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Oswald ETIENNE

Vitrolles

En résumé

Mes compétences :
Négociation
Business development
Management opérationnel
Management commercial
Recrutement

Entreprises

  • Atexis France - Sales Director

    Vitrolles 2017 - maintenant Directeur Commercial ATEXIS France :
    - Filiale du Groupe ALTEN
    - 300 salariés / 17 M€ de CA
    - Secteurs : aéronautique, défense, énergie, transport, naval, industrie

    Offre :
    - Bureau d'études : Sûreté de fonctionnement (SdF), Gestion de configuration, Data Management
    - Production : Préparation Industrielle, Méthodes, Approvisionnement
    - Support Client : Ingénierie de Maintenance (SLI / MCO), Ingénierie Documentaire, Training/Formation

    Management :
    - Définition de la stratégie commerciale / participation aux comités de direction
    - Animation des équipes : commerciaux, chargés de recrutement, consultants
    - Recrutement de commerciaux et de collaborateurs cadres et non-cadres

    Commerce :
    - Elaboration du budget et des objectifs
    - Définition des plans de prospection
    - Développement du portefeuille clients
    - Gestion de Grands Comptes, de partenaires et des référencements clients majeurs

    Gestion de centre de profits :
    - Suivi financier et opérationnel
    - Gestion et coordination de l’organisation
  • ATEXIS - Senior Business Manager

    Vitrolles 2011 - 2017 Responsable Commercial :
    - Développement des Business Units de Toulouse et de Paris : 8 M€ / 100 consultants
    - Encadrement de l'équipe commerciale : 3 Business Managers
    - Formations des Commercaiaux
    - Responsables grands compte : SAFRAN, THALES, NAVAL GROUP, ATR
    - Ouvertures d’agences

    Secteur Géographique :
    - 2011-2013 : Grand Sud Ouest / Basé à Toulouse
    - 2014-2016 : Grand Sud-Ouest et Région Parisienne / Mi-temps entre Paris et Toulouse


    Portefeuille clients :
    - Secteurs : Aéronautique/Spatial, Défense, Energie, Transport
    - Principaux clients : AIRBUS, SAFRAN, THALES, NAVAL GROUP, ALSTOM, EDF, RTD, etc.
  • ATEXIS - Business Manager

    Vitrolles 2006 - 2010 Ingénieur d'affaires :
    - Développement d'un portefeuille client from scratch de 0k€ à 1,5M€ de CA
    - Ouverture de 5 comptes par an en moyenne
    - Réalisation de propositions techniques et commerciales,
    - Négociation avec les interlocuteurs achats et techniques,
    - Suivi d’affaires, suivi clients,
    - Recrutement,

    Secteur Géographique :
    - Grand Sud Ouest / Basé à Toulouse

    Portefeuille clients :
    - Secteurs : Aéronautique/Spatial, Défense, Energie, Transport
    - Principaux clients : AIRBUS, SAFRAN, THALES, NAVAL GROUP, ALSTOM, DAHER, Equipementiers, etc.
  • CISIA Ingénierie - Business Manager

    2004 - 2006 Ingénieur Commercial :
    - Prospection, Développement d'un portefeuille clients existants de 300k€ à 700k€ de CA
    - Réalisation de propositions techniques et commerciales,
    - Négociation avec les interlocuteurs achats et techniques,

    Secteur Géographique :
    - 2004 : Sud-est / Basé à Toulon en alternance
    - 2005-2006 : Ouest / Basé à Brest

    Portefeuille clients :
    - Secteurs : Naval, Défense, Aéronautique
    - Principaux clients : NAVAL GROUP, THALES

    Offres :
    - Métiers du support client
  • CREDIT MUTUEL : Direction Départementale Nord - Stage : Contrôleur de gestion

    2004 - 2004 Mise en place d'indicateurs et de tableaux de bords pour le suivi du risque sur l'activité "prêts"
  • CEODEUX METATEC, Groupe ROTAREX - Stage : Technicien Qualité

    2002 - 2002 Rédaction de procédures et de fiches de postes lors de la mise en place d’un
    Système de Management de la Qualité ; ISO 9001, Version 2000

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