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Patrick LELOIR

LABÈGE

En résumé

Depuis plus de 20 ans, je suis spécialisé dans la vente BtoB de nouvelles technologies informatiques, ainsi que le management de commerciaux et techniciens. J’ai relevé les challenges qui m’ont été confiés, à savoir, monter des équipes et les faire prospérer conformément aux objectifs fixés.

Mes compétences :
Réseaux
Maintenance informatique
Solutions informatiques
Stockage
Software
Services professionnels
Vente B2B
Management des ventes
Téléphonie sur IP

Entreprises

  • BCMP - Chef des ventes - Informatique & Téléphonie

    2004 - maintenant Responsable d’une équipe de 4 commerciaux
    Gestion d’un portefeuille clients et vente de solutions informatiques (matériels, logiciels, audits, installation, maintenance, formation et financement)
    Responsable du C.A de l’équipe
    Veille technologique et mise en place de la vente de nouveaux produits
    Management :
     Planning de l’équipe
     Organisation de la prospection (terrain et téléphonique) et définition des objectifs
     Suivi et contrôle de la performance de l’équipe
     Lien entre les commerciaux et l’équipe technique
     Aide et accompagnement des commerciaux dans leur réussite
     Recrutement et formation des commerciaux

  • TBI - Toulouse Bureautique Informatique - Responsable de la vente de solutions de développement

    2002 - 2004 Responsable d’une équipe de 3 développeurs dans l’environnement Microsoft
    Gestion d’un portefeuille clients et vente de solutions informatiques (matériels, logiciels, audits, installation, maintenance, formation et financement)

  • Comtech - Groupe Astek - Responsable commercial - Informatique décisionnelle Grands comptes

    1998 - 2002 Vente d’outils d’aide à la décision : BusinessObjects
    Responsable d’une équipe de 10 ingénieurs et techniciens pour la mise en place de solutions « clés en main »
    Aide au recrutement du personnel technique
    Prospection auprès des grands-comptes du sud-ouest et de Paris/Île de France

  • Aredia Locaser - Ingénieur commercial

    1994 - 1998 Partenaire IBM
    Gestion d’un portefeuille clients et vente de solutions informatiques (matériels, logiciels, installation, maintenance)
    Prospection auprès des PME/PMI de la région Sud-Ouest

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :