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TERALI
- Responsable commercial
2015 - maintenant
Responsable du développement commercial auprès des pharmacie hospitalières, en charge également de la responsabilité du site de Tours.
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BNP Paribas Rental Solutions
- Directeur d'Agence
Rueil Malmaison
2009 - maintenant
: Directeur d'Agence BNP Paribas Rental Solutions spécialisée dans la gestion et la location de parc informatique), ARIUS à changé de nom commercial en BNP Paribas Rental Solutions en février 2012
* Recruter, former une équipe, tout en gardant une forte activité commerciale tant en approche directe qu'a travers un réseau de partenaires informatiques et bancaires. ;
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ARIUS
- Chargé d'affaires entreprises
Châtellerault
2004 - 2004
: ARIUS (filiale BNP Paribas spécialisée dans la gestion et la location de parc informatique)
Chargé d'affaires entreprises
* Apprendre un nouveau métier : La location et la gestion de parc informatique en capitalisant sur l'expérience de distribution informatique et l'approche risque de l'assurance. ;
* Mission commerciale : développer le CA financé tout en s'intégrant au Centre d'affaire BNP Paribas de la région Centre et développer les apporteurs d'affaires extérieurs. ;
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ARIUS
- Ingénieur d'affaires puis directeur d'agence
Châtellerault
2004 - maintenant
En charge de toute la région Centre, l'activité consiste à accompagner les entreprises pour le financement de leurs projets informatiques : matériels, logiciels et services
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Assurtours
- Chargé d'affaires entreprises
2002 - 2004
* Se remettre complétement en question dans un domaine différents de l'informatique et utiliser l'expérience des grands comptes et de la gestion de projet pour attaquer une cible d'entreprises plus importantes.
* Mission commerciale : développer le CA entreprise aussi bien en collectif qu'en approche assurance de biens. ;
* Résultats : Progression de 10% du CA du cabinet par 2 actions : prospection pour gagner et développer de nouveaux clients et fidéliser les clients existants en apportant de nouvelles solutions d'assurance. ;
* Mission marketing : création de divers documents de présentation et d'un ensemble complet de trames de propositions. ;
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Cabinet Assurtours
- Ingénieur d'affaires
2001 - 2004
Spécialisé en assurance de personnes, je développe les conrats collectifs auprès des entreprise de la région centre et en particulier sur l'Indre et Loire
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ECO2plus
- Développer le
2001 - 2002
* Création de la société ECO2plus avec 2 actionnaires (Avril 2001, 25% des parts), dans le domaine des consommables génériques. ;
* Mission commerciale : développer le référencement en grands comptes et le chiffre d'affaire (Groupama, MAAF,...) ;
* Résultats : les résultats de la première année sont 60% au dessus de l'objectif, la rentabilité est atteinte 4 mois après la création soit 8 mois avant l'objectif. ;
* Mission marketing : nouveau logo, nouvelles plaquettes : au format papier et électronique, création d'un dossier complet de présentation pour faciliter le référencement grands comptes. ;
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Eco2plus
- Associé et Commercial
2000 - 2002
Création d'une entreprise spécialisée dans les consommables d'impression compatibles (3 associés), nous fabriquons les cartouches laser et distribuons les cartouches à jet d'encre, référencement auprès des grands comptes de la région Poitou Charente et Région Centre.
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GE Capital IT Solutions
- Ingénieur d'Affaires
Paris La Défense Cedex
1999 - 2000
: Ingénieur d'Affaires Grands-Comptes Banques et Industrie
* Mission confiée : développer le chiffre d'affaire et la proportion de services vendus d'un portefeuille de grands comptes du secteur bancaire et industrie (Sogecap, centrale titre, Valéo électronique, Honda, Quelle, Cadbury...)
* Résultats : augmentation du chiffre d'affaire de 20% et développement du service vendu de 5 à 20% du CA. ;
* Etroite collaboration avec les ingénieurs grands comptes IBM, Hewlett-Packard, NEC, Toshiba, Compaq, et l'équipe technique interne (Chefs projets, consultants, ingénieurs techniques...). ;
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SMS
- Ingénieur d'Affaires
1997 - 1999
: et Responsable d'Agence + Ingénieur d'Affaires (16 mois )
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ISTA puis GE Capital IT Solutions
- Ingénieur Commercial
1991 - 2001
Activité de distribution informatique, ma mission consistait à concevoir et vendre des solutions informatiques correspondant aux besoin des clients entreprises et grands comptes.
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ISTA SA
- Ingénieur Commercial PME/PMI et compte
1991 - 1996
* Mission confiée : prospection et création d'un portefeuille clients composé de PME/PMI et de comptes fillières (EDF) ;
* Résultats : chiffre d'Affaires 1996 : 15 MF. (En progression de 50% par rapport à 1995). ;
* Développement des ventes : + 50% chez EDF en 1 an. ;
* Fidélisations et relations de partenariat avec la majorité des clients PME/PMI.
* Etroite collaboration avec les ingénieurs commerciaux Hewlett-Packard, Compaq, IBM, Zenith, Toshiba, Apple, Sun, Digital. ;
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SPRINT
- Ingénieur Commercial
CUGNAUX
1990 - 1991
: Ingénieur Commercial auprès des professions libérales et PME/PMI
* Mission confiée : prospection et création d'un portefeuille de clients composé de PME/PMI et de professions libérales (architectes) ;
* Résultats : chiffre d'Affaires 1991 : 3 MF, création et développement du marché de la CAO 3D architecture. ;
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Agence de Blois et développer
- Responsable de l'agence PERFORMANCES de Blois
1989 - 1989
* Mission confiée : structurer l'agence de Blois et développer le chiffre d'affaire, gestion d'un centre de profit.
* Résultats : meilleure agence en terme de rentabilité en 1989. ;
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PERFORMANCES informatique
- Ingénieur Commercial
1988 - 1990
