Pascal Pioger

Pascal Pioger

Responsable Commercial Nord Ouest, DIETRICH CAREBUS GROUP

A l'écoute d'opportunités
 

En poste chez DIETRICH CAREBUS GROUP

Précédents : HOTELYS : TRECA, SIMMONS, DUNLOPILLO, SMEG , LG Group Home Appliances, AGF gestion de patrimoine ALLIANZ GROUP, THOMSON MULTIMEDIA, Philips

 

Précédents : JEAN LURCAT

 

    En résumé

    Expert en développement et en fidélisation de clientèles B TO B et B TO B TO C. Engagé, pugnace et déterminé à réussir, Je ferrai progresser votre marge et développerai votre chiffre d'affaires par un ciblage des prospects que j'accompagnerai jusqu'à la signature des contrats. Je fidéliserai ces nouveaux clients pour qu'ils deviennent des prescripteurs actifs. Je vous propose mes compétences acquises et appliquées chez 6 industriels internationaux: LG, PHILIPS, THOMSON , SMEG, TRECA/SIMMONS/DUNLOPILLO, AGF/ALLIANZ. ANALYSE DU MARCHE - les prescripteurs, les distributeurs, la veille concurrentielle. PROSPECTION et FIDELISATION - ciblage des prospects : 40% de mon chiffre d'affaires réalisés avec 80 nouveaux clients. CREATION ET DEVELOPPEMENT COMMERCIAL - référencement de gammes avec tarification spécifique/barème d'écart, contrat d'amortissement, incentive et BFA. - accroissement de la marge (+1,5%) par un mix produits à valeur unitaire forte. - progression avec grossiste régional de 80K€ à 2400K€ - développement des comptes clés régionaux - réponse aux appels d'offres FORMATION et ANIMATION DES EQUIPES - préparation et animation des formations pour vendeurs itinérants et sédentaires. - tutorat d'apprentis - tandem terrain avec edv, credit manager, responsable SAV, product manager. GESTION, REPORTING ET ORGANISATION DU TRAVAIL _ organisation en Home Office. - gestion des budgets décentralisés. - gestion des pièces détachées / demandes clients / service SAV. - suivi et règlement des litiges comptables / service crédit / clients. - reporting hebdomadaire de l'activité (CRM) - veille concurrentielle (catalogues, ILV, ODR ) FEDERATEUR ET TRAVAIL EN EQUIPE - interface entre services supports et la clientèle. - création de nouveaux produits en lien avec le marketing et le B.E

Parcours

Responsable Commercial Nord Ouest

Chez DIETRICH CAREBUS GROUP

De juin 2018 à aujourd'hui
Développement et fidélisation de la clientèle de sociétés de Transport de personnes et des collectivités territoriales ( communautés de communes, département, région ) pour la vente d'autocars. Prise de commandes directes. Réponse aux appels d'offres régionaux. Accompagnement des collectivités ...
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Responsable Régional Grand Ouest

Chez HOTELYS : TRECA, SIMMONS, DUNLOPILLO

De novembre 2015 à mai 2018
- Développement des ventes pour les marques de literie Treca, Simmons, Dunlopillo au près des professionnels de l'hôtellerie , de première catégorie au 5 étoiles Palace pour les régions Bretagne, Pays de la Loire, Normandie. - Animation et développement des grands comptes régionaux. - ...
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Responsable Commercial Secteur Nord Ouest

Chez SMEG

De octobre 2011 à avril 2015
Modification de la structure clientèle régionale afin d'améliorer le mix produit, le pvm, la marge( +1,5% en 2014/2013) - Prospection active : 40 nouveaux clients créés (cuisinistes indépendants et sous enseignes). - Négociation de conditions spécifiques par catégorie de clients(ménagiste, ...
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Responsable Commercial Secteur Nord Ouest

Chez LG Group Home Appliances

De décembre 2003 à octobre 2011
Prospection active (grossistes régionaux, retail sous enseignes :( Expert, Connexion, Digital, Gitem, Pro et cie) et indépendants pour l'implantation d'une nouvelle marque avec un concept innovant pour la famille des lave-linge le Direct-Drive. - Négociations des volumes annuels et mise en place ...
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Responsable Commercial Secteur Côte d'Azur

Chez AGF gestion de patrimoine ALLIANZ GROUP

De décembre 2000 à août 2003
- Après une formation interne diplômante, développement d'un portefeuille clients TNS et Cadres (prospection et en compte) pour l'optimisation financière et patrimoniale. - Prospection par maillage du secteur géographique et ciblage par catégorie socio-professionnelle. - Organisation de réunions ...
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Chef des Ventes Régionales PACA / Rhone Alpes

Chez THOMSON MULTIMEDIA

De janvier 1995 à juin 2000
- Nomination au poste de chef des ventes régionales, adjoint du D.R Sud -Est. - Développement commercial de nouvelles familles de " produits bruns" en audio et téléphonie domestique pour la région P.A.C.A. - Suivi et développement commercial des grands comptes régionaux (GSA et grossistes) - ...
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Inspecteur Commercial Secteur Sud Ouest / Sud Est

Chez THOMSON MULTIMEDIA

De mai 1987 à décembre 1994
- Commercialisation des gammes de produits "grand public" TV, Vidéo, Audio pour les marques THOMSON, TELEFUNKEN, SABA, BRANDT en fonction du canal de distribution (Revendeurs, Grossiste, GSS, GSA) - Développement commercial de la centrale d'achat Copyrec. - Animation des ventes au sein de réseau ...
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Délégué Commercial Secteur Champagne / Ardennes

Chez Philips

De septembre 1985 à avril 1987
- Commercialisation de la gamme PEM et GEM des marques Philips, laden et Ignis au près du retail GSA, GSS, Grossistes. - Développement commercial dans les GSA avec la mise en place de 4 démonstrateurs pendant op commerciales ponctuelles( arts ménagers, fête des mères, soldes d'été, fêtes de fin ...
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JEAN LURCAT, PARIS

BTS ACTION COMMERCIALE, COMMERCE

De septembre 1982 à juin 1984
CREATION ET PRESIDENCE DE L'ATSAC ( ASSOCIATION DES TECHNICIENS EN ACTION COMMERCIALE). ORGANISATION DE DEUX VOYAGES D'ETUDE DANS LES REGIONS DE STRASBOURG ET BORDEAUX. LEVEE DES FONDS. DEFINITIONS DES PARTENARIATS ENTREPRISES.
 

Compétences

 
  • Animation d'équipe
  • Animation de formations
  • Développement commercial
  • Gestion budgétaire
  • Management opérationnel
  • Négociation commerciale
  • Négociation contrats
  • Prise de commande
  • Voir toutes les compétences (12)

Langues parlées

Centres d'intérêt

 
  • Voyages
  • bénévolat
  • course à pied
  • décoration intérieure
  • découvertes culturelles