Norbert GOY

Norbert GOY

Account Manager France & Switzerland, Arago Consulting
 

En poste chez Keneos, Arago Consulting

Précédents : Keneos, Business & Decision, Homsys Group, Coheris, Satisfees, BuenaVISTA, Lagardère Active Publicité

 

Précédents : ISCOM Lyon, Lycée Pierre Brossolette

 

    En résumé

    Multilingual sales manager with work experience in 3 different countries (Belgium, France, Switzerland) and in 2 different languages (French, English) Main skills: - Business development of local and multinational business (different market segments and different geographical areas) - C-level communication with global companies turning problems into tangible needs proving high ROI and low TCO - Business strategy (customers, vendors, partners) - Key account management - Sales negotiation deals - Knowledge in ERP, BI, CRM, HR, Supply Chain, Sustainability and Cloud

Parcours

Business Unit Director France & Switzerland

Chez Keneos

De janvier 2015 à aujourd'hui
Encadrement et animation des équipes commerciale, marketing, administratif et HR pour le groupe Keneos en France et en Suisse Détermination de la stratégie de développement pour le groupe Keneos en Suisse et en France en relation directe avec le CEO Key Account management avec les décideurs ...
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Sales Manager France & Switzerland

Chez Keneos

De mars 2013 à décembre 2014
Responsabilité du développement commercial du groupe Keneos en France et en Suisse. Détermination de la stratégie commerciale et du Go To Market sur les deux pays Reporting au Business Unit Director Switzerland & France Développement commercial réalisé dans 4 pays (Belgique, France, Suisse ...
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Account Manager

Chez Keneos

De janvier 2012 à février 2013
Développement commercial du groupe Keneos en région Rhône-Alpes et PACA Développement du business (prestations et licences) auprès de grands comptes des secteurs suivants : Lifescience, Retail, Industrie, Supply Chain, Transport, Banque, Energie, Chimie Commercialisation de l'expertise SAP de ...
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Ingénieur d'Affaires

Chez Business & Decision

De 2010 à 2012
Commercialisation des offres du groupe Business & Decision : - Business Intelligence - Customer Relationship Management - E business - Right Delivery - Enterprise Information Management ...
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Ingénieur d'Affaires

Chez Homsys Group

De 2008 à 2010
Responsabilité pour l'agence Rhône-Alpes de la commercialisation des activités Consulting (AMOA), Maitrise d'Œuvre et projets d'Elaboration Budgétaire. Développement commercial de Grands Comptes multi-secteurs : Retail (Botanic, Casino, Maty), Supply Chain (Geodis-BM, Easydis), Industrie (APRR, ...
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Ingénieur d'Affaires

Chez Coheris

De 2007 à 2008
Commercialisation de prestations de services (Forfait, Régie, Régie Forfaitée) autour des domaines de la Business Intelligence, des technologies Web (.Net, Java, J2EE, Open Source), de l’E-Business (PowerBoutique, GenieCommerce) et du Collaborative Business (SharePoint, Sametime, ...
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Création d'entreprise

Chez Satisfees

De 2006 à 2007
Création du Business Plan et recherche de financements (établissements bancaires, fonds d’investissement, partenaires privés) Détermination de la stratégie de lancement de l’entreprise (Plan d’Actions Commerciales, opération de Relations Publiques) Commercialisation de l’offre auprès de ...
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Consultant Stratégie Media

Chez BuenaVISTA

De 2005 à 2006
Veille sur l’évolution de la consommation medias off line (TV, Presse, Radio, Affichage) et Web (réseaux sociaux, blogs, sites web institutionnels, sites web évènementiels) Audit de plans media existants (adéquation objectifs/medias utilisés, respect des « best practices »,…) Analyse de la ...
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Directeur de Clientèle

Chez Lagardère Active Publicité

De 1998 à 2005
Commercialisation de l’offre off line (TV, Radio, Presse, Affichage) et Web (bannières, pop-up, sponsoring) Point marquant : Entre 95 et 140 % de réalisation des objectifs commerciaux fixés entre 1998 et 2005 Définition de solutions ad hoc en fonctions des ...
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Compétences

 
  • Business Intelligence
  • Prospection

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Football
  • boxe thai
  • full contact
  • kick boxing