Pascal ADAM

Pascal ADAM

Sales Manager

DIRECTION COMMERCIALE - Solutions BtoB - HighTech Indusrie
 

En poste chez AbaKus

Précédents : SCHNEIDER ELECTRIC, ATOS, SIEMENS, WEIR, NEUROSOFT

 

Précédents : Glasgow Caledonian University, Ecole Supérieure De Management

 

    En résumé

    +20 années d'expérience en direction commerciale BtoB. Vente de solutions complexes aux grands comptes. Energy & Utilities, Oil & Gas, Industries High-Tech, Defence & Security. Périmètre France & International (3 ans UK, EMEA) Principales compétences: - Gestion de business unit, P&L - Management d'équipes commerciales multiculturelles. - Montage et Développement d’affaires à l'internationales - Vente de solutions et de services à forte valeur ajoutée. - Gestion de Grands Comptes et négociations. - Excellentes capacités relationnelles de networking Pascal ADAM Email : adampasc@gmail.com

Parcours

Sales Manager

Chez AbaKus

De 2016 à aujourd'hui
Vente du portfolio CyberSécurité autour des solutions logicielles IBM Sécurité (QRadar, MaaS360, Guardium, Resilient…) - Prospection des grands comptes sur leurs enjeux Sécurité digitale du SI - Marketing et positionnement des offres SOC/SIEM, sécurité des flottes de mobiles MDM, Tests d’intrusion & ...
Lire la suite
 

Business Development Manager - Smart Solutions / Building

Chez SCHNEIDER ELECTRIC

De 2012 à 2015
Solutions logicielles d’optimisation du bâtiment (workspace et énergie). D5X acquis par Schneider en 2011. - Prospection des Grands Comptes sur des projets d’optimisation de leurs Assets Immobiliers - Positionnement de l’offre en Europe : France, UK, Scandinavie, Italie. Pilotage des équipes ...
Lire la suite
 

Key Account Manager TOTAL - Smart Solutions BtoB

Chez ATOS

De 2008 à 2011
Relancer l’activite commerciale avec le groupe TOTAL. - Mise en place d’une stratégie commerciale orientée solutions innovantes (Smart Solutions, Smart metering, GMAO) - Management de l’équipe commerciale (5p). Définition des objectifs et suivi des plans d’actions commerciaux - Organisation des ...
Lire la suite
 

Sales Manager - ERP Santé

Chez SIEMENS

De 2003 à 2008
Siemens est la première entreprise intégrée de diagnostic au monde, fédérant l'imagerie médicale et le diagnostic de laboratoire, la thérapie et les systèmes d'information. Développer l’activité E santé (intégration solutions Systèmes d’Information, ERP) sur le segment hospitalier. - Définition et ...
Lire la suite
 

Responsable Zone Export - Secteur Energie, O&G BtoB

Chez WEIR

De 2000 à 2003
Weir fournit des solutions intégrées applicables à l’ensemble des équipements pour toutes les activités industrielles et liées à l’énergie nucléaire, aux combustibles fossiles Oil & Gas et aux énergies renouvelables. Développer l'activité services en Europe. - Animation d'un reseau de centres de ...
Lire la suite
 

Responsable d'agence - secteur Digital BtoB

Chez NEUROSOFT

De 1996 à 2000
Diriger l’agence de Strasbourg. 50 collab. P&L 6M€ - Insuffle une stratégie commerciale visant à dynamiser productivité et compétitivité - Manage l’équipe commerciale - Fixe les objectifs et plans commerciaux - Gere en direct les Grands Comptes Alcatel, Credit Mutuel, Arte, Lilly - Développe ...
Lire la suite
 

Compétences

 
  • Animation d'équipe
  • Animation de réseau
  • B to B
  • Business Development manager
  • Directeur commercial
  • Directeur d'agence
  • Directeur des ventes
  • Gestion centre de profits
  • Voir toutes les compétences (15)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Baryton (ensemble vocale)
  • Golf.
  • Moniteur de ski
  • Oenologie
  • collectionneur montres
  • haute horlogerie
  • jurés Vins concours Général Agricole Paris