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Compagnie Méditerranéenne Des Cafés Malongo
- Manager d'agence commerciale CHR
CARROS
2018 - maintenant
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CBH
- Responsable national des ventes
2015 - 2017
Depuis 1997, CBH a pour vocation la découverte de nouveaux produits, de nouvelles origines et de nouveaux modes de consommation.
Créateur et distributeur de talents en marques premium pour la dégustation et le cocktail, CBH est actuellement un acteur reconnu et incontournable sur le marché CHR français.
Mes missions au sein de CBH sont les suivantes :
- participation à la définition de la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise
- recrutement, formation et management d'une équipe de 11 responsables de secteur sur le territoire français
- clients visités : grossistes, cash and carry, bars, discothèques, restaurants, palaces, hôtels, cavistes, plages…
- négociation des accords régionaux
- gestion du respect des accords nationaux en lien avec le KAM
- réalisation de commandos de vente sur périodes précises, événements spéciaux
www.cbh-france.com
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Legendario France
- Responsable commercial national
Marseille
2013 - 2015
- développement de la vente des rhums cubains Legendario sur la France métropolitaine
- gestion de la relation clientèle
- prospection de nouveaux clients
- suivi des statistiques, CA et marges
- recrutement , formation et management des agents commerciaux
- optimisation des synergies commerciales avec les autres agences du réseau Legendario en Europe
www.legendario.com
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Chocolaterie Monbana
- Responsable des ventes Foodservices Nord-Est
Ernée
2012 - 2013
- participation à la définition de la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise
- pérennisation et développement d’un portefeuille clients composé de grossistes, distributeurs alimentaires et torréfacteurs (France boissons, Distriboissons, C10, OBD, Transgourmet, Pomona, Pro à Pro, Supergroup, Gédal, Ordiscom, Européenne Food, Relais d'or…)
- développement de nouveaux marchés
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East West Export
- Directeur Commercial CHR
2010 - 2011
- construction de la politique commerciale de la marque de vin innovante et branchée du Pays du Gard HAPPY WINES (tarifs, conditions générales et particulières de vente, PLV,actions promotionnelles...)
- gestion des grands comptes CHR nationaux ( Metro, France Boissons, C10,Distriboissons,Nicolas...)
- recrutement et management d'une équipe de 14 agents commerciaux sur les plus grosses unités urbaines françaises
- objectif volume société 2011 : 360000 cols dont 120000 sur le marché domestique
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Brasserie Huyghe (B)
- Responsable commercial CHR
2010 - 2010
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Café in Méditerranée
- Chef des ventes CHR
2009 - 2010
- management d’une équipe de 5 responsables de clientèle + 1 télévendeuse sur les Alpes Maritimes
- clients visités : bars, discothèques, restaurants, palaces, hôtels, plages, B to B…
- gestion des investissements commerciaux avec les industriels pour chaque point de vente
- visite régulière des grands comptes, réception des équipes commerciales des industriels
- CA annuel de 10 millions d’€
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Lixir
- Directeur régional CHD
Saint Ouen
2003 - 2008
- management d’une équipe de 8 responsables de secteur sur les 25 départements du sud (+ Monaco)
- portefeuille de 22 marques premium dont Piper-Heidsieck, Absolut, Glenfiddich, Remy-Martin…
- clients visités : grossistes, cash and carry, bars, discothèques, restaurants, palaces, hôtels, cavistes, avitailleurs, plages…
- négociation des accords régionaux et gestion du respect des accords nationaux
- CA annuel de 8 millions d’€ sur la région
- réalisation de commandos de vente et gestion des RP du festival de Cannes pendant 6 ans
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Lixir
- Responsable de secteur CHD
Saint Ouen
1997 - 2003
- gestion et prospection d'un portefeuille de 300 clients CHR sur les 5 départements du nord de la France
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EGCP
- Attaché commercial CHR et BOUL-PAT
Toulouse
1996 - 1996
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Hôtel-Pub Milwaukee (Calais, 62)
- Propriétaire
1992 - 1995
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Rothmans International France
- Promoteur des ventes CHR
1988 - 1991
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Crédit Lyonnais
- Responsable commercial
1987 - 1988
