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Olivier SOHM

Évreux

En résumé

Plus de 25 ans d'expérience commerciale, marketing et technique dans les domaines industriels et du Bâtiment, au travers du management d'équipes pluridisciplinaires dans un environnement B to B, tant au national qu'à l'international.

Une approche pragmatique de la résolution des problèmes alliée à une forte capacité à impliquer et motiver les équipes, m'a permit d'élaborer et de mettre en place un certain nombre de stratégies commerciales en front et back office.

Ces expériences m'ont apporté une solide connaissance des organisations et du fonctionnement des industries liée en particulier à leurs différences culturelles.

Mes compétences :
Anglais courant
Management d'équipe
Business development
Direction commerciale
ERP
Customer service
Management
Automatisme
BtoB
CRM
Force de vente
Marketing
Training
Relationnel

Entreprises

  • ACIM JOUANIN - DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING

    Évreux 2014 - maintenant Suivi et animation de la politique commerciale d'Acim Jouanin, un des leader de l'Electrothermie en Europe auprès de clients BtoB en France et à l'export.

    Management de l'équipe commerciale et marketing.
  • PLASSON FRANCE - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2011 - 2013 Développement et management de l’activité commerciale de Plasson France.

    Suivi et animation de cette politique auprès des réseaux de distribution nationaux et régionaux, prescripteurs et bureaux d'études dans les domaines de l'Adduction d'Eau Potable et de l'irrigation :
    Chiffre d’Affaires de 16 M€.

    Animation d’une force de vente ( 12 personnes) composée de technico-commerciaux terrain et de l'administration des Ventes: définition des objectifs, accompagnement terrain, mise en œuvre des actions Marketing, suivi de dossiers,relations avec les groupes de distribution nationaux et les organismes professionnels…

    Pilotage, établissement et respect des objectifs de ventes, suivi des budgets et reporting à la Direction Générale.

    Membre du comité de direction de Plasson France
  • La Boutique du Spectacle - La Centrale des Prestataires - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2010 - 2011 Suivi et animation de la politique commerciale de la BS et de la CP auprès de clients BtoB et BtoC, scènes nationales , prestataires événementiels, industrie cinématographique, spectacle vivant au travers d'une équipe de 15 personnes composée de technico-commerciaux terrain , commerciaux sédentaires et vendeurs point de vente

    Pilotage et respect des objectifs de ventes, suivi des budgets et reporting à la Direction Générale.

    Membre du comité de direction de la BS
  • OMRON ELECTRONICS - RESPONSABLE SALES SUPPORT GROUP

    Rosny-Sous-Bois 2007 - 2010 Création de l’organisation interne du département, mise en place, recrutement, développement et management de l’équipe administrative, technique et commerciale (19 personnes)

    Suivi et optimisation des outils de CRM et ERP en relation avec le siège européen et les différents intervenants locaux (France, Afrique du Nord) dans le cadre de l’amélioration de la relation client.

    Développement du pôle Services par la création et développement d’une offre globale auprès des industriels : assistance technique, formations aux produits, aux technologies associées, aux applications et métiers des clients, expertises, ingénierie, intégration et maintenance : Chiffre d’Affaires de 1,2 M€ (croissance de 40 % par an)

    Analyse prospective et stratégique en relation avec les départements Front Office : veille sur les services et les technologies, analyse des besoins des entreprises, positionnement par secteur.

    Responsable des questions Environnementales et Qualité (Normes, réglementations) pour Omron France .Membre actif du groupe Européen pour la gestion de la Qualité. Pilotage, établissement et respect des objectifs, suivi des budgets et reporting à la Direction Générale.Membre du comité de direction d’Omron France
  • OMRON ELECTRONICS - CHEF DES VENTES REGIONALES

    Rosny-Sous-Bois 2005 - 2007 Développement et management de l’activité commerciale sur la région Ile de France ainsi que le Nord et l’Est de la France.

    Mise en place, suivi et animation de la politique commerciale d’Omron France auprès de clients industriels B to B , constructeurs de machines , utilisateurs finaux et distributeurs (généralistes et spécialisés) : Chiffre d’Affaires de 11 M€ dont environ 35 % via la distribution.

    Gestion et animation d’une force de vente de 11 technico-commerciaux itinérants et 2 assistantes commerciales (évaluation, définition des objectifs, accompagnement terrain, mise en œuvre des actions Marketing, suivi de dossiers spécifiques, …).

    Pilotage, établissement et respect des objectifs de ventes, suivi des budgets et reporting à la Direction Commerciale.
  • Omron Electronics - Chef de Produit Marketing

    Rosny-Sous-Bois 2000 - 2005 - Développement de l’offre composants industriels : Contrôle – Régulation (API ou dédiée), Composants d’armoire ( Minuterie, Relais, statique, indicateur de process)

    – Lancement de nouveaux produits en relation avec le siège européen et les usines japonaises et suivi des gammes . Mise en place de produits locaux d’accompagnement (sondes de T°, calibrations, bloc de puissance , mesure IR…)

    – Réalisation du plan marketing et des outils de promotion et d’aide à la vente, salons, journées portes ouvertes, catalogues, campagnes promotionnelles.

    - Rôle de Formation auprès du réseau de distribution et d’intégrateurs dans le cadre de lancement de produits et assistance technique téléphonique ou sur site.

    - Analyse prospective et stratégique : veille sur les services et les technologies, analyse des besoins des entreprises, positionnement par secteur dans le cadre d’une activité de Chef de marché Agro-Alimentaire.

    - Membre actif du comité « Contrôle Régulation » du GIMELEC

  • CORECI-GEFRAN - RESPONSABLE SECTEUR COMMERCIAL

    1998 - 2000 Développement de l’activité commerciale sur la région Ile de France ainsi que le Nord de la France

    • Mise en place, suivi et animation de la politique commerciale de Coreci puis de Gefran avec l’aide d’un Technico Commercial.
  • ETIREX CHROMALOX - RESPONSABLE D'AGENCE COMMERCIALE

    Noyant-et-Aconin 1993 - 1998 Mise en place, suivi et animation de la politique commerciale d’Etirex Chromalox auprès de clients B to B , constructeurs de machines , utilisateurs finaux et Bureaux d’engineering sur IDF et Vallée de Seine: Chiffre d’Affaires de 3 M€.

    - Management d’une équipe commerciale de 2 personnes ainsi que la gestion administrative de l’agence et de son stock,

    - Développement de l’offre produits spéciaux chimie/pétrochimie auprès de sociétés d’engineering en France, aux Pays Bas, en Norvège et au Royaume Uni.

    - Gestion des grands comptes, rédaction et mise en œuvre de contrat, suivi et animation de la démarche commerciale, dans le cadre de produits catalogue ou à la demande.

    - Pilotage et respect des objectifs de ventes, suivi des budgets et reporting à la Direction Commerciale
  • ETIREX CHROMALOX - INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

    Noyant-et-Aconin 1990 - 1993 Suivi et gestion commercial d’un secteur de 5 départements sur l'Ile de France et la Vallée de Seine– Négociation et suivi d’affaires auprès d'OEM, distributeur et Gros UF.

    En charge, en parallèle,du suivi des cibles "engineering" sur Paris,Europe Nord,UK,NL et Norvège.

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce International

    Avon 1985 - 1987 Ecole Supérieure de Commerce International
  • Université Paris 11 Paris Sud (Sceaux)

    Sceaux 1983 - 1985 Technique de commercialisation - Option Commerce International

Réseau

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