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Beiersdorf
- Chef de secteur GMS
PARIS
2016 - maintenant
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Unilever
- Assistant Category Manager Eurauchan - Home Care
Rueil-Malmaison
2016 - 2016
1. Contribution à l’élaboration de recommandations d’assortiments:
- Participation à la construction des plans d’assortiments enseignes 2016 en phase avec la stratégie d’Unilever et des enseignes.
2. Analyses des différents marchés et des temps forts enseignes et recommandations :
- Analyse des données enseignes à chaque période via l'outil NIELSEN
- Synthèse des explications, recommandations et reporting auprès de la hiérarchie.
- Analyse complète du Blanc 2015 chez Auchan.
3. Réalisations de dossiers Merchandising pour les enseignes :
- Analyses des plans merchandising enseigne et recommandations.
4. Gestion autonome du compte Auchandirect.fr :
- Compréhension des spécifités du compte et de sa clientèle
- Recommandation d’assortiment : construction et négociation d’un assortiment en lien avec les besoins des consommateurs tout en assurant la croissance des marchés et de nos marques
- Optimisation du plan promotionnel sur l’année : mise en place des temps forts spécifiques.
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Unilever
- Chef de secteur GMS
Rueil-Malmaison
2015 - 2015
Pour mon stage de Master 1, j'ai intégré la Société Unilever en tant que Responsable Clientèle GMS pour la division Home & Personal Care sur le secteur Bretagne (29, 22, 35, 56). Sur un secteur comprenant près de 7 indépendants sur 10, j'étais en charge de la revente des catégories HPC auprès de 62 magasins d'enseignes telles que Casino, Intermarché, Super U et Carrefour Market.
Je travaillais sur 2 catégories:
- Personal Care: Dove, Rexona, MonSavon, AXE, BRUT, Williams, Signal, Zendium, Timotei.
- Home Care: Skip, OMO, Persil, SUN, Domestos, CIF.
Mes missions étaient les suivantes:
1. Organisation des assortiments enseignes et des référencements (DN, DV, PDM)
2. Assurer la mise sur le marché et la visibilité des innovations de la Société Unilever, dont le lancement d'une nouvelle marque "ZENDIUM" en mai 2015.
3. Assurer le développement des actions merchandising et les réimplantations linéaires
4. Revente et suivi des campagnes promotionnelles chez les clients (par exemple: Opération Beauté du mois d'avril)
5. Gestion administrative: Analyses quotidiennes du secteur et des catégories + Assurer un reporting hebdomadaire auprès de ma Responsable Régionale.
Ce stage riche aux missions variées s'inscrit comme une 1ère étape formatrice pour mon projet professionnel. Ce stage a été l’occasion de développer des savoir-faire relationnels à travers l’ensemble des relations établies avec mes clients et de développer un savoir-faire opérationnel dans le sens où j’ai dû appliquer des connaissances et techniques de vente pour accomplir mes missions.
Un travail de prise de recul m'a également permis d'identifier une zone de progrès sur laquelle j'ai travaillé tout au long de ces 6 mois.
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Nature et Découvertes
- Étude de marché - M1 Expertise Marketing ESSCA
Toussus-le-Noble
2014 - 2014
Étude de marché centrée sur la problématique de vente d'une gamme de produits.
Pour cela, réalisation d'une étude qualitative d'un échantillon de 18 personnes segmenté en deux catégories:
- Les non-consommatrices des produits de la gamme
- Les consommatrices ayant utilisées au moins une fois les produits de la gamme.
Nos entretiens ont été divisés en trois thèmes afin d'obtenir des informations sur l'expérience d'achat, le rapport aux produits bio et les attentes vis-a-vis des cosmétiques bio.
Les entretiens ont permis d'identifier des constantes entre les interviews mais aussi des différences. Nous avons ainsi pu mesurer l'impact de différentes variables (prix, odeur, etc) sur l'intention d'achat.
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Leroy Merlin
- Digital Marketing Study - M1 Expertise Marketing ESSCA
Lezennes
2014 - 2014
Création d'une stratégie de distribution cross canal ciblée sur les étudiants (architectes, ingénieurs, designers, couture) pour la promotion du concept de l'Atelier de Leroy Merlin Angers.
1) Création d'outils online comprenant:
- Une email strategy visant à promouvoir le concept de l'Atelier et à créer du trafic à la fois au sein de l'Atelier et sur le site internet et la page Facebook.
- Une "Student Zone", partie du site internet réservée aux étudiants où ils pourront trouver tout type d'information sur les outils disponibles, les cours proposés, les jeux en cours, les réductions, etc.
- Une social media strategy comprenant: une page Facebook afin de créer une relation simple et durable avec les étudiants. L'objectif de cette page est d'être interactif et faciliter la création d'une communauté autour de l'Atelier. Cette social media comprend également une webserie YouTube afin de démocratiser l'utilisation de l'Atelier.
- Des QRcodes reliés au site de l'Atelier et à la Student Zone pour toujours plus d'interactivité entre les outils et de simplicité d'utilisation pour les étudiants.
- Une amélioration du blog de l'Atelier afin de le rendre plus simple d'utilisation grâce à l'ajout de quelques fonctionnalités.
2) Création d'outils offline comprenant:
- Des évènements proposés pour inciter les étudiants à utiliser l'Atelier tout en pouvant échanger librement autour de leurs créations, en postant des photos de leurs réalisations afin de gagner des prix.
- Des partenariats avec les écoles pour favoriser la réalisation de tous les projets étudiants.
- Des posters et flyers afin de promouvoir à la fois de manière digitale via le online et de manière offline via les éléments tangibles, ce que l'Atelier propose en terme de jeux et évènements.
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Zara
- Vendeur au rayon enfants
Arteixo
2013 - 2014
- Conseils clients
- Préparation des soldes
- Mise en rayon des produits
- Étiquetage
- Entretien des produits en rayon et de la surface de vente
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Océane Immobilier
- Stage Agent de location
2013 - 2013
- Accueil des clients en agence, découverte de leurs besoins et proposition de produits correspondants
- Visites des biens immobiliers et gestion des dossiers des candidats locataires
- Phoning, mailing, prospection commerciale sur les sites internet
- Rédaction des baux commerciaux, actes de cautions
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Celio*
- Vendeur
Saint Ouen
2012 - 2012
- Conseils clients : compréhension des besoins, propositions des produits adéquats et ventes complémentaires
- Réceptions des colis : scannage et comptage des colis, signature du bon de livraison
- Préparation de la marchandise : dé-houssage de la marchandise, pose des antivols et mise en rayon
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Crédit agricole
- Stage Commercial
Montrouge
2012 - 2012
- Études sur les contreparties et les remboursements anticipés de prêts habitat, en collaboration avec les agences finistériennes, et présentation des résultats à la direction pour décisions en conséquence
- Études en équipe pour évaluation du potentiel de nouveaux marchés: transmissions des entreprises chez les artisans et vieillissement de la population en Bretagne.
- Mailing, phoning, participation à la campagne d'information au sujet de la carte paiement sans contact sur le marché test à Lesneven (29260)
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Celio*
- Stage Vente
Saint Ouen
2011 - 2011
- Conseils clients : compréhension des besoins, propositions des produits adéquats et ventes complémentaires
- Réceptions des colis : scannage et comptage des colis, signature du bon de livraison
- Préparation de la marchandise : dé-houssage de la marchandise, pose des antivols et mise en rayon
