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GEBERIT
- Directeur des Ventes
PARIS
2008 - maintenant
* Directeur des Ventes Région Sud Ouest
Responsable des ventes sur une zone géographique couvrant 23 départements, encadrement d'une équipe de 5 Responsables des Ventes Réseau et d'une équipe de 7 Responsables des Ventes Affaires.
Missions principales :
* Responsable de la bonne mise en oeuvre de l'ensemble des politiques de Geberit France (commerciale, marketing et RH)
* Intégration de l'activité ALLIA suite au rachat de SANITEC par le groupe GEBERIT en 2015
* Déploiement de la stratégie commerciale des produits GEBERIT, ALLIA et VARICOR auprès de l'ensemble des acteurs de la filière : distributeurs, installateurs et prescripteurs ;
* Garant des résultats en CA et marge
Résultats 2008 +12%, résultats 2009 +7%, résultats 2010 +9% , résultats 2011 +22%, résultats 2012 +27%
Résultats 2013 +4,3%, résultats 2014 -0,8%, résultats 2015 +4,5%
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GEBERIT
- Directeur des Ventes
PARIS
2008 - maintenant
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SCA HYGIÈNE PRODUCTS
- National Sales Manager Away From Home France
2005 - 2008
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SCA HYGIENE PRODUCTS
- Directeur des Ventes France
2005 - 2008
Away From Home Tissue Europe
* Directeur des Ventes France
Membre du « Local Management Team » au sein de la division B to B ayant en charge l'application de la politique commerciale vers le réseau de distribution .
Organisation et déploiement d'une stratégie Grands Comptes Utilisateurs.
Gestion des personnes et des ressources, garant du respect des valeurs et des procédures SCA, responsable de la performance de l'équipe commerciale et de son développement.
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AVIKO
- Retail Sales Manager France
2000 - 2004
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AVIKO
- Directeur Commercial GMS
2000 - 2004
Division GMS, diffusion de la marque Aviko.
Définition de la stratégie commerciale et transfert de la marque Changement de marque couplé avec le lancement d'une nouvelle gamme en ayant pour mission la recherche de synergies pour le développement des groupes de distribution internationaux, l'harmonisation des politiques tarifaires et des lancements de nouveaux produits.
avec les distributeurs Français présents à l'international (Agenor, IRTS...).
Participation à la mise en place de SAP au sein d'une équipe pluridisciplinaire.
Reporting de l'activité GMS France à la direction internationale basée aux Pays-Bas.
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Reckitt Benckiser
- Directeur Clients Nationaux
Massy
1999 - 1999
GROUPE BENCKISER : Diffusion en GMS des marques Calgon, Calgonit, Saint Marc, Baranne, Abeille.
En charge des enseignes CASINO - CORA (achats, marketing, logistique...), négociation de la massification des achats lors de la création de la centrale OPERA. Définition de la stratégie et du plan des enseignes.
Reporting, analyse, mesures correctives et recommandations pour la force de vente
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Reckitt Benckiser
- Responsable Développement des Ventes
Massy
1997 - 1998
GROUPE BENCKISER : Diffusion en GMS des marques Calgon, Calgonit, Saint Marc, Baranne, Abeille.
Interface marketing /vente avec pour mission de développer pour la force de vente (3 directeurs régionaux et 32 chefs de secteur) les outils et mécanismes commerciaux pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.
En charge du recrutement, de la formation des chefs de secteur et de l'organisation des conventions nationales.
Encadrement de 3 collaborateurs.
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Reckitt Benckiser
- Responsable Comptes Clés
Massy
1996 - 1997
GROUPE BENCKISER : Diffusion en GMS des marques Calgon, Calgonit, Saint Marc, Baranne, Abeille.
Participation aux négociations nationales ITM, Promodés, Casino et mise en application des accords dans les centrales régionales. Développement de la Gestion Partagée des Approvisionnements avec Promodés.
Négociation des accords Prisunic et Francap.
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Reckitt Benckiser
- Responsable Merchandising
Massy
1995 - 1995
GROUPE BENCKISER : Diffusion en GMS des marques Calgon, Calgonit, Saint Marc, Baranne, Abeille.
Réalisation de dossiers de développement merchandising avec la distribution (Auchan, Carrefour, Système U, ITM), création d'un book merchandising pour la force de vente.
Négociation avec les sociétés de merchandising, développement et achats de la PLV.
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Reckitt Benckiser
- Responsable régional
Massy
1992 - 1994
GROUPE BENCKISER : Diffusion en GMS des marques Calgon, Calgonit, Saint Marc, Baranne, Abeille.
Gestion, animation de la clientèle GMS et des centrales régionales de Midi Pyrénées.
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Reckitt Benckiser
- KAM
Massy
1991 - 1999
