MONTPELLIER
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COMPETENCES PROFESSIONNELLES
• MANAGEMENT et COACHING
• GESTION D’UN CENTRE DE PROFIT
• COMMERCIAL ET MARKETING
• ORGANISATION
• FORMATION
EXPÉRIENCES
de 2004 à aujourd'hui - Directeur de la société FOR Conseil
• 1995 / 2004 - Directeur régional, Sté Thomson multimédia, région sud et Rhône-Alpes.
Management :
Encadrement d’une équipe de 8 à 12 inspecteurs commerciaux sur cette région.
Coaching et formation des équipes aux méthodes de vente PSS2000.
Mise en place et suivi des contrats de progrès.
Gestion du budget régional.
Commerce :
Atteinte des objectifs quantitatifs directs et indirects (80ME) dans le respect de la politique nationale.
Atteinte des objectifs qualitatifs de l’entreprise.
Suivi des grands comptes régionaux, hyper, Chains, Buying groups, indépendants et plates-formes grossistes.
Organisation des formations clients, salons, réunions et portes ouvertes.
Management de réunion, présentation des actions commerciales à des groupes de clients, jusqu’à 200 personnes.
Mise en place et suivi des opérations marketing.
A noter :
Utilisation complète de tous les outils informatiques
Très bonne connaissance des produits électroniques
Très bonne connaissance des marchés et des clients de l’électronique grand public.
• 1988 / 1995 – Inspecteur commercial, Sté Thomson multimédia, secteur ouest.
Atteinte des objectifs quantitatifs (10ME) et qualitatifs dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.
Suivi d’un portefeuille de 80 à 100 clients, GSA, GSS, Grossistes et spécialistes.
Réalisation de réunions et de formations clients.
Application des méthodes de vente enseignées par la société.
Négociation des référencements, mise en place de promotions spécifiques, respect des budgets alloués.
Utilisation de tous les outils informatiques, Outlook, Excel, Word, Power Point…
• 1983 / 1988 – Organisateur de vente et formateur, journal Ouest France, secteur ouest.
Recrutement et formation à la vente des équipes commerciales du journal Ouest France.
Encadrement et suivi de ces équipes sur plusieurs sites de prospection avec pour objectif de densifier les abonnements et le portage à domicile.
Mise en place, réalisation et suivi des actions promotionnelles du quotidien dans les maisons de presse et les marchés locaux.
Participation à l’organisation et au suivi des évènements sponsorisés par le journal, marathon, courses de vélo, départ des grandes courses au large…
• 1980 / 1983 – Commercial, Sté SDO, Sélection de Disque de l’Ouest, secteur ouest.
Commercialisation de disques et de K7 pour le compte d’un grossiste en vente en laissé sur place.
Mes compétences :
Développement commercial
Formation professionnelle
Communication
Marketing
Gestion de projet
Techniques de vente
Management
E-learning
Coaching
Formation
Ressources humaines
Pas de formation renseignée
