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Cap Performance
- Cadre commercial
lys lez lannoy
2016 - maintenant
48 ans - Marié - 2 enfants
20 et 23 Ans - Cadre commercial
Permis B - Responsable des grands comptes
Permis C - Responsable de regions
13 rue Docteur COLARD - Recrutement &Accompagnement de Force de Vente :
25000 BESANCON - Formation de vendeurs sédentaires
* 06 80 25 26 00 - Stratégie Commerciale
03 81 52 14 96 - Organisation évènements showroom & salons
- Commando Prospection
vplalarme@wanadoo.fr ,
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Ste Conseil Assistance Performance
- Cadre commercial
2016 - maintenant
- Cadre commercial supplétif
- Directeur commercial en free-lance
- Responsable des grands comptes ;
- Accompagnement de Force de Vente
- Conseil en stratégie Commerciale
- Organisation évènements showroom & salons
- Formation de vendeurs sédentaires
- Lancements de produits et collections
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Groupe HOME SPIRIT
- Cadre Direction Commerciale
2010 - 2016
: Directeur Commercial - Groupe HOME SPIRIT/FNAPP
Division produits /Textiles et Tapis
- Élaboration et mise en place de la Stratégie commerciale ;
- Gestion des grands comptes
- Développement de gammes et de cibles clients ;
- Garant des marges et des objectifs en collaboration avec le D.A.F ;
- Manageur et Animation de la force de vente (Challenges et commando de prospections
intensives)
- Force de propositions promotionnelles et Plan d'Accompagnement Commercial ;
- Recrutement et mise en place de séminaires en interne et externe. ;
- Manageur et animateur du pole : Assistantes commerciales, bureaux des achats et
finances.
- Animateur du bureau de style /Créations /Développements
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Groupe HOME SPIRIT
- Cadre Commercial
2010 - 2016
Division produits /Textiles et Tapis
* CENTRES
D'INTERETS - Elaboration et mise en place de la Stratégie commerciale
- Gestion des grands comptes ;
- Création : de CAP - But / Conforama/Fly /Zodio/Mr Bricolage/Leroy
PERFORMANCES merlin/Bricorama /Bricomarche/Jardiland/Truffaut/GL/Bhv/
(Accompagnements Trans - Interiors/Mr Meuble /Mdl/Camif /Redoute /3Suisses/Saint Maclou/Castorama...
missions et Partages des - Développement de gammes et de cibles clients
connaissances) - Garant des marges et des objectifs en collaboration avec le D.A.F
- Manageur et Animation de la force de vente (Challenges et commando de prospections ;
- Nautisme intensives)
Permis Mer - Force de propositions promotionnelles et Plan d'Accompagnement Commercial
- Recrutement et mise en place de séminaires en interne et externe.
- Manageur et animateur du pole : Assistantes commerciales, bureaux des achats et
finances.
- Animateur du bureau de style /Créations /Développements
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HOME SPIRIT - FNAPP - Textiles Objets
- Commercial Grands Comptes
2007 - 2012
Animation d'un fichier client permanent et prospection (Décoration de la Maison)
- Négociations avec les centrales régionales : proposition de collections, suivi des gammes
et des évolutions de C.A.
- Prospection, création et développement de secteurs. ;
- Suivi de la clientèle boutiques / GSB / GSJ et GSS. ;
- Organisation complète de salons régionaux et nationaux (Gamvert, M. Bricolage,
Truffaut...)
- Organisation de Showroom privé pour présentation des gammes en avant-première
auprès des acheteurs « Grands comptes » et stylistes.
- Elaboration de stand et participation aux Salons « Maison et Objets » de Paris.
Formation de commerciaux (politique de commercialisation, connaissance des produits...)
