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Solutions 30
- DIRECTEUR BUSINESS UNIT
Paris
2014 - maintenant
Energy30 - Solutions 30, Puteaux - CA : 3.4M Euros
* Management et animation de la Business Unit, environ 70 collaborateurs,
* Gestion de la relation commerciale avec ERDF et GrDF dans le cadre de l'activité Relève et de la mise en place des futurs compteurs communicants LINKY et Gazpar,
* Développement commercial,
* Participation active aux réponses aux Appels d'Offres Relève, Linky et Gazpar (RFI, RFQ, soutenances,...)
* Gain de 30% des Appels d'Offres LINKY ERDF sur la vague 1, ce qui représente 100 M€ de CA sur 5 ans,
* Mise en place de la stratégie opérationnelle,
* Suivi du delivery avec l'aide d'un Responsable Technique et d'un Superviseur,
* Animation des Comités de Suivi mensuels dans chaque région,
* Renégociation avec nos clients des objectifs contractuels,
* Gestion sociale (recrutement, entretien de carrière, sanctions disciplinaires,...)
* Gestion des IRP,
* Optimisation financière,
* Reporting auprès de la Direction Générale Groupe.
Résultats obtenus : cette BU perdait 1.4M Euros, des résultats contractuels décevants -82% de pénalités et faisait 1.7M Euros de CA. A partir de 2012, des résultats financiers à l’équilibre, 20% de bonus et une progression de CA constante. CA 2014 : 3.4M Euros. Début 2015, gain de 23 appels d’offres sur 81, Solutions 30 premier partenaire pour le déploiement LINKY pour ERDF sur la première vague, avec 100 M€ de CA sur 5 ans.
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Solutions 30
- DIRECTEUR BUSINESS UNIT
Paris
2011 - 2013
Direction de la Business Unit Energy 30 et de la Business Unit PC30BS
PC30 Business Solutions, Puteaux - CA : 10M Euros
* Management et animation de la Business Unit, environ 180 collaborateurs, avec l'aide de 3 Responsables Techniques, 1 Directeur de Projets et 3 Assistantes de Direction,
* Suivi commercial des Grands-Comptes,
* Gestion des relations avec les fournisseurs et partenaires,
* Suivi des opérations tant en mode Assistance Technique qu'en mode Infogérance,
* Gestion des engagements contractuels,
* Animation des Comités de Pilotage,
* Gestion du Système d'Information de PC30BS,
* Gestion sociale des collaborateurs (recrutement, entretien de carrière, évolution salariale, plan de formation, sanctions disciplinaires,...)
* Optimisation de la rentabilité sur l'ensemble des dossiers,
* Reporting auprès de la Direction Générale Groupe.
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Solutions 30
- DIRECTEUR ASSOCIE
Paris
2009 - 2011
PC30 Business Solutions, Saint-Cloud - CA : 14M Euros
* Avec l'aide de 2 Associés et du Groupe Solutions 30, création de la Société PC30BS issue du rachat de la Division Desktop Services de SOGETI,
* Choix et supervision de la mise en place du Système d'informations de PC30BS,
* Participation active au management et à l'animation de la Business Unit avec l'aide de mes 2 associés,
* Rôle important dans le fait de rassurer tant les collaborateurs que les clients dans le transfert de cette activité de SOGETI vers le Groupe Solutions 30,
* Suivi commercial des Grands-Comptes,
* Participation active dans le référencement de PC30BS auprès des clients Grands-Comptes,
* Gestion des relations avec les fournisseurs et partenaires,
* Suivi du delivery des anciens clients de mon ex-agence SOGETI, avec l'aide d'1 Directeur Technique, 1 Responsable Technique, 1 Directeur de Projets et 1 Assistante de Direction,
* Suivi des opérations tant en mode Assistance Technique qu'en mode Infogérance,
* Gestion des engagements contractuels,
* Animation des Comités de Pilotage,
* Gestion sociale des collaborateurs (recrutement, entretien de carrière, évolution salariale, plan de formation, sanctions disciplinaires,...)
