Patrick ROLLAND

En résumé

Entreprises

• PSA - Développement commercial – PSA, Direction Régionale de Bordeaux

  2009 - maintenant Accompagner les commerciaux, les techniciens et les managers du réseau dans leur montée en compétence directement et via l’animation d’une équipe de 22 commerciaux
   Promotion de la formation auprès des décideurs et managers (formation continue, écoles de ventes, académie pour managers …)
   Elaboration de la politique formation (comité métier),
   Animation d’équipe sur les objectifs de volume de formation,
   Accompagnement des points de vente sur le recrutement et les prises de poste
  
  -> Progression de 15 points des clients tout à fait satisfaits
  -> Succès de la ligne DS (nouveaux modèles Premium) : 2.5% de parts de marché France,
  -> La transformation des réseaux nécessaires à une offre Premium est un succès
  

• PSA Peugeot Citroën - Responsable adjoint de l’Animation des Ventes France

  Rueil Malmaison 2005 - 2009 - Optimisation des stocks, veille commerciale, création des opérations commerciales et mise en œuvre informatique, convaincre les partenaires, suivi et animation sur résultats des directions régionales et des points de vente, actions correctrices (identification du reste à faire pour coaching), choix de la juste « récompense »
  - Responsable de l’application informatique pour la gestion des primes réseaux.
  - En charge du budget d’animation commerciale de 60 millions d’euros par an.
  -> 50 opérations réussies /an. La Part de Marché de Citroën est passée de 13% à 15%.
  

• PSA Peugeot Citroën - Coordinateur media/pub

  Rueil Malmaison 1999 - 2005 Coordination media France : validation de la stratégie media-achat de la marque, puis de ses plans media, responsable de l'achat d'espace et du budget publicitaire (60 M€), gestion des relations avec l'agence media (12 personnes sur le budget),
  Expertise media auprès de filiales: optimisation des achats, amélioration des stratégies,
  Réalisation d’appels d'offres media pour des filiales Citroën,
  Plusieurs millions d’euros économisés chaque année, et 100% des dépenses optimisées.
  

• Citroën Slovenija - Adjoint au directeur marketing et commercial

  1997 - 1999 Responsable des prix et de la définition des produits sur l´ensemble de la gamme Citroën : veille concurrentielle, fixation des prix, préparation des dossiers de repositionnements.
  Contrôle de gestion : suivi des marges et actualisation des budgets, mise en place et suivi des moyens commerciaux.
  Animation des ventes pour la succursale de Koper : fixation et suivi des objectifs de volume et de marges de la succursale, formation des vendeurs aux produits.
  

• Philips - Assistant chef de produits

  Suresnes 1996 - 1997 Assistant chef de produits en téléphonie résidentielle (téléphones, répondeurs, fax) et en téléphonie mobile (téléphones cellulaires et pagers) : réalisation d'outils d'aide à la vente, benchmarking, fixation des prix, formation de l´équipe de vente, communication, prospection de nouveaux clients, réalisation des brochures et plaquettes, lancements de nouveaux produits,…

Formations

• Heriot-Watt University (Edimbourg)

  Edimbourg 1996 - 1996 Heriot-Watt University
  
  Business Administration

• Institut Commercial De Nancy (ICN) ICN (Nancy)

  Nancy 1994 - 1997 ICN
  
  Compétences acquises, disciplines abordées, activités annexes.

Réseau

• Arnaud PROTAT

• Fabrice MÉNACHÉ

• Geoffroy GILLOIS

• Isabelle CLAUSS

• Jean-Bernard LEPAGE

• Laurence PICEHNOT

• Orsys FORMATION-BORDEAUX

• Philippe HALLO

• Xavier BOUVET