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Nicolas DONATINI

LE PECQ

En résumé

Mes compétences :
VENTE B to B
Marketing opérationnel
Consultant technique
Marketing stratégique
Animation de formations
Lobbying
Lancement de produits
Management
Business management
Business development

Entreprises

  • Carl Zeiss Meditec - Chef de Marché Chirurgie Cataracte & Rétine

    LE PECQ 2016 - maintenant Responsable de la définition et de la mise en place de la stratégie marketing nationale pour toute la gamme de produits de la chirurgie de la cataracte ou de la Rétine (biomètres, implants, visqueux, microscopes opératoires, phaco-émeulsifcateurs, consommables, etc...).
    Responsable de la formation des équipes commerciales, des ingénieurs d'applications et des spécialistes produits.
    Mise en place et suivi du programme de KOL management national, et coordination avec l'équipe marketing internationale.

  • Carl Zeiss Meditec - Chef de marché Connectivité et Workplace

    LE PECQ 2015 - 2016 Mise en place d'un marketing autour des solutions de connectivité (PACS d'ophtalmologie FORUM) et des Workplaces ZEISS (FORUM Glaucoma Workplace, Retina Workplace, Cataract Workplace).
    Mise en place de sites pilotes et de sites de référence pour développer et promouvoir nos solutions novatrices.
    Formation des équipes de ventes et accompagnement terrain (business développement).

  • Carl Zeiss Meditec - Chef de marche Solutions de Bloc Opératoire et Biométrie

    LE PECQ 2013 - 2015 Lancement d'une plate-forme chirurgicale intégrant les données diagnostiques issues de la biométrie en vue de l'utilisation au bloc opératoire (chirurgie assistée par ordinateur): Zeiss Cataracte Suite markerless.
    Training et coordination des équipes commerciales (équipe de diagnostic, d'implantologie et de bloc opératoire).
    Lancement de produits: nouveau microscope LUMERA 700 & RESCAN intégrant une technologie OCT (scanner), lancement du nouveau biomètre IOLMaster 700 intégrant une nouvelle technologie.

  • Carl Zeiss Meditec SAS - Chef de marché solutions de bloc opératoire

    LE PECQ 2010 - 2013 Elaboration et mise en place des stratégies marketing nationales sur la gamme de matériel médical (microscopes opératoires, phaco- émulsifateur et accessoires).
    En lien direct avec les usines et chefs de produits internationaux, ma mission est de faire évoluer les produits pour répondre aux besoins nationaux ( consultant technique sur l'ensemble de la gamme de produits).
    Formations des équipes commerciales et spécialistes produits.
    Démarches auprès des KOL en chirurgie ophtalmo (mise en place des études cliniques, accompagnement, support technique, mise en place d'actions de communications).
    Veille concurrentielle, analyse de marche, stratégie marketing...
    Lancement du Phaco-émulsificateur VISALIS, Lancement système d'assistance per-opératoire Callisto eye 3.0 (assistance per-opératoire par ordinateur avec système d'injection d'image dans les oculaires du microscope opératoire).

  • Carl Zeiss Meditec - Responsable régional

    LE PECQ 2005 - 2010 Reponsable régional matériel de bloc opératoire en chirurgie ophtalmologique (grand Sud Est).
    Chargé principalement de la promotion et de la vente de microscopes opratoires, phaco-émulsificateurs, instrumentations et accessoires associés à la chirurgie ophtalmologique.
    Formateur et réfèrent national pour les nouveaux collaborateurs.

  • IOLTECH Laboratoires - Démonstrateur phaco-émulsificateur

    2002 - 2005 Réalisations des démonstrations/ management et suivi des installations, support à la vente des contrats.
    Mise en place de la structure de promotion et de la vente de phaco-émulsificateurs avec ses accessoires et consommables associés.
    Formation des nouveaux entrants et accompagnement terrain.
    Secteur: moitié de la France

  • KSB - Attaché technico-commercial

    Genevilliers 1998 - 2002 Attaché technico-commercial au sein de la division industrie sur le marché de l'énergie, chimie, pétrochimie et annexes.
    Suivie du clientielle pour 5 technico-commericiaux itinérants, rédaction des offres techniques et commerciales, négociations, ventes, enregistrement et suivie de commandes, gestion SAV.

Formations

  • Université Aix Marseille 2 Mediterranée (Aix En Provence)

    Aix En Provence 1997 - 1998 DESTC (diplôme universitaire d'étude supérieure technico-commerciale)

  • Université Aix Marseille 2 Mediterranée IUT GMP

    Aix En Provence 1995 - 1997 DUT génie mécanique et productique

Réseau

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