Patrice Abusubul

Patrice Abusubul

Senior Key Account Manager, CTAC France

Key Account Management Négociation Commercales C-Level
 

En poste chez CTAC France

Précédents : Hanse Orga, SAS Institute France, Coheris, Meta Concept, GFI Informatique

 

Précédents : Negocia Novancia Business School Paris (CCIP)

 

    En résumé

    Passionné par les relations humaines de type gagnant gagnant, j’ai orienté mon parcours dans la vente de solutions logicielle à valeurs ajoutée à des Grands comptes. Mes principales compétences sont : • Vente de solutions dans le domaine des ERP de la Finance et de la BI, • Vente de solutions complexes à l’international • Négociation avec des C-Level de groupes de dimension internationale, • Développement de nouveaux marchés Bilingue Anglais.

Parcours

Senior Key Account Manager

Chez CTAC France

De avril 2015 à aujourd'hui
Ctac : Editeur & intégrateur de solutions retail, partenaire SAP CA: 90M EUR - 600 employés Filiale d'un groupe Néerlandais, j'ai pour objectif de: * Développer les ventes auprès de la base installée ; * Ouvrir de nouveaux comptes clients avec nos offres ...
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Senior Key Account Manager

Chez Hanse Orga

De janvier 2009 à février 2014
Hanse Orga : Editeur de progiciels financiers, partenaire SAP CA: 25M€ - 220 employés Développement de la filiale Française d’un éditeur Allemand spécialisé dans les progiciels financiers sur SAP. • Vente aux grands comptes, • Suivi commercial de la mise en œuvre des solutions ...
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Account Manager

Chez SAS Institute France

De juillet 2008 à novembre 2008
SAS : Editeur de progiciels de Business Analytics CA 2.800M$ - 13.700 employés Vente de solution de BI et Data Mining à de nouveaux comptes. Suivi de la base installée. Gestion d’opportunités avec des clients comme : France Loisirs, JM Bruneau, Leclerc, L’Oréal.
 

Account Manager, Responsable

Chez Coheris

De 2005 à 2008
HARRY Software, Groupe COHERIS : Editeur de progiciels de BI CA 16M EUR - 160 employés Vente de la solution de BI auprès de grands comptes et de moyennes entreprises. Création de nouveaux partenariats avec des éditeurs d'ERP et les intégrateurs: GFI Progiciel, T Systems, Apsis. Résultats ...
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Account Manager

Chez Meta Concept

De 2002 à 2005
Meta-Concept : SSII et éditeur pour les métiers du livre CA 2.1M EUR - 25 employés Activité édition de logiciel : ouverture de nouveaux comptes sur les offres ERP et BI. Vente de la solution BI auprès de la base installée. Activité SSII : gestion d'un centre de profit de 15 ...
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Account Manager

Chez GFI Informatique

De 1998 à 2001
GFI Progiciels : Editeur de progiciels de gestion de temps CA 750M EUR - 10.000 employés Vente de Solutions de gestion de temps et de planning à des grands comptes privés et publics. Résultats : * Chiffre d'affaires : FY01 : 550K EUR , FY00 : 600K EUR , FY99 : 590K EUR , FY98 ...
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Compétences

 
  • Business Intelligence
  • Business Intelligence - Data Mining
  • Data Mining
  • ERP SAP
  • Finance
  • Management
  • Sales

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Lecture
  • Sport
  • Voyages