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Patrick VAINQUEUR

MAISONS-ALFORT

En résumé

ETES-VOUS LA BANQUE DE VOS CLIENTS ?

HRCM est une société de services spécialisée en Optimisation Financière du Chiffre d’Affaires qui est née d’un constat : dans de très nombreux cas, les entreprises ne sécurisent pas leur développement commercial.

Nous permettons à nos clients de recouvrer leurs créances et de réduire leurs délais d’encaissement pour disposer de plus de liquidités à court terme. Nos CREDIT MANAGERS ont optimisé et sécurisé les processus “ORDER TO CASH” de plus de 70 PME, des dizaines de millions d’euros de Chiffre d’Affaires cumulé pour un taux de recouvrement de près de 85% et une réduction de près de 7 jours de retard d’encaissement en moyenne.

Nous agissons au sein de votre équipe crédit sur toutes les opérations de la prospection à l’encaissement en Assistance, en Conseil et/ou en Formation. Nos valeurs sont l’intégrité, le courage et l’efficacité.

Nos solutions pratiques et intelligentes vous permettent de :

- Recouvrer vos factures impayées et sécuriser votre relation commerciale
- Réduire vos délais d’encaissement et optimiser votre Besoin en Fonds de Roulement
- Pérenniser la remontée de Cash pour financer de nouveaux investissements, rembourser vos dettes, verser des dividendes, valoriser vos participations...


www.hrcm.eu

Mes compétences :
GESTION
Ressources humaines
BFR
RECOUVREMENT
RECRUTEMENT
Formation
CONSEIL
AMOA
CONSULTANT
FINANCE
MANAGEMENT
Accompagnement

Entreprises

  • HRCM - Human, Risk & Cash Management - CREDIT MANAGER (Conseil - Formation)

    MAISONS-ALFORT 2006 - maintenant HRCM spécialiste en Optimisation Financière du Chiffre d’Affaires

    Notre expérience nous permet d’apporter des réponses rapides et efficaces aux PME et TPE qui souhaitent sécuriser leur développement commercial.

    En effet, la réduction des délais entre les opérations de vente,
    facturation et encaissement vous assure la maîtrise de votre trésorerie.

    - Analyser la performance historique, les outils et procédure en place,
    - Diagnostiquer les risques, les causes de sous-performance et les potentiels d'amélioration,
    - Animer et Accompagner la conduite du changement, la mise en œuvre du plan d'amélioration, la conception et la mise en place des outils nécessaires au pilotage (Reporting, KPIs,..)
    - Former les équipes pour garantir une amélioration pérenne
    - Prévoir et suivre la trésorerie, Mettre en place et optimiser les contrats de financement du poste client (factor, titrisation,...)
    - Analyser la consommation de cash / due diligence cash

    Nous agissons au sein de votre équipe financière afin de :

    * Accélérer vos rentrées de liquidités
    * Assurer un management de transition
    * Maîtriser vos périodes d'encaissement
    * Optimiser votre facturation et vos conditions contractuelles
    * Diminuer le risque d’impayés de vos clients
    * Prévenir les litiges et le contentieux

    Notre démarche est axée sur l’analyse, la décision, l’action et le résultat.

    Nous mettons à votre disposition nos “turbos-cadres” et notre méthodologie innovante afin d’optimiser et sécuriser votre processus « order to cash ». Nous savons conjuguer notre efficacité avec le respect de la qualité et la spécificité de votre relation client.

    Nos honoraires sont calculés en fonction des résultats obtenus.
  • Infor Global Solutions - CREDIT MANAGER

    Garches 2005 - 2005 - Administration des ventes
    - Validation de contrats et commandes
    - Facturation
    - Problématique Billing, CGV & CDR
    - Gestion trésorerie AR
    - Analyse financière prospects
    - Reporting DAF & Cash Manager
    - Sales meeting - Anglais 30 %
    - Cash target : 9.000 K$ / Ratio d’encaissement 130 %
  • TNT EXPRESS INTERNATIONAL - RISK ANALYST

    Lyon 2005 - 2005 - Mise à jour et audit des 40 000 comptes les plus facturés
    - Gestion fichier clients risqués : 2 500 clients
    - Mise en place d’un outil de calcul « Rating risk »
    - Validation des contrats : 1800 ouvertures de comptes / mois et 40 000 bordereaux de prestations / semaine
    - Optimisation CDR & CGV
    - Reporting hebdo Direction Commerciale et Direction Financière
    - Problématique Billing : 25 000 factures / mois, 200 000 K€ facturés / an.
    - Encours client : 32 000 K€ - 150 000 comptes clients - AMO Recettes SAP EBO
  • RESULTEAM - Consultant Sénior

    2005 - 2006 Projets Grands Comptes > 300 M€ : Groupe Altran, SNCF...
    Projets PME : XRT, NMPP...

    - Analyse financière
    - Interim Management
    - Négociation internationale
    - Gestion de Contrats Factor
    - Outils de pilotage et reporting
    - Formation et/ou Coaching
    - Intervention BPO / CSP
  • SIDETRADE - CREDIT MANAGER (ASSISTANT)

    BOULOGNE-BILLANCOURT 2004 - 2004 * Assistance opérationnelle :
    - Gestion trésorerie AR
    - Optimisation balance âgée
    - Gestion fichier client - Management du recouvrement (12 personnes)
    - Gestion de litiges
    - Reporting Direction Commerciale et Credit Manager Groupe TEMEX
    - Sales meeting (conference calls)
    - Anglais 90 %

    * Factoring :

    - Contrat : Full Factoring international
    - Gestion : gestion des créances et des garanties.
    - Relations : Cofacrédit

    - Encours : 30.000 K€ / Ratio d’encaissement : 89,6 %
  • MMA / COVEA RISKS - Agent de recouvrement

    LE MANS CEDEX 9 2003 - 2003 - Recouvrement amiable et précontentieux
    - Gestion portefeuille agents et clients

    - Objectifs : refonte WINTERTHUR France / Résultats : 85 %
  • GE FACTOFRANCE - GESTIONNAIRE GRANDS COMPTES

    Paris La Défense Cedex 2003 - 2004 - Gestion portefeuille client grands comptes : GE FactoFrance, Facto CIC, Factobail, Hervet Factor.
    - Suivi des financements
    - Recouvrement, actions spécifiques selon secteur d’activités (SFR, RATP, CARREFOUR, AUCHAN, HUREL HISPANO,...)
    - Visites clients
    - Gestion des litiges

    - Encours 15.000 K€ / Résultats : collections 165% / overdue - 85 %
  • SOFINCO - Agent de recouvrement

    Evry 2003 - 2003 - Recouvrement amiable et précontentieux prêts, leasing (BMW, Viaxel, Fiat Credit France, Sofinco,...)
    - Gestion de portefeuille clients
    - Enquêtes particuliers et entreprises – RJLJ
    - Surendettement

    - Objectifs mensuel : 200 K€ / Ratio d’encaissement 2003 : 120 %

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