Mes compétences :
Ingénieur commercial
Lead management
Cross selling
B2B
Partenariats
Vente
Grands comptes
Négociation commerciale
Business development
Entreprises
Pure Storage
- Account Executive - Enterprise
2016 - maintenantResponsable de comptes stratégiques dans les secteurs Finance et Assurance / Mutuelles
McAfee
- Named Account Manager
2016 - 2016Responsable de comptes stratégiques dans les secteurs Assurances / Mutuelles, Industries, Retail
McAfee
- Territory Account Manager
2015 - 2015Responsable des ventes sur le territoire Ouest de France sur les grands comptes régionaux
Objectif H2Y15: 1M$ / Atteinte : 107%
Répartition du Quota : 70% New Business, 30% Renewal
McAfee
- Inside Sales Representative
2013 - 2015Au sein de l'équipe Commercial McAfee, je suis en charge du territoire Ouest de France et région parisienne (hors 92 et 75). Mes missions sont les suivantes :
• Responsable de compte à plus de 250 employés, moyennes et grandes entreprises
• Développement du pipeline afin de maximiser le CA sur le court/long terme.
• Identification, suivi et clôture de nouvelles opportunités à partir de comptes Greenfield ou existants (upsell/cross selling) ainsi que des renouvellements McAfee sur le territoire
• Collaboration avec des Territory Account Manager, Channel Account Manager et Ingénieurs McAfee
• Développement de la relation client avec : RSSI, DSI, Acheteurs, Administrateurs
• Négociations avec distributeurs, revendeurs et prospects/clients
• Mise en place de plans d’actions avec les partenaires McAfee pour développer les ventes en Région
Résultat Y14 : 116%
Résultat Q1Y15 : 106%
SONY
- Ingénieur Commercial
Puteaux2012 - 2012Janvier 2012/Juillet 2012
Au sein de l'équipe Vidéosurveillance Sony, je suis chargé des missions suivantes:
• Prise en charge et développement des relations avec les bureaux d'études
• Mise en place de plans d'actions promotionnels chez les revendeurs en support des équipes de vente
• Animation des ventes
• Formation produits et démonstration en avant-vente auprès des clients
• Suivi des relations commerciales auprès des distributeurs, revendeurs, intégrateurs, grossistes et clients finaux
• Gestion des leads (qualifications, prescriptions, suivi des opportunités)
• Participation au salon des IT Partners
• Représentant Sony aux journées portes ouvertes Distributeurs
• Visites des distributeurs en France pour présentation des nouveautés et accompagnement clientèle
Hewlett-Packard
- Sales Support Specialist - Global Accounts
Les Ulis2010 - 2011Au sein de la division EB (Entreprise Business) qui comporte les produits et services suivants : Serveurs au standard de l’industrie (ISS), solutions de sauvegarde et de stockage (SWD), serveurs critiques (BCS), Logiciels, et services aux entreprises, je suis en interaction avec les différentes fonctions de l'organisation (ventes, avant-ventes, sales support, marketing, logistique, administration des ventes) ainsi qu'avec les partenaires et les clients HP.
Mes missions sont les suivantes :
• Suivi du business (via un dashboard hebdomadaire) 120M$ au global
• Etude et suivi du funnel ainsi que de la marge globale du district
• Gestion du Forecast du district (28M$ par quarter)
• Création, suivi et mise à jour de l’état des affaires dans Siebel (CRM)
• Rédaction, suivi de la validation et publication de devis
• Relance des partenaires sur les validations commerciales des offres de prix
• Responsable de la gestion du parc de prêts faits aux clients (définition du matériel, réservation et reprise du bien, gestion du calendrier)
• Responsable de la gestion des catalogues clients (création, étude de la marge dégagée et/ou prévisible, mise à jour, établissement de devis)
• Préparations des réunions commerciales avec le responsable de district
• Aide à l’élaboration des Account Business Plan
• Aide à la préparation de l’évènement Secteur Public HP Technology@Work (présentation, invitations et relances clients…)
• Participation à des campagnes promotionnelles (mise en forme des offres pour envois aux clients, démarchage téléphonique, suivi des opportunités…)
