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Butzbach France
- Concepteur de portes industrielles et systèmes de façades
Rixheim
2015 - 2018
(CA de 36 M EUR - 296 salariés)
Directeur Général France
* Pilotage global de la société après restructuration et modernisation
(redéfinition des objectifs et des emplois, réduction et optimisation des
coûts, négociation des encours financiers avec les différents partenaires)
* Analyse et suivi des résultats financiers et des indicateurs de performance
* Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale
* Optimisation de la performance commerciale et de la rentabilité de la
société (mise en place de leviers de croissance et de nouveaux process)
* Mise en place d'un plan de communication opérationnel et stratégique
* Management de la Supply Chain pour la France
* Interface et reporting de l'activité avec la maison mère allemande
Éléments de réussite au poste :
Retour à une croissance rapide du chiffre d'affaires et de la marge et reprise
de position chez les clients perdus, après plusieurs années de régression
Optimisation de la performance de la société et anticipation des évolutions
du marché grâce à la mise en place de nouveaux leviers de croissance
Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie entrepreneuriale innovante et
ambitieuse par la mise en place d'indicateurs de performance pertinents
Renforcement et optimisation de la présence de la marque en France
Mise en place d'un réseau d'entreprises agréées sur le territoire national
(CA de 65 M EUR - 250 salariés) Soisson France
Société spécialisée dans les profils aluminium pour le bâtiment
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BUTZBACH FRANCE
- Directeur général
Rixheim
2015 - 2018
Mise en place de mesures de restructuration efficaces
Pilotage et mise en place de la politique commerciale
Optimisation constante de la performance, de la croissance et de la rentabilité
Gestion financière, technique et de projets architecturaux de haut niveau
Implantation et développement de la filiale en France et à l'international
Mise en place et pilotage de partenariats internationaux
Participation aux décisions stratégiques du groupe
Déploiement de la stratégie "Groupe".
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WICONA
- Directeur Commercial France
2013 - 2015
Société spécialisée dans les profils aluminium pour bâtiments
CA : 65 M€ - 250 salariés
Mise en place de mesures de restructuration efficaces et reprise de la croissance
Optimisation constante de la performance et de la rentabilité
Gestion technique et financière de projets architecturaux de haut niveau
-
Wicona France
- Directeur Commercial France
Courmelles
2013 - 2015
* Élaboration et conduite de la stratégie commerciale
* Définition et mise en œuvre des objectifs commerciaux et axes prioritaires
* Développement et optimisation de la croissance et de la rentabilité
* Management de la force de vente, du marketing et de l'équipe technique
* Conduite de négociations commerciales auprès des comptes clés
* Mise en place et suivi des actions commerciales et du plan marketing
* Analyse et suivi des évolutions du marché (innovation, veille)
* Gestion technique et financière de projets architecturaux de haut niveau
Éléments de réussite au poste :
Reprise de la croissance : + 8,5 % sur l'année, après 6 années de stagnation
Mobilisation et adhésion de l'équipe autour d'une stratégie commune
Communication interne simplifiée entre les diverses unités
Restructuration réussie de la force de vente et des services internes
Développement de partenariats commerciaux au niveau national
9 rue des Hérons - 67810 Holtzheim (France)
Téléphone : 03 88 28 90 06
Portable : 06 82 24 49 64
E-mail : p.buckel@orange.fr
Marié - 2 enfants - 51 ans
Permis A - B - PL
Compétences développées
Commercial
* Pilotage de grands projets nationaux/internationaux
(Musée des Confluences, Fondation Louis Vuitton, Aéroports de Casablanca et de Moscou,...)
* Maîtrise des négociations de haut niveau
* Excellente connaissance du tissu économique et des marchés de la fermeture de bâtiments
Management
* Management opérationnel pluridisciplinaire efficace
d'équipes franco-allemandes (force de vente, technique, marketing, R&D,...)
* Présence managériale motivante (accompagnement terrain, participation positive, accès aux challenges)
* Mobilisation et valorisation des collaborateurs
(vision partagée, écoute active, cohésion d'équipe)
Technique
* Solide expertise technique de la fermeture de bâtiments (murs-rideaux, façades, verrières, ouvrants, produits coupe-feu, portes industrielles,...)