* Optimisation de la rentabilité sur l'ensemble des dossiers,
* Reporting auprès du Directeur Général PC30BS.
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Sogeti
- DIRECTEUR D'AGENCE
Issy-les-Moulineaux
2007 - 2009
* Reprise d'une Agence en difficulté (Population difficile, des inter-contrats de longue date, beaucoup de fins de contrats clients, une agence sans Directeur depuis plusieurs mois,...)
* Management et animation de l'Agence (1 Responsable Technique, 1 Assistante, 110 Collaborateurs)
* Plus de 40 collaborateurs Techniciens, Administrateurs Système, Ingénieurs Système affectés au DCS de Sogeti pour les besoins informatiques internes, = pas de CA sur ces collaborateurs mais une charge administrative importante,
* Gestion sociale des collaborateurs (recrutement, entretien de carrière, évolution salariale, plan de formation, sanctions disciplinaires,...)
* Une gestion de la relation avec les collaborateurs compliquée, dans un contexte difficile (attente de revalorisations salariales,...)
* Etablissement et suivi des budgets, forecast, PNL de l'Agence,
* Reporting auprès de la Direction Générale
* Des objectifs difficilement atteignables.
Résultats au bout de la première année :
* Augmentation de l'ensemble des TJM,
* Pilotage des revalorisations salariales, des formations,... afin d'avoir des collaborateurs satisfaits et motivés,
* Une gestion de la relation commerciale qui a permis de renouveler la majeure partie des contrats,
* Dépassement des objectifs de rentabilité,
* La seule Agence de la Division à être au budget.
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Chryseis Micro & Réseaux, SOGETI
- DIRECTEUR D'AGENCE
2000 - 2007
Revendeur-Var de 12 personnes (Antony 92)
* Gestion du centre de profits,
* Management avec l'assistance d'un Responsable Technique de l'équipe composée de 4 Administratifs, 4 Commerciaux et 6 Administrateurs Réseaux,
* Définition des axes de développement,
* Prospection commerciale et suivi des RDV,
* Suivi commercial des clients stratégiques et des Grands Comptes,
* Organisation d'événements (Salon, journée porte ouverte,...)
* Gestion des relations avec les partenaires (HP, IBM, WatchGuard, Lexmark, Microsoft, CA, Sage...) et les grossistes (TechData,...)
* Gestion du personnel et du recrutement,
* Etablissement des budgets,
* Interface et représentation de Chryseis au sein de Sogeti,
* Participation active à la cession de Chryseis Micro & Réseaux et à la transition avec les nouveaux repreneurs.
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Chryseis Micro & Réseaux
- Ingénieur Technico-commercial
1990 - 2000
Revendeur-Var de 12 personnes (Antony 92)
Suivi commercial et technique d'un portefeuille de clients
* Suivi commercial : Gestion d'un portefeuille de clients et de prospects (TPE, PME, et Grands Comptes).
* Suivi technique :
* Support technique téléphonique, interventions sur site sur tout type de problème technique
matériel et logiciel.
* Assemblage de PC, installations HardWare et Software, maintenance matériel.
* Conception et réalisation d'installations de réseaux sous environnement Windows NT 4.0 et 2000. ;
* Animation de formations sur des logiciels tels que, MS-DOS, Windows (3.11, 95 et NT 4.0), Netscape 3.0,
Internet Explorer et Word.
* Régie de moyenne et longue durée en Île de France et en province, chez différents Grands Comptes (Filiales
de la Caisse des Dépôts et Consignation, Filiales du Groupe Suez,
Ministère de l'éducation Nationale, ...)
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Cabinet d'Expertises Comptables OCA
- Collaborateur & Responsable informatique
1989 - 1990
* Etablissement des bulletins de salaires, déclarations sociales, et tous documents afférents à l'administration du personnel des clients du cabinet.
* Gestion et installation des postes de travail, assistance aux utilisateurs.
