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Business At Work
- Strategic Account Manager
Paris
2020 - maintenant
- Pilotage de la performance et transformation numérique
- Conseil en Management & Système d'Information
- Accompagnement & Expertises SI en environnements Oracle, SAP, Netsuite et Anaplan
SNCF, Colas, Eiffage
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Bigso
- Business Developer
Toulouse
2018 - 2019
Activité d’expertise réseau et sécurité (audit, conseil, outsourcing, infogérance et intégration)
- Création de l’agence parisienne en charge de la région Nord France
- Développement de partenariats forts, clients finaux et ESN
- Mise au point des stratégies de développement des offres négoce, intégration, régies et formation
Partenariats stratégiques établis avec Avanade, Accenture, Microsoft, SopraSteria, Neopost, RSA
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AR SYSTEMES (Groupe HISI)
- Key Account Manager
2011 - 2018
KAM Grands Comptes nationaux et internationaux orienté conseil, solutions, services et expertises technologies Oracle / Dell / HP / IBM / HDS / VM Ware / Symantec
- Recentrage et dynamisation de l'activité orientée solutions et expertises Oracle HW / SW / services
- Développement de stratégies de comptes et lobbying pour adoptions de nouvelles technologies
- Dépassement des objectifs de vente et records sur vente de services (maintenance, renouvellement d'abonnements, maintient en condition opérationnelle, supervision, audit, mise en conformité licencing, tuning applicatif, formation, conseils en bonnes pratiques, etc.)
- Mise en place de l'offre commerciale et outils de vente Red Cloud AR Systèmes (spécialisé IAAS, PAAS Oracle, Cloud hybride)
- Développement d'alliances partenaires dans le cadre d'une offre de cloud hybride (AR Systemes / Cloud public)
Banque : Natixis, BPCE, BGPI, Cortal, Assurance : AON, Industrie : Neopost Group (France & UK), Services : SNCM, Nielsen Company, AEGIS Media, IT & ISVs : SopraSteria, Murex, SAP, Sungard Finance, SIX Telekurs, PTC (Europe), Axway, Infovista, Micropole, SAS, Distribution : JM Bruneau
CA réalisé sur la période : 2,5M€ / an
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AR SYSTEMES (Groupe BNPPARIBAS)
- Response Agence ISV
2001 - 2010
Développement business / alliances ISV
- Développement du portfolio AR Systemes (hard / software, support, prestations et expertises) auprès des ISV et grands comptes (dont Business Objects, Fininfo, AON, Groupe Neopost, Murex, Sopra, Axway, Logica, SAP, BNP, Natixis, Cortal, Nielsen, Sungard Finance)
- En charge de l'encadrement de la business unit dédiée à l'accompagnement du développement des éditeurs de logiciels indépendants (2 profils sales, 1 marketing / communication et 1 backoffice)
CA réalisé sur la période 10 à 20M€ / an
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AR SYSTEMES (Groupe BNPPARIBAS)
- Ingénieur commercial
2000 - 2000
Ingénieur Commercial en charge du territoire France ISV et Startups orientés technologies Sun Microsystems
- Développement business de l'alliance AR Systèmes - Sun Microsystems sur territoires ISV / Startups France
- Evangélisation des technologies hardware et software Sun Microsystems au travers du programme SDC
- Recrutement clients et développement business ciblés ISV et Startups (ouverture d'environs 200 comptes dont Business Objects France et Inde, Murex, Gemplus, NetValue, Nielsen, Sopra, Stéria, Infovista, Parametric Technology, Fininfo)
CA réalisé sur la période 5M€
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Secrétariat Général de la Mer, Services du Premier Ministre
- Responsable informatique
1999 - 2000
Relais de la DSI Matignon auprès du Secrétariat Général de la mer (ex-ministère de la mer)
- Veille au respect des bonnes utilisations des ressources informatiques
- Veille à l'application des règles de sécurité relatives à l'utilisation des ressources informatiques
- Mises à jour des systèmes
- Assistance utilisateurs
- Reporting à la DSI de Matignon, Services du Premier Ministre
