Pascal PHILIPPE

Pascal PHILIPPE

Responsable Grands Comptes, EOL
 

En poste chez EOL, ADVEO

Précédents : Office Depot, OFFICE DEPOT, EUROPA

 

Précédents : Lycée Voillaume, Lycée Gustave Eiffel

 

    En résumé

    En charge du développement des ventes sur le segment des grands comptes, j'ai pour principale objectif d'opérer un développement durable en mettant en place des accords répondant aux enjeux actuels des entreprises. Fabricant FRANCAIS de mobilier dont le siège est situé à Rosny Sous Bois, EOL Group innove sans cesse pour apporter de nouveaux concepts d'aménagement des espaces de travail, ergonomiques et tendances. EOL Group, vous propose également une large palette de services, et permet à toutes les entreprises d'être installées dans un délai très court tout en ayant la capacité de vous accompagner sur des projets spécifiques. Une surface de stockage de plus de 30 000m2 garantie une disponibilité sur stock, pour trouver l'équipement qui correspond à vos besoins, aux couleurs de votre entreprise.

Parcours

Responsable du département des Comptes Nationaux

Chez ADVEO

De octobre 2016 à aujourd'hui
Pilotage de l'activité des comptes nationaux (top 15 des clients ADVEO (20 M€)) Encadrement d'une responsable comptes clés Développement de l'activité B2B/Appels d'Offres (Approche directe et indirecte) Management transverse de ressources supports (Exploitation de données/contenus, ...
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Responsable Service Appels d'Offres

Chez Office Depot

De mars 2013 à octobre 2016
Mon mot d'ordre est le développement de tout ce qui apporte de la valeur et qui contribue à mieux faire performer l'entreprise tout en assurant la motivation des collaborateurs Je manage une équipe de 16 personnes qui traitent plus de 900 appels d'offres par an pour un CA de 100M€ 13 M€ de ...
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Business Development Manager

Chez OFFICE DEPOT

De février 2011 à mars 2013
Fortement impliqué dans la définition de la stratégie de conquête de nouveaux clients grands comptes ainsi que dans l'accompagnement des Key Account Manager en matière de montée en compétence resultats obtenus: plus de 25 M€ de new business porté par 8 nouveaux clients J'anime et suit la ...
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Key Account Manager

Chez OFFICE DEPOT

De 2007 à février 2011
Gestion et prospection du top 5 des comptes publics OD (15 M€). Mise en place et suivi des marchés. Coordination des différents services supports. Élaboration et suivi de plans d’actions
 

Ingénieur Commercial Grands Comptes

Chez EUROPA

De 2003 à 2007
Gestion et prospection de compte dans le domaine de l’industrie automobile tel que RENAULT et PSA. Développement du mixe produit. Mise en place d’action de déploiement d’accord cadre au niveau national. Optimisation des flux de commande client et d’approvisionnement en interne. Détection des ...
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Attaché commercial

Chez EUROPA

De 1999 à 2003
Gestion et prospection de compte tel que BOUYGUES IMMOBILIERS, LA POSTE, GROUPAMA. Qualification et prise de rendez vous. Développement du mixe produit. Elaboration d’offres commerciales. Elaboration et diffusion d’offres promotionnelles. Détection des besoins et des appels d’offres. ...
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Compétences

 
  • Développement commercial
  • Management
  • Vente