2006 - 2009• Commercialisation de fonds de gestion alternative (mono stratégie et fonds de fonds) ainsi que des produits structurés sur fonds.
- Conseiller, fidéliser et développer un portefeuille de clients existants d’institutionnels (mutuelle, assurance et banque pour compte propre), d’entreprise et autres intermédiaires financiers (fonds de fonds, familly office…)
- Fidélisation de ma clientèle en délivrant une qualité de service optimale (reporting, conseil…)
- Développement d’une nouvelle clientèle : identification des prospects, démarchage.
- Participation aux réponses des appels d’offres
- Participation active aux comités gestion-commercial
- Force de proposition dans l’élaboration des documents commerciaux
Compétences acquises:
- Qualités relationnelles et commerciales indispensables pour construire un portefeuille de nouveaux clients
- Maîtrise de la vente de fonds alternatifs
- Excellente connaissance des marchés financiers,
- Bonne connaissance des contraintes règlementaires pour la commercialisation des produits et fonds en France
Société Générale Corporate & Investment Banking (SG CIB), Paris
- Key Client Manager
2004 - 2006• Responsable d’un portefeuille d’institutions financières et de sociétés foncières européennes.
- Optimisation de la démarche commerciale de SGCIB par une approche client et transversale
- Pilotage de réunions entre les équipes des institutions financières, de produits structurés de taux, et de dérivés sur actions et indices: alignement entre les équipes du Coverage et des lignes métiers
- Conduite de revues de compte, d’études de rentabilité, préparation de Briefing Notes pour les Exécutive Sponsors, participation aux discussions avec le Coverage afin de sélectionner les clients cibles.
Compétences acquises:
- Excellente connaissance des marchés financiers, de la salle de marché et des produits d’une banque d’investissement
- Compétences analytiques, indispensables pour déterminer une stratégie globale entre les différents produits et départements
- Qualités relationnelles, rédactionnelles, de recherche et de synthèse : Nombreuses interactions avec le senior management (briefings, rapports d’activités, présentations, etc
Société Générale Corporate & Investment Banking (SG CIB), Paris
- Strategic Marketing Studies
2001 - 2004• Chargé d’études
- Réalisation d'études sur les sujets clefs en matière de stratégie clients
- Analyse, synthèse et définition de plans marketing clients, analyse de la base clients, segmentation, mise en place d'indicateurs de pilotage de l'activité clients pour le compte des différentes instances décisionnaires de la banque.
- Pilotage des synergies afin d’identifier de nouvelles sources de PNB de coopération avec les lignes métiers du réseau et de gestion d’actifs et services aux investisseurs.
Société Générale Corporate and Investment Banking (SG CIB), Varsovie/Pologne
- Junior Relationship Manager
2000 - 2001Responsable d'un portefeuille d'une cinquantaine de filiales de grandes entreprises françaises implantée en Pologne.
- Approche commerciale privilégiant les services optimisant l'ensemble profit-risque-ressources allouées (produits de marchés de capitaux, financement, cash management
- Etude de dossiers de financement et élaboration des montages spécifiques (leasing)
- Mesure de la rentabilité clientèle.
Access Capital Partners (Capital Investissement) Paris
- Analyste Financier
1999 - 1999
Lafuma Hong Kong (6 mois) Hong Kong
- Service Export/Finance
