BLAGNAC 2011 - 2016* Re-définition de la stratégie de développement dans la région Europe, Moyen-Orient et Afrique ;
* Structuration du Key Account Management sur la région EMEA et établissement de partenariats stratégiques
* Pénétration de nouveaux marchés, augmentation des prises de commandes défense de 350 à 450 M$
Thales
- VP Business Development, Division Navale
Courbevoie2007 - 2011* Amélioration de l’efficacité commerciale des Business Units de la Division
- Définition de la stratégie de développement et d’évolution des produits dans le domaine Naval de Thales
- Mise en place d’outils de promotion et packaging de solutions communes aux différentes Business Units
- Constitution et coaching d’une équipe de présentateurs/experts techniques du marketing d’avant-vente
* Pilotage des réponses aux appels d’offres pour la marine canadienne (basé à Ottawa, Canada) - Définition et mise en œuvre du Plan Stratégique pour l’activité Navale de Thales Canada (gain du projet Joint Support Ship)
Thales Alenia Space
- VP Marketing & Sales, Satellites de Télécoms
TOULOUSE2004 - 2007* Augmentation des prises de commandes de 500 à 700 M EUR - Mise en place d'un suivi de la relation client ;
* Pilotage des équipes commerciales et marketing à travers le monde, gestion des réponses à appels d'offres, développement de partenariats avec d'autres fabricants de satellites pour des projets ciblés
Alcatel Lucent
- VP Asie-Pacifique, Réseaux de transmission sur fibre optique
Paris2002 - 2004Basé à Shanghai, Chine
* Management d'équipe multi-culturelle et croissance des prises de commandes annuelles de 150 à 200 M EUR ;
* Réorganisation de la structure régionale en hubs par sous-région, gestion des appels d'offres, partenariats locaux, pilotage de la mise en œuvre des projets, définition des besoins produits spécifiques pour la zone
Alcatel Lucent
- VP Marketing & Sales - Réseaux de câbles sous-marins à fibre optique
Paris1999 - 2002* Prises de commandes annuelles de 1.5 Mds EUR ; #1 mondial pour la fourniture clés-en-mains de réseaux de télécommunications par câbles sous-marins, avec une base de client diversifiée (opérateurs nationaux et opérateurs privés/entrepreneurs)
Leadership d'une équipe de 100 personnes, en charge des fonctions Ventes, Stratégie, Marketing Produits et Communication
Alcatel Lucent
- Directeur Marketing - Réseaux de câbles sous-marins à fibre optique
Paris1995 - 1999Responsabilités: analyses de marché, business development, stratégie produits, communication externe
J'ai contribué à positionner Alcatel Submarine Networks au premier rang pour tirer parti de la dérèglementation des telecoms et de l'émergence d'opérateurs privés.
Alcatel Lucent
- Manager R&D - Réseaux de transmission sur fibre optique
Paris1988 - 1995J'ai conduit les activités de recherche, modélisation et pré-developpement sur les applications de l'amplification optique dans les réseaux de transmission sur fibre optique (terrestres et sous-marins).
J'ai contributé à amener la toute nouvelle technologie de l'amplification optique du labo à une utilisation dans tous les systèmes de transmission, en particulier transocéaniques.
