Pascal BERGER

Pascal BERGER

CEO & Founder, CIT BARTER

Faites entrer votre entreprise dans l'économie collaborative !
 

En poste chez CIT BARTER

Précédents : WINCOR NIXDORF, APTUS, GROUPE SYLIS, ASA, EDS

 

Précédents : Ecole Supérieure De Commerce De Toulouse

 

    En résumé

    - Maitrise de la vente complexe cycle longs aux grands comptes (stratégie de compte, plan de compte…). Formé à la méthode Miller Heiman « strategic selling » - Management d’équipes commerciales (plus de 8 ans d’expériences d’encadrement) en SSII - Parfaite maîtrise de la vente solutions IT (progiciel et matériel) et de prestations à engage-ments de résultats sur les SI (TMA, TRA, Forfait MOE, Centres de service, BPO…) - Très bonnes connaissances des problématiques et technologies liées aux systèmes d’informations (Front office Retail, CRM, BI, ERP, EAI, Digital, Monétique/paiement…) - Bonnes connaissances des secteurs du RETAIL et des TELECOMS - Entrepreneuriat, leadership - Création d’offres et stratégie marketing

Parcours

CEO & Founder

Chez CIT BARTER

De décembre 2014 à aujourd'hui
- Création d’une startup, plateforme d’échange inter-entreprises dédiée au secteur du conseil et du numérique (www.cit-barter.com) - Business Plan - Définition de l’offre, conception de la plateforme, lancement d’un appel d’offre prestataire, suivi du projet - Recherche de financements (Budget ...
Lire la suite
 

Directeur de compte RETAIL

Chez WINCOR NIXDORF

De 2010 à novembre 2014
Global Account Manager au sein de la division RETAIL En charge de la gestion commerciale de 3 grands comptes retail (grande distribution) sur le plan national et international - Définition de la stratégie commerciale (plan de compte) - Encadrement et animation transverse de l’ensemble des acteurs ...
Lire la suite
 

Directeur de BU

Chez APTUS

De 2008 à 2010
Encadrement et animation d’une équipe de 10 Ingénieurs d’Affaires et Responsables de départements Responsable d’une BU comptant plus 150 consultants sur les métiers du SI et réseaux pour le compte des opérateurs Telecoms, des acteurs de la santé (Laboratoires pharmaceuti-ques, équipementiers), ...
Lire la suite
 

Responsable de département Telecom SI

Chez APTUS

De 2005 à 2008
Encadrement et animation d’une équipe de 3 à 4 Ingénieurs d’Affaires confirmés Responsable d’un département comptant plus de 80 consultants sur les métiers du SI et des Télécoms pour le compte des opérateurs Telecoms. CA du département en 2008 : 7,5 M€ Interlocuteur des directions ...
Lire la suite
 

Ingénieur d'affaires - BU TELECOM

Chez APTUS

De 2003 à 2005
Prospection commerciale, gestion d’un portefeuille de clients dans le secteur telecoms (France Telecom, Bouygues Telecom…), vente de prestations en assistance technique et forfaits Suivi des collaborateurs en mission (jusqu’à 30 consultants) Chiffre d’ affaire réalisé en 2004 : 1 M€
 

Responsable centre de profit

Chez GROUPE SYLIS

De 2001 à 2003
Encadrement et animation d’une équipe de 4 Ingénieurs d’Affaires juniors Développement et fidélisation de mon portefeuille client en particulier le groupe AXA (CA 2002 : 1,5 M€) Suivi et gestion d’environ 40 collaborateurs Formation technique et commerciale des nouvelles recrues ...
Lire la suite
 

Ingénieur d'affaires Grands Comptes

Chez GROUPE SYLIS

De 2000 à 2001
Prospection commerciale, gestion d’un portefeuille de clients, ouverture de nouveaux comptes, vente de contrats de prestations en assistance technique Suivi des collaborateurs en mission Chiffre d’ affaire réalisé en 2001 : 0.9 M€
 

Responsable administratif et financier

Chez ASA

De 1998 à 2000
pour le service national (CSN). programme humanitaire à Madagascar Responsable administratif et financier (35 salariés, Budget de 3 M.FF) mise en place du système de gestion global de l'association : gestion financière, comptabilité (expertise comptable annuelle), gestion des stocks, gestion ...
Lire la suite
 

Ingénieur d'affaires

Chez EDS

1998
Plan de développement régional pour le sud-ouest : étude du marché local Plan d’actions commerciales : mise en place d’un fichier commercial, prospection de clients potentiels (Infogérance), actions de communication dans le cadre du sponsoring EDS pour le Mondial 98
 

Compétences

 
  • Direction générale
  • IT
  • Management commercial
  • Retail
  • Stratégie

Langues parlées