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CIT BARTER
- CEO & Founder
2014 - maintenant
- Création d’une startup, plateforme d’échange inter-entreprises dédiée au secteur du conseil et du numérique (www.cit-barter.com)
- Business Plan
- Définition de l’offre, conception de la plateforme, lancement d’un appel d’offre prestataire, suivi du projet
- Recherche de financements (Budget de 80k€) : Lauréat Réseau Entreprendre, obtention d’une subvention BPI
- Prospection commerciale, suivi des clients
- Plan de communication, création des supports
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WINCOR NIXDORF
- Directeur de compte RETAIL
Vélizy-Villacoublay
2010 - 2014
Global Account Manager au sein de la division RETAIL
En charge de la gestion commerciale de 3 grands comptes retail (grande distribution) sur le plan national et international
- Définition de la stratégie commerciale (plan de compte)
- Encadrement et animation transverse de l’ensemble des acteurs impliqués dans l’avant-vente et la mise en œuvre d’une offre au client (marketing, business development, R&D, professionnal services, expert solutions…)
- Garant du P&L
- Négociation à haut niveau (DSI, Directions métiers, DAF….)
- En charge de porter et vendre l’ensemble du portfolio du groupe :
- Matériels (Système d’encaissement, cash management, libre service, mobilité…)
- Edition logicielle (front office magasin)
- Intégration
- Services (Déploiement, maintenance, BPO..)
IO 2011 : 9,2 M€ - +128% de mes objectifs
IO 2012 : 13,6 M€ - +151%
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APTUS
- Directeur de BU
2008 - 2010
Encadrement et animation d’une équipe de 10 Ingénieurs d’Affaires et Responsables de départements
Responsable d’une BU comptant plus 150 consultants sur les métiers du SI et réseaux pour le compte des opérateurs Telecoms, des acteurs de la santé (Laboratoires pharmaceuti-ques, équipementiers), et de l’énergie (nucléaire, environnement…)
CA de la BU en 2009 : ~14,5 M€.
Interlocuteur des directions Achats, gestion des référencements (France Telecom, Bouygues Telecom, SFR, Sanofi, Servier, GE Healhcare, Areva, …)
Prise en charge des offres de services complexes (forfait Maîtrise d’œuvre, TMA, TRA, centre de services, Conseil et expertise)
Réponses à appels d’offres pour le secteur public (gain de plusieurs marchés pour le compte de l’AFSSAPS, le ministère de la Santé, du travail, l’ACFCI…)
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APTUS
- Responsable de département Telecom SI
2005 - 2008
Encadrement et animation d’une équipe de 3 à 4 Ingénieurs d’Affaires confirmés
Responsable d’un département comptant plus de 80 consultants sur les métiers du
SI et des Télécoms pour le compte des opérateurs Telecoms.
CA du département en 2008 : 7,5 M€
Interlocuteur des directions Achats, gestion des référencements (France Telecom, Bouygues Telecom, neuf cegetel)
Prise en charge des offres de services complexes (forfait Maîtrise d’œuvre, TMA, TRA, centre de services, Conseil et expertise)
Lancement d’un nouveau département dans le secteur de la santé, ouvertures de nouveaux comptes (Sanofi, Roche, alliance healthcare…)
Réponse à des appels d’offres pour les marché publics
Reporting auprès du Directeur Commercial SI
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APTUS
- Ingénieur d'affaires - BU TELECOM
2003 - 2005
Prospection commerciale, gestion d’un portefeuille de clients dans le secteur telecoms (France Telecom, Bouygues Telecom…), vente de prestations en assistance technique et forfaits
Suivi des collaborateurs en mission (jusqu’à 30 consultants)
Chiffre d’ affaire réalisé en 2004 : 1 M€
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GROUPE SYLIS
- Responsable centre de profit
2001 - 2003
Encadrement et animation d’une équipe de 4 Ingénieurs d’Affaires juniors
Développement et fidélisation de mon portefeuille client en particulier le groupe AXA (CA 2002 : 1,5 M€)
Suivi et gestion d’environ 40 collaborateurs
Formation technique et commerciale des nouvelles recrues
Reporting auprès de la direction générale, participation au comité de direction de l’entreprise
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GROUPE SYLIS
- Ingénieur d'affaires Grands Comptes
2000 - 2001
Prospection commerciale, gestion d’un portefeuille de clients, ouverture de nouveaux comptes, vente de contrats de prestations en assistance technique
Suivi des collaborateurs en mission
Chiffre d’ affaire réalisé en 2001 : 0.9 M€
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ASA
- Responsable administratif et financier
1998 - 2000
pour le service national (CSN). programme humanitaire à Madagascar
Responsable administratif et financier (35 salariés, Budget de 3 M.FF)
mise en place du système de gestion global de l'association : gestion financière, comptabilité (expertise comptable annuelle), gestion des stocks, gestion du personnel, négociations avec les bailleurs de fonds internationaux
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EDS
- Ingénieur d'affaires
1998 - 1998
Plan de développement régional pour le sud-ouest : étude du marché local
Plan d’actions commerciales : mise en place d’un fichier commercial, prospection de clients potentiels (Infogérance), actions de communication dans le cadre du sponsoring EDS pour le Mondial 98
