Olivier Gontard

Olivier Gontard

Directeur Commercial

A l'écoute d'opportunités
 

En poste chez Sc Conseil, Open Ocean

Précédents : Cleanea, Diversey, Diversey Lever, Lever Industriel, Corelis Ingénièrie

 

Précédents : Conservatoire National Des Arts Et Métiers, IUT Montpellier, Lycée Sainte Marie

 

    En résumé

    22 ans d'expérience d'une position nationale dans les groupes successifs Unilever, Johnson et Sealed Air, suivi de 3 ans dans une cleantech m'ont permis d'acquérir et de développer des compétences à travers les différentes postes et services que j'ai pu occuper : Ingénierie Agro-Alimentaire, Marketing et Ventes. En tant que Responsable Grands Comptes puis Directeur Commercial, j’évolue en B To B, dans le segment des Entreprises de Propreté. Par le suivi de compte internationaux, j'ai pu développer l'approche gagnant/gagnant en fidélisant le client sur la base de projets communs, portant sur des méthodes innovantes de nettoyage, des harmonisations de leurs achats en Chimie et en Matériel. Mon expérience précédente en Marketing m'a permis par une bonne connaissance du marché et des acteurs principaux de mettre en place des concepts innovants. Mon background Technique m'a aidé dans la réalisation de différents projets mais également dans l'approche terrain et la négociation : être convaincant avec l'exploitation c'est aussi se baser sur des faits concrets et solides. Aujourd'hui je suis ouvert sur le secteur de la vente de services et celui de la Distribution de produit d'hygiène et des fabricants chimie/machines, pour relever de nouveaux challenges.

Parcours

Co-working

Chez Open Ocean

De octobre 2017 à aujourd'hui
 

Directeur Commercial France

Chez Cleanea

De mars 2015 à septembre 2017
- Développement des clients existants : Entreprise de Propreté, Donneurs d’Ordre - Prospection de nouveaux créneaux - Management du Service Technique - Progression du chiffre d'affaire de 36% en 2015 - Définition et mise en place de la stratégie de la société - Mise en place d’un réseau de ...
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Sales: Key Account Manager BSC

Chez Diversey

De janvier 2008 à janvier 2014
- Responsable des principaux clients Entreprises de Propreté - Développement du segment et des applications au niveau international - Création d'équipes de projet Client/Partenaire - Élaboration de business modèle et mise en place auprès de la force de vente - Développement de solutions et ...
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Marketing: Expert Technique National machines TASKI

Chez Diversey Lever

De janvier 1998 à janvier 2008
- Lancement marketing majeurs: Monobrosse, Laveuses, Balayeuses, Aspirateurs .. - Développement de nouvelles machines avec la R&D en Suisse - Lancement de produits financiers: leasing, contrat de service - Formation de commerciaux internes et distributeurs - Formation des techniciens machines ...
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Engineering: Resp. Technique National Industries Agro-alimentaires

Chez Lever Industriel

De mars 1992 à janvier 1998
- Etude, démonstration et vente d'installation de nettoyage (OPC et CIP) - Travail en étroite collaboration avec la R&D en Hollande sur les innovations techniques - Membre d'une commission internationale sur la stratégie Equipement
 

Technicien Supérieur Plateforme Projet

Chez Corelis Ingénièrie

De juillet 1990 à mars 1992
- Préparation et programmation plateforme de projet - Administrateur réseau interne Mac et PC - Test et réparation de cartes electroniques en atelier et sur sites clients
 

IUT Montpellier, Montpellier

DUT Génie Electrique, Informatique Industrielle, Electricité, Informatique, Electronique

De 1986 à 1988
 

Compétences

 
  • Analyse de marché
  • B2B
  • Customer oriented
  • Forecast
  • Key account management
  • Marketing
  • Negotiation
  • New business development
  • Voir toutes les compétences (11)

Langues parlées