* Parfaite maîtrise de la faisabilité et de la gestion des projets techniques complexes
* Gestion de la mise en conformité des produits
aux normes françaises, création et suivi de dossiers techniques (avis techniques)
* Participation à la conception et au lancement de nouveaux produits sur le marché français
Gestion
* Maîtrise de la gestion financière et commerciale
d'un centre de profit (participation active à
l'amélioration de la performance générale de la société et mise en œuvre d'une politique de croissance et de rentabilité efficace)
* Expertise en restructuration et redressement
d'entreprises (audit stratégique, technique et financier, conduite du changement, refonte globale des processus opérationnels)
* Aguerri aux problématiques sociales, juridiques et organisationnelles d'un centre de profit
Philippe BUCKEL
Expériences professionnelles (suite)
(CA de 32 M EUR - 205 salariés) Entzheim France
Société spécialisée en systèmes de façades, verrières, fermetures de bâtiment
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RAICO FRANCE
- Directeur de filiale France - Export
2004 - 2013
Société spécialisée dans les façades, verrières et fermetures de bâtiment
CA : 32 M€ - 205 salariés
Implantation et développement de la filiale en France et à l'international
Mise en place et pilotage de partenariats internationaux
Participation aux décisions stratégiques du groupe
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RAICO
- Directeur Général
Rome
2004 - 2013
* Création, implantation et développement de la structure commerciale en France et à l'international (responsabilité opérationnelle de la filiale)
* Définition et mise en œuvre des orientations financières et stratégiques
* Optimisation et mise en œuvre de la stratégie commerciale
* Mise en place et pilotage de partenariats internationaux (Afrique, Europe)
* Gestion d'équipes technico-commerciales franco-allemandes (30 collab.)
* Interface et reporting commercial et financier avec la maison mère
Éléments de réussite au poste :
Pénétration et conquête de nouvelles parts de marché en France
Optimisation de la performance de la société
Anticipation des évolutions du marché, mise en place de nouveaux leviers de croissance
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RAICO
- Directeur
Rome
2004 - 2013
Création, implantation et développement de la structure commerciale en
France et à l'intemational (responsabilité opérationnelle de la filiale) . Allemand : parfaite maîtrise (utilisation
Définition et mise en æuvre des orientations financières et stratégiques quotidienne dans le cadre professionnel)
Optimisation et mise en æuvre de la stratégie commerciale
Mise en place et pilotage de partenariats intemationaux (Afrique, Europe)
Gestion d'équipes technico-commerciales franco-allemandes (30 collab.)
lnterface et reporting commercial et financier avec la maison mère Diplômes
poste
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Nussbaum
- Directeur Commercial
2003 - 2004
(CA de 28 M EUR - 113 salariés)
Société spécialisée en tôlerie industrielle à Kehl (Allemagne)
* Management du bureau d'études et de la force de vente (11 collab.)
* Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale et du marketing
* Prospection et développement du portefeuille clientèle en France
* Lancement d'actions de communication (médias, salons professionnels)
Métallerie BUCKEL à Souffelweyersheim
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ZEISER
- Directeur Commercial France
2003 - 2004
Société allemande basée à Kehl (Allemagne) spécialisée en tôlerie industrielle
CA : 28 M€ - 113 salariés
Prospection et développement du portefeuille clientèle sur tout le territoire français
Pilotage et mise en place de la politique commerciale
Animation et encadrement du service commercial et du bureau d'ingénierie
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Buckel
- Gerant
1992 - 2002
* Élaboration et suivi des budgets prévisionnels et du plan d'action commerciale
* Encadrement et pilotage d'une équipe de 9 salariés
* Relation avec les différents partenaires de l'entreprise (comptable, banquier, avocat, fournisseurs)
* Prospection et gestion de la clientèle
* Traitement des appels d'offres publics et privés, chiffrage des devis et élaboration de plans
* Gestion des achats (recherche de fournisseurs, négociation des offres)
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SERRURERIE-METALLERIE BUCKEL
- Dirigeant d'entreprise
1983 - 2002
Maître en Métallerie et Ferronnerie d'Art
Direction de l'entreprise familiale en 1992
Chef de chantier - serrurier et ferronnier d'art (de 1983 à 1992)
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Buckel
- Chef de chantier & serrurier
1983 - 1992
* Encadrement des collaborateurs, supervision des chantiers