- Participation aux réunions de style (commission produit et achat). ;
- Voyage de sourcing
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Groupe HOME SPIRIT
- Cadre Commercial Grands Comptes
2007 - 2010
Luxembourg
* Groupe HOME SPIRIT / FNAPP
Animation d'un fichier client permanent et prospection (Décoration de la Maison)
- Négociations avec les centrales régionales : proposition de collections, suivi des gammes
et des évolutions de C.A.
- Prospection, création et développement de secteurs. ;
- Suivi de la clientèle boutiques / GSB / GSJ et GSS. ;
- Organisation complète de salons régionaux et nationaux (Gamvert, M. Bricolage,
Truffaut...)
- Organisation de Showroom privé pour présentation des gammes en avant-première
auprès des acheteurs « Grands comptes » et stylistes.
- Elaboration de stand et participation aux Salons « Maison et Objets » de Paris.
- Formation de commerciaux (politique de commercialisation, connaissance des produits...)
- Participation aux réunions de style (commission produit et achat).
- Voyage de sourcing
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Est HARMONYJOUET
- Cadre Directeur de Région Grand
1998 - 2007
Fabricant national de jouets - Importateur et distributeur GMS - GSB
- Gestion et suivi commercial clientèle - centrales régionales.
- Elaboration de politiques et mise en œuvre de stratégies commerciales,
- Garantie et progression des résultats financiers ;
- Gestion des budgets, détermination d'objectifs CA et marges,
- Développement de nouvelles lignes de produits « loisirs créatifs » pour la GSB.
- Lancement de gammes MDD dans 500 Hypers GSB et GSA ;
- Animation et coordination d'une force de vente de gestionnaires de secteur,
- Recrutement, formation, et motivation d'une équipe commerciale,
- Management du personnel sédentaire (magasiniers, assistantes commerciales)
- Logistique de la plate-forme régionale ;
- Dynamisme promotionnel et réalisation de supports de communication.
- Rapport régulier des ventes et bénéfices auprès de la Direction commerciale
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HARMONY JOUET
- Directeur de Région
1998 - 2007
Fabricant national de jouets - Importateur et distributeur GMS - GSB
- Gestion et suivi commercial clientèle - centrales régionales. ;
- Elaboration de politiques et mise en œuvre de stratégies commerciales ;
- Garantie et progression des résultats financiers ;
- Gestion des budgets, détermination d'objectifs CA et marges ;
- Développement de nouvelles lignes de produits « loisirs créatifs » pour la GSB. ;
- Lancement de gammes MDD dans 500 Hypers GSB et GSA ;
- Animation et coordination d'une force de vente de gestionnaires de secteur ;
- Recrutement, formation, et motivation d'une équipe commerciale,
- Management du personnel sédentaire (magasiniers, assistantes commerciales) ;
- Logistique de la plate-forme régionale ;
- Dynamisme promotionnel et réalisation de supports de communication. ;
- Rapport régulier des ventes et bénéfices auprès de la Direction commerciale
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MIRO Papeterie Maroquinnerie
- Responsable du secteur
1993 - 1998
: Responsable du secteur Grand Est - Société MIRO
Distributeur papeterie en GMS et hard discount
Prospection, fidélisation et suivi d'un portefeuille clients,
Gestion des moyens comptes Hard discount
Participation à la création d'un nouveau réseau de partenaires commerciaux,
« Commandos » de prospection,
Maîtrise des techniques de merchandising,
Elaborations d'implantations et de supports de communication.
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PARIS JOUETS
- Prospecteur & Chef de secteur
1991 - 1993
: Prospecteur - Chef de secteur Grand Est - Société PARIS
Développement de nouveaux secteurs d'activité.
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Paris Jouets
- Prospecteur - Chef de secteur Grand
1991 - 1993
JOUET
Développement de nouveaux secteurs d'activité.
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Enseigne NASA Electronique
- Responsable des achats
1989 - 1990
Agencement magasin, mise en valeur des produits,
Développement des ventes.
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NASA Electronique
- Responsable des achats
1989 - 1990
Agencement magasin, mise en valeur des produits,
Développement des ventes.
