce (ICD Business School)

  Toulouse 2008 - 2011 Marketing, Développement Commercial
  
  Etudes de marché, Plan marketing, Business Plan, Mémoire : pour quelles raisons certains salariés d'une entreprise sont-ils considérés comme clé?

• Université Toulouse 3 Paul Sabatier

  Toulouse 2006 - 2008 Option Petites et moyennes organisations
  
  Enquêtes terrain, management projet : refonte du site web de l'UFC Que Choisir Midi Pyrénées

Réseau

• Aurélien PITON

• Elodie LALANNE

• Fabrice CHOISAT

• Isabelle DELESTRE

• Jean-Alexandre FAILLIERES

• Julien ALBAULT

• Laurie DÉCHASEAUX

• Marc FAGNEN

• Oscar FARRERA