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Patrick GARNIER

Levallois Perret cedex

En résumé

Spécialiste en assurance des personnes, Swiss Life est un des acteurs de référence sur les marchés de l’assurance patrimoniale et de la protection sociale complémentaire. Par son offre combinée d’assurance et banque privée, Swiss Life se distingue par son positionnement d’assureur gestion privée auprès des chefs d’entreprise et des professionnels avec une offre de services financiers lui permettant de couvrir l’ensemble des besoins de ses clients.

Pour son organisation, SwissLife a choisi la multi distribution.

En tant que Responsable Développement des réseaux propriétaires (salariés et Agents), j'anime et développe les activités commerciales de la compagnie. De plus, j’ai la responsabilité du développement des Partenariats (experts comptables, notaires, juristes, syndicats patronaux, ..) ainsi que des Inspecteurs Collectives.
Mon parcours se caractérise par :
- Une forte contribution à la réussite commerciale tant sur le développement d’affaires (lancements de produits Santé et Retraite par ex., mise en place de Partenariats et conquête du marché des Professionnels) que sur leur rentabilité (en Santé et Prévoyance notamment).
- Un sens de l’Organisation, à la fois au niveau de la mise en place des structures, du choix des Collaborateurs, des méthodes commerciales et des Systèmes d’Informations (outils front-office)
- Au-delà du management, j’ai un goût très prononcé pour le travail d’équipe et plus particulièrement pour la gestion de Projets transversaux stratégiques et complexes

A ce titre, nous créons des postes de Conseillers Commerciaux, d’Agents Généraux, nous contribuons à l’installation de courtiers et CGPI.
Nous recrutons également des Inspecteurs et des Directeurs dans tous les métiers pour renforcer notre encadrement commercial


Mes compétences :
Développement commercial
Leadership
Adaptabilité
Marketing
Assurance
Conduite de projet
Prescriptions
Front Office

Entreprises

  • Swiss Life - Directeur des Outils Apporteurs et accompagnement aux changements

    Levallois Perret cedex 2017 - maintenant
  • Swiss Life - Responsable Développement des Réseaux Salariés et Agents

    Levallois Perret cedex 2015 - maintenant En tant que Responsable Développement des réseaux propriétaires (salariés et Agents), j'anime et développe les activités commerciales de la compagnie. De plus, j’ai la responsabilité du développement des Partenariats (experts comptables, notaires, juristes, syndicats patronaux, ..) ainsi que des Inspecteurs Collectives.
  • CCMO Mutuelle - Directeur Commercial, Marketing et Relation Clients

    BEAUVAIS 2013 - 2014 CCMO Mutuelle (190 000 Personnes Protégées, 180 salariés)
    Marketing et Relation Clients (membre du Comité Exécutif, 70 collaborateurs)
    F Création et mise en œuvre d'une stratégie commerciale à 3 ans
    F Définition et mise en place d'une nouvelle organisation dont notamment celle du Réseau Commercial (diminution du nombre des Régions, fusion du Réseau TNS avec celui des PME/TPE, redéfinition des rôles et des responsabilités des Animateurs Régionaux, réaffectations de ressources...)
    F Création et développement d'un pôle Courtage : + 28 % de CA
    F Lancement d'une nouvelle gamme santé individuelle : + 36% de ventes
    F Mise en œuvre d'une stratégie de diversification : + 52% de CA en Prévoyance
    F Création d'un parcours de formation des Conseillers Commerciaux
    F Création d'un tableau de bord mensuel et d'outils de pilotage sur l'ensemble de l'activité
    F Mise en place de partenariats (ex : Experts Comptables)
  • Groupama - Responsable de la Direction Contrôle, Conformité et Gestion des Risques

    Paris 2010 - 2012 Groupama Gan Vie (5,5 milliards d'euros de CA, 63 milliards d'actifs, 1 100 collaborateurs répartis sur 5 sites)
    Contrôle, Conformité et Gestion des Risques (membre du Comité de Direction)
    - Participation au Projet de création de Groupama Gan Vie
    - Mise en place de la Direction et notamment mise en œuvre des fonctions clés prévues dans le pilier 2 de Solvabilité 2 : Audit, Contrôle permanent, Conformité et Gestion des Risques
  • Gan Patrimoine - Responsable Contrôle Interne des Réseaux Spécialisés de la marque GAN

    Lille 2008 - 2009 Gan Prévoyance et Gan Patrimoine (1,2 milliards de CA, 2400 collaborateurs dont 2000 commerciaux salariés et mandataires)
    (membre du Comité de Direction)
    - Responsable du Contrôle Interne de 2 sociétés Vie avec notamment l'animation
    des Réseaux sur le périmètre de « la qualité »
  • Gan Prévoyance - Responsable Marketing, Formation, qualité et MOA du Front Office

    Paris La Défense Cedex 1999 - 2008 Gan Prévoyance (550 Millions de CA, 1 500 salariés dont 1 200 commerciaux
    salariés répartis en 11 Directions Régionales)
    Responsable Marketing, Formation commerciale et Qualité (membre du Comité de Direction élargie, 3 ans)
    - Construction, lancement et déploiement d'un nouveau Programme de Formation pour les nouveaux collaborateurs (300 nouveaux entrants/an)
    - Construction et déploiement d'une démarche SMQ ayant aboutie à une certification (Iso 9001)
    - En charge des contrôles permanents de « second niveau » du Réseau Commercial

    Responsable Marketing et chef de projet MOA Front Office (4ans)
    - Responsable des outils « front office » dédiés au réseau commercial (budget de 15 Millions d'Euros) et notamment la création
    * D'une base de connaissances
    * D'un outil de Gestion de la Relation Client
    * D'un Outil d'Aide à la Vente
    - Création et lancement d'offres ainsi que de campagnes commerciales ciblées
    - Mise en place et déploiement d'une segmentation du portefeuille de clients
    - Animation du réseau commercial

    Chef de Marché (2 ans)
    - Création d'un réel Service Marketing : construction d'une équipe, lancement de nouvelles offres (exs : la santé, la retraite pour les TNS), d'opérations commerciales (doublement des ventes de 2 contrats de prévoyance)
    - Responsable de 4 des 6 Projets Majeurs de Gan Prévoyance
  • Gan Assurances - Chargé de Missions

    1991 - 1998 Gan Assurances (2,7 Milliards de CA, 2 500 collaborateurs)
    au Marketing collectives (1 an)
    Responsable de la gamme de Produits Retraite/Epargne
    - Refonte d'un outil dédié aux Conventions Collectives

    Chargé de Missions Autonome (7 ans)
    - Commercialisation de produits vie (collectifs et individuels)
    - Création d'un portefeuille de Clients et d'un réseau de prescripteurs (ex : experts comptables)
    - Sur l'ensemble de ces années, excellent producteur (ex : 1er de France en 1994)
    - Formateur d'autres collègues sur la « prescription » et « techniques de commercialisation » et « tuteur » de nouveaux collaborateurs dans la fonction.

Formations

  • Essec EME

    Paris La Défense 2004 - 2005 Formation spécifique Groupama

    Cette formation interne s'adresse à des "Cadres Supérieurs à potentiels" et dont l'enjeu est notamment de donner aux collaborateurs une vision complète et transverse de l'entreprise (les modules suivis sont: stratégie, marketing, financiers, ressources humaines,...)
  • CNAM Paris : Conservatoire National Des Arts Et Métiers

    Paris 1990 - 1991 Licence

    Baccalauréat D (Mathématiques et Sciences de la Nature)

Réseau

